金子

Amazonで出品している商品が「検索対象外」になっていて困っているのではないでしょうか？修正の仕方は簡単です。

1. 在庫管理画面からステータスが「検索対象外」をクリック
2.  停止中の理由、問題の説明を確認し修正する

このレクチャーではAmazonへ出品している商品が「検索対象外」になっている商品の修正のやり方について図解を使ってわかりやすく解説していきます。

検索対象外の修正のやり方

セラーセントラルから在庫→在庫管理をクリック

「検索対象外」となっている商品をクリック、停止中の理由、問題の説明を見て修正点を確認する。

例に上げた商品は基準を満たした画像を送信して下さい。とのことで「商品の画像要件」を満たしていないため検索対象外になっている商品になります。参考情報：商品画像の要件を見ていただけるとわかるのですが、商品画像のサイト基準で「画像の85%以上を商品が占める必要があります。」例に上げた商品は画像の85%以上を商品が占めていませんでした。

商品名は、トミカ 立体チョコ 車 TOMICA ミニカー 乗り物 キャラチョコ バレンタイン チョコレート (スーパーグレート)で、1個の販売に対してバリエーション画像がメインになっています。お客様も6個あると間違えて購入する可能性があるので修正が必要なのはわかります。

この画面からメイン画像をスーパーグレード単体にして保存して終了もできますが、この商品はメイン画像と2枚目の画像を交換したいので詳細の編集をしていきます。

該当する商品の右端「詳細を編集」をクリック

メイン画像をスーパーグレード単体にして最初のメイン画像を2枚目にして保存して終了

なぜ、検索対象外になってしまうのか？

冒頭でも述べましが商品の画像要件を満たしていないためだったり、ブランド情報のない商品、商品説明、商品仕様のない商品が検索対象外になります。その他詳しい詳細はこちらを一読して下さい。参考情報：検索対象外、販売してはいけない商品とは別になりますので、なぜ、検索対象外になっているのか詳細を確認し修正を行うことで購入率は高くなります。

商品情報が完備された商品、具体的には、画像、カテゴリー（item-type）、80文字未満の商品名（親商品の商品名）が設定されている商品は、購入者が簡単に検索、評価、購入することができ、結果的に購入者の満足度の向上につながることがわかっています。この結果を踏まえ、一定の基準を満たしていないメディア以外の商品は、検索およびブラウズ結果の表示から一時的に除外することにいたしました。検索対象外の商品は、購入者が検索を行っても、検索結果として表示されません。
検索対象外 より引用

検索対象外が修正されない場合

ヘルプから問い合わせを行って下さい。ヘルプ→サポートを受けるをクリック→Amazon出品サービス→問題を説明する。「ASIN:〇〇〇〇が検索対象外だったので停止中の理由と問題の説明を見た結果、商品の画像要件を満たしていないため検索対象外になっていた可能性があったので修正しました。しかし、24時間経っても検索対象外のままなのです。他に検索対象外になる要素がありますでしょうか？ご確認していただけると幸いです。

検索対象外になっている理由も理解できない場合はAmazonサポートに問い合わせて下さい。停止中の理由、問題の説明をスクショするとスムーズです。いつも大変お世話になっております。ASIN:◯◯◯◯の検索対象外を修正する具体的な方法をご教授していただけますでしょうか？停止中の理由、問題の説明は見ましたが具体的な方法がわかりません。

まとめ

「検索対象外」になっているとなんとも言えない気持ち悪さですよね。早く商品情報をきれいに修正しステータスを出品中に変えましょう。検索対象外の修正のやり方を復習します。

1. 在庫管理画面からステータスが「検索対象外」をクリック
2. 停止中の理由、問題の説明を確認し修正する

24時間経ってもステータスが出品中に変わらない場合は問い合わせする

オートターゲティング？マニュアルターゲティング？なんで２つあるの？どっちがいいの？と悩みますよね。結論はオートターゲティングから使ってデータを集めてからマニュアルターゲティングを検討して下さい。そのやり方について説明していきます。

このレクチャーで学べること

• スポンサープロダクトのオートターゲティングとはなにか？
• スポンサープロダクトのマニュアルターゲティングとはなにか？
• オートターゲティング、マニュアルターゲティングの活用方法

について学べます。

オートターゲティングとは

オートターゲティングとはAmazonが検索キーワードを自動で予想して広告を出稿してくれるターゲティング方法です。ターゲティングとは自分の商品を買ってくれそうなお客さんに狙い撃ちして広告を見せることをターゲティングといいます。

スポンサープロダクト広告には2つのターゲティングオプションがあり、オートターゲティングとマニュアルターゲティングがあります。オートターゲティングは今すぐに商品が欲しいど真ん中のお客さん以外にも、もしかしたら買ってくれるかも？といったお客さんに提案を自動で行ってくれるので、新しいキーワードの発掘にも繋がります。

もし新しいキーワードが発掘されたらそのキーワードを使ってマニュアルターゲティングの広告を開始する戦略もおすすめです。

オートターゲティングのメリットは広告に最も関連性が高く、最もパフォーマンスの高いキーワードをターゲットに設定するよう設計された、高度なテクノロジーを活用できるので時間の節約と新たなキーワードの発掘に繋がります。

オートターゲティングの新たなキーワードの発掘は、商品ページに登録されている単語に対して「ほぼ一致」や「おおまか一致」などで、広告が表示された場合、どの検索キーワードで広告が表示されたのかをレポートをダウンロードすることで確認することができます。

購入率が高いキーワードはマニュアルターゲティングに設定してピンポイントで狙いを定めることができるので入札単価を上げて攻めることができます。

オートターゲティングのマッチタイプ
ほぼ一致: Amazonは、広告の商品が購入客の検索ワードとほぼ一致する場合に広告を表示します。たとえば出品者の商品が「ドップラー400カウントコットンシーツ」の場合、購入客が「コットンシーツ」や「400カウントシーツ」などの検索キーワードを使用すると、広告が表示されます。
大まかな一致: 出品者の商品が購入客の検索ワードと大まかに一致する場合に広告が表示されます。たとえば出品者の商品が「ドップラー400カウントコットンシーツ」の場合、購入客が「ベッドシーツ」や「バスタオル」などの検索キーワードを使用すると、広告が表示されます。
代替商品: 購入者が出品者の商品と類似した商品の商品詳細ページを閲覧している場合に、広告が表示されます。たとえば出品者の商品が「ドップラー400カウントコットンシーツ」の場合、「300カウントコットンシーツ」や「クイーン400カウントシーツ」などを含む商品詳細ページに広告を表示します。
補完商品: 出品者の商品を補完する商品の商品詳細ページを購入者が閲覧している場合に、広告が表示されます。たとえば出品者の商品が「ドップラー400カウントコットンシーツ」の場合、「クイーンキルト」や「羽毛枕」などを含む商品詳細ページに広告を表示します。

マッチタイプ
より引用

オートターゲティング開始時のポイント

まず、オートターゲティング開始時のポイントをしっかり抑えて成果を出すためにはオートターゲティングのメリットとデメリットについて理解をしておく必要があります。

オートターゲティングのメリット

大きく分けて3つあります。

• キーワード選定をしないので時短できる
• 売上に繋がっているキーワードがわかる
• 意外なキーワードの発見がある

キーワード選定をしないので時短できる

Amazonスポンサープロダクト広告のオートターゲティングはAmazonのアルゴリズム（計算方法）で自動でキーワードを抽出して、広告の商品に類似したキーワードと商品がターゲットに設定され、自分でキーワードを考えなくていいので、時短することができます。とはいえ、オートターゲティングでインプレッションが伸びない場合は改善が必要となります。

売上に繋がっているキーワードがわかる

ターゲティングの詳細画面から、インプレッション、クリック数、クリック率、注文数などの幅広いデータが収集できるため、どのキーワードがクリック数が多く、クリック率が高く、注文に繋がっているのかひと目で確認することができます。そのあとに、マニュアルターゲティングでそのキーワードだけのターゲティングにすることで無駄な広告費を削って売上を最大化するためのデータを集めることができます。

意外なキーワードの発見がある

オートターゲティングの意外なキーワードの発掘は、商品ページに登録されている単語に対して「ほぼ一致」や「おおまか一致」などで、広告が表示された場合、どの検索キーワードで広告が表示されたのかをレポートをダウンロードすることで確認できます。

例えでお伝えすると、スクラビングバブルという掃除用品があるんですけど、セット商品で「スクラビングバブルセット」のキーワードで狙いを定めて、商品タイトルを考えて商品ページを作って、オートターゲティングで広告を回していたのですが、以外にも検索需要が大きい「掃除セット」のキーワードで需要があり、注文数が多くありました。

キーワードの的を絞って「スクラビングバブルセット」を狙っていったのですが、結果、「掃除セット」の方にも露出を広げてくれたということになります。この結果から、マニュアルターゲティングで「掃除セット」にすることで無駄な広告費を抑えることに繋がって行きます。

オートターゲティングのデメリット

• 無駄に幅広く広告が出てしまう
• データがまとまるのが遅い

無駄に幅広く広告が出てしまう

インプレッションが少ないキーワードや関係のない商品ターゲティングをされてしまうことがあります。

データがまとまるのが遅い

Amazonではオートターゲティングの運用を少なくとも2週間は様子を見て情報収集することが推奨されています。

よりよい効果を目指すために

オートターゲティングでより良い効果を目指すためには、デメリットでもある、データ収集の目安として2週間の広告運用が推奨されています。より正確な売上に繋がっているキーワードや、意外なキーワードの発見をするためには2週間以上の広告運用が基本的に必要と考えて下さい。

注文に繋がるキーワードがわかればそのデータを元にマニュアルターゲティングで広告費の節約に繋がっていきますのでしっかりデータ収集をしていきましょう。

マニュアルターゲティングとは

マニュアルターゲティングとは自分で選んだキーワードを設定するキーワードターゲティングと商品やカテゴリーの関連性によりターゲティングする商品ターゲティングを設定することができます。

ターゲティングの使い分けはキーワードターゲティングは宣伝商品に関連したキーワードのターゲティングやオートターゲティングで効果の高かったキーワードをターゲティングすることができます。

商品ターゲティングは、宣伝商品に関連したキーワードのターゲティングやオートターゲティングで効果の高かったASINをターゲティングすることができます。

スポンサープロダクト広告の「オートターゲティング」、「マニュアルターゲティング」は一般的に、マニュアルターゲティングにした方が効率は良いと言われていて、最初はオートターゲティングで設定を行い、少なくとも2週間はそれで様子を見て情報収集を行う。

その後に「売り上げに繋がらない」「関連性の低い」キーワードやASINをネガティブターゲティングに設定する、もしくは「売り上げに繋がる（可能性のある）」キーワードやASINでマニュアルターゲティングを設定するやり方が効率的です。

現状でもオートターゲティングで十分効果が出ているということであれば、あえてそうする必要はないかもしれませんが、より効率性を求め、購入可能性のある層にアプローチしたいということであればマニュアルターゲティングを検討してみてください。

オートターゲティング、マニュアルターゲティングの活用方法

僕の例でお話すると、「チョコレート詰め合わせ」を狙って商品ページを作ってオートターゲティングで出稿しました。その結果、マッチした「駄菓子詰め合わせ商品」、検索用語「チョコ詰め合わせ」、「お菓子の詰め合わせ」で注文数が比較的多かったので、これらでマニュアルターゲティングでセットして商品画像、商品ページを工夫し、クリック率やユニットセッション率（商品ページに訪れた人のうち、どれだけの人が購入に至ったか）を上げることができれば売上を伸ばすことができそう。

こんな感じでオートターゲティングでデータを集めて次の戦略を立てたり、新しく類似商品で新規商品の広告出稿するときに、このデータを使うとピンポイントでお客さんにアプローチすることができるので無駄な広告費を抑えることができます。

まとめ

まずはオートターゲティングで２週間データ収集を行い、オートターゲティングで十分効果が出ているということであれば、現状維持。より効率性を求め、購入可能性のある層にアプローチしたいということであればマニュアルターゲティングを検討してみてください。

Keepaを理解することはAmazon販売の強力な武器になります。小売から仕入れて小売販売するせどりだけに限らず、メーカー、卸業者から商品を仕入れて販売する小売業や、自分の商品を自分で売るオリジナル商品の販売でも有効活用することが出来るのでKeepaの見方は完全マスターしてください。

https://youtu.be/hZ20QEZWJwQ

Keepaとは

KeepaとはAmazonの販売履歴、価格の変動が見れる無料のツールになります。無料でも十分に役に立ちますが有料にすることで、Amazonランキングの変動や販売価格が下がったときにメールで知らせてくれるトラッキング機能があったり、いろいろな機能が充実しています。

Keepaはせどりを行う上で重要な情報である「売れる商品なのか、相場、最低価格はいくらか」を確認することができるリサーチツールになります。

具体的にkeepaで活用すべき情報は価格の履歴が出てくるので右肩上がりに価格が上がっている商品とか頻繁に在庫切れを起こしている商品の情報を元に仕入れ判断をしていきます。

Keepaを使った仕入れ判断方法

Keepaは無料版、有料版とありますが無料版でも十分に仕入れ判断をすることができます。仕入れ判断の方法は価格の履歴を見て下さい。パソコンの場合カーソルを商品画像に当てると価格の履歴が出てくるので、右肩上がりに価格が上がっている商品とか頻繁に在庫切れを起こしている商品を優先してリサーチしてみてください。

Amazonでは売り切れていて価格が高騰している商品や、供給が少なくて高騰している商品を他のネットショップで在庫が残っていないか探していく方法になります。

Amazonで売れる商品だけを仕入れる

仕入れて、本当に売れるのかっていう疑問なんですけど、金子の判断基準をお話しします。売れる商品なのか確認する方法は３つです。

• レビュー見る
• 過去の価格の履歴を見る
• ライバルの在庫数をチェックする

レビュー見る

ゼロでも、売れる商品もあるんですけど、初心者の方は基準を高めで設定してください。すぐに売れていく高回転の商品が良いので、３桁、４桁レビューがある商品は高回転で売れていくので始めはそのあたりを探してみてください。高回転とは１日で売れる商品のことを指します。1日で10個、100、1000売れる商品もあり、爆売れ商品って言ったりもします。

過去の価格の履歴を見る

Keepaの価格の履歴を見ると線が途切れてるところだったり、価格の変動がある日は売れているという予想をすることができます。線が途切れてるところは商品が売れて在庫切れになってAmazonでは販売してなかった期間になります。

価格の変動を見る場合、安い出品者が売れたから次の出品者が高くで出していると、上に登る階段状のデータになっています。

ライバルの在庫数をチェックする

僕が教えるリサーチ方法では在庫切れ商品がほとんどなのでできないんですけど、価格差を見つけて他の出品者がいる場合は、他の出品者の在庫数をチャックして数が減っていれば商品は売れていると判断することができます。

例えば今日見た時にライバルの在庫が10個ありました。明日ライバルの在庫を確認した時に8個の場合2個売れたという仮説を立てていきます。残念ながら購入制限を掛けている出品者の在庫は確認することができませんので覚えておいて下さい。

復習していきましょう。売れる商品なのか確認する方法は３つです。

• レビュー見る
• 過去の価格の履歴を見る
• ライバルの在庫数をチェックする

このKeepaの指標を元にAmazonで売れる商品だけを仕入れていきます。

まとめ

Keepaとはせどりを実践するのに必ず必要なツールになります。Keepaを使わないっていうのは、サッカーをするのにボールが無いようなものです。Keepaは無料でも十分に役に立ちますが有料にすることで、Amazonランキングの変動や販売価格が下がったときにメールで知らせてくれるトラッキング機能があったり、いろいろな機能が充実していますので、無料で使ってせどりが慣れてきたら有料を使ってみて下さい。

参考情報：【Keepaの説明書】見方、使い方、活用方法を徹底解説

金子はこの基本のリサーチ方法だけでせどりで稼ぎ続けていると言っても過言ではありません。基本のリサーチをコツコツ実践して美味しい商品が見つかったら一気に攻める！！守りを固める！そうやって仕入れ商品を構築していきました。今では1日1時間の作業で月収100万円です。情報商材を販売しているビジネストークなので聞き飽きているかもしれませんがほんとなんですよ。

具体的には僕の1日の仕事の作業量は6時間でその中の1時間をせどりに使っています。ちなみに週休3日ですが、ぼ～っとしているわけでもなく家族に時間を使っています。稼ぐ主夫と言ってもいいかもしれません。

あなたもせどりで大切な人との共有時間を増やしていってくださいね。僕はそのお手伝いをすることができます。さっそく今日のレクチャーせどりリサーチの基本を学んでいきましょう。

基本のリサーチ方法

せどりで儲けるためには「売れる商品を相場より安く仕入れて相場価格で販売する」ことが重要です。

安くても需要が無い商品を仕入れると売れずに赤字になるからです。

また相場よりも安く仕入れて相場価格で販売しなければ利益を生むことができません。

 

したがって基本のリサーチを行う際は

• 売れる商品かを確認する
• 相場より安く仕入れるために相場価格を把握する

上記2点が重要となります。

 

これらを効率的に確認するためにはkeepaなどのリサーチツールを活用すると便利です。。

Keepaを活用することで「Amazonの過去のランキング・価格の推移、販売個数」が分かります。

 

リサーチツールを活用して「売れる商品か・相場価格はいくらか」を確認した後はヤフオクやメルカリなどでピックアップした商品を探しましょう。

 

新品、中古品どちらがいいのか？

新品、中古どちらを販売すると良いか迷う人も多いでしょう。

それぞれのメリット・デメリットを確認し、どちらを販売した方が良いかを判断していきます。

 

新品を仕入れる際の最大のメリットは故障や破損、動作確認などの確認作業が不要なことです。

中古品の場合は故障や破損の可能性が高いため、動作確認などの確認作業が必要ですが、新品の場合はこれらの可能性が低いため時間的な余裕できます。

 

また、中古品と違って市場に出回っている数が多いため数量を集めることが容易な点もメリットの一つです。

 

新品を仕入れる際のデメリットは仕入れ値が高くなり利益が少ないことです。

また仕入れが中古品より容易なため参入障壁が低く、競合が多いこともデメリットとして考えられます。

 

中古で仕入れる際のメリットは仕入れ値が安く、利益が大きいことです。

ヤフオク！やメルカリを活用することで相場よりも安く商品を仕入れることができるため利益を増やすことが容易です。

 

また、市場に出回ることの少ないニッチな商品を狙うことは競合が少なく販売難易度も低くなるため初心者にもおすすめです。

 

中古で仕入れる際のデメリットは故障や破損などの不良品を仕入れる可能性が高いことです。

少しでも故障や破損、部品の不足がある場合は表記する必要があるためお客様からの印象も悪くなる可能性があります。

また故障や破損がないかの確認や動作確認などの作業も必要になり作業時間を取られてしまう点も大きなデメリットとなるでしょう。

 

せどりを行う目的や予算の規模により新品と中古のどちらを販売するかが分かれます。

お小遣い目的の副業で予算が少ない場合は新品を大量に仕入れることが難しいため中古品で売れる商品を探すとよいでしょう。

 

せどりで儲かる鉄板キーワード

せどりで儲けるには「安く仕入れて高く売り」きっちりと利益を確保する必要があります。

安く仕入れるにはヤフオク！やメルカリなどで狙うべき鉄板キーワードを検索することで発見することができます。

 

狙い目は不要なプレゼントを出品している場合や在庫一掃の為に値下げをしている商品です。

これらを踏まえ、具体的なキーワードをご紹介します。

 

・不要なプレゼントを狙う場合

1. 父の日　プレゼント
2. 母の日　プレゼント
3. 誕生日　プレゼント
4. 結婚式　引き出物（景品）

・在庫一掃を狙う場合

1. 在庫一掃
2. 在庫処分
3. 在庫セール

価格差は無限にある

せどりを行う場合、メルカリやヤフオク！で仕入れてAmazonで販売することが鉄板です。

理由はAmazonの圧倒的な集客力とお客様の心理にあります。

 

Amazonは日本だけでなく世界中の人が利用しています。

また個人だけでなく法人が活用する場合も多いです。

商品を購入すると翌日には購入者に届く利便性とAmazonは安く購入することができると考えている人が多いためユーザーが多いのです。

したがってAmazonでは相場価格で販売しても十分売り切るることができます。

 

製造中止製品など希少価値が高い商品の場合はその希少性によりプレミアがついて価格差が発生します。

希少性の高い商品をヤフオク！やメルカリで探し安く仕入れることで高い利益を生むことができます。

 

ポイントやセールで利益を最大化させる

仕入れを楽天で行うことでポイントを稼ぎながら商品を仕入れることができます。

例え楽天で相場価格と相違ない価格で販売していてもポイントがつくためタイミングや方法によってはより利益を発生させることができます。

 

ポイント還元率を大きくする方法として

楽天カードでの買い物や楽天モバイルを契約して買い物を行うなどを利用することでよりポイントを受け取ることができます。

また、楽天スーパーセールを活用することで安く商品を購入してポイントを溜めることができるため活用してみる価値はあるでしょう。

 

先に知ってほしいこと違法転売について

せどりを行う際は法律に反していないかに注意する必要があります。

その中でも特に注意して欲しい法律についてご紹介します。

 

・チケット不正販売禁止法

営利目的で定価よりも高い価格での転売を禁止する法律です。

これに違反した場合は1年以下の懲役または100万円以下の罰金、もしくはその両方が科せられます。

しかし、不要なチケットを定価以下で転売する場合は違法とはなりません。

 

・メーカーが転売を禁止している商品

最近はマスクの高額転売が禁止されましたが、このようにメーカーが転売を禁止している場合があります。

この場合にはメーカーと購入者との間に転売をしないことを前提に売買契約が行われている為、転売をした際には賠償金を請求される場合があります。

 

・酒類小売業免許違反

酒類販売には免許が必要です。

免許なしに販売をした場合は1年以下の懲役または100万円以下の罰金が科せられます。

 

・古物商許可

営利目的で中古品を転売する場合には古物商許可を申請する必要があります。

許可なく営利目的で中古品を販売すると3年以下の懲役または100万円以下の罰金が科せられます。

しかし自身で使用していた物が不要となった場合の転売に関しては古物商許可を取る必要がありません。

せどりを行う場合はこれらの法律に注意して行うようにしましょう。

Amazonスポンサープロダクト広告で広告出稿を考えてるあなたは、まずAmazon広告を始める前にAmazon広告の種類を覚えていきましょう。３種類あります。

• スポンサープロダクト広告
• スポンサーブランド広告
• スポンサーディスプレイ広告

3種類あるのですが、まずは、①スポンサープロダクト広告を出稿→次に②スポンサーブランド広告、③スポンサーディスプレイ広告の順に戦略的に出稿していくのがおすすめです。その理由は、スポンサーブランド広告、ディスプレー広告はAmazonにブランド登録をしてから広告を出すことが出来るようになりますので時間がかかります。（大体の目安です。商標出願2〜3ヶ月、ブランド登録をする１〜２週間、スポンサーブランド広告申請に１〜２週間）

なので、今すぐにAmazon広告をはじめて売上を伸ばしたい、検索順位を上げたい！と言う場合はAmazonスポンサープロダクト広告出稿をおすすめします。

スポンサー広告の表示場所について一つずつ説明していきます。

スポンサープロダクト広告

スポンサープロダクト実施条件は大口出品である必要があります。必要要件は有効なクレジットカードが登録されている、新品を出品している、該当カテゴリーに商品を出品しているということが必要要件にになります。

スポンサープロダクト広告は各出品商品を商品単体の広告として掲載されます。表示される場所について

検索結果ページ上部最初のページ

商品ページ

その他の検索結果

検索結果の中央、下部、検索結果の2ページ以降に表示される

スポンサーブランド広告

スポンサーブランド広告とは、商品単体ではなく、同一のブランドの商品をまとめた広告を掲載することができます。自社ブランドの認知広告としても使うことができます。スポンサーブランド広告は大口出品、ブランド登録が必要です。表示される場所について

検索結果ページ上部最初のページ

スポンサープロダクト広告の上に来ます。

スポンサーディスプレイ広告

大口出品、ブランド登録が必要です。表示される場所について

Amazonのトップページ、商品詳細ページ、商品検索結果ページ、ウェブサイトなどに表示される

Amazonのトップページ

商品詳細ページ

まとめ

今すぐに売上を伸ばしたい、検索順位を上げたい場合はスポンサープロダクト広告から始めてみて下さい。そしてAmazon販売での守りを固めていくにはブランド登録をして相乗り出品をされないように工夫することが出来るので過度な価格競争に巻き込まれないようにしていくことが可能です。

現在、Amazonでブランド登録をするには商標登録が必要ですが、商標登録が完全に完了していなくても商標出願中でAmazonブランド登録はできますので、さっそくはじめてみて下さいね。