アーカイブ 5月 2017

どーも金子です。

電脳仕入れでリサーチが飽きてきたら、気晴らしにやってみてはどうでしょうか！

ライバルリサーチってことなんですけど、この手法が凄く勉強になります。価格差を見つけた商品はもちろんライバルがいると思います。そのライバルセラーの商品ページにを見て他にどんな商品を出しているのか？分析していくとカテゴリーの勉強や商品リストをそのまま貰えることになります。この話、、、普通に話してますけどかなりやばいですから。汗

電脳せどりではモノレートをみて分析していくのですが売れている商品＝もう既にライバルが居る商品になります。

 

 

 

こんな感じでライバルの商品を見ます。これを見て考えるのがライバルは何処で仕入れしているのだろうか。。？？なんで在庫が１７点も！ヤフオク、メルカリ、ラクマ、実店舗などなど予想は付きますね。アイコスなんかは配送業者を追っかけて仕入れをしているみたいです。いろいろな仕入先があるのでリサーチしていくとすぐに見つかります。評価が１００以上あってFBAに１００以上あるセラーはかなり稼いでいるとセラーだと思いますので商品を参考にしていくとやばいですよね！そのまま商品を真似るのもいいですし、どんなカテゴリーを出しているか研究してくださいね＼(^o^)／

評価が少なくても参考になります。評価が少ないとAmazon初心者ですが一応は価格差がある商品を扱っていますので参考にならないことはありません。片っ端からライバルセラーを研究しましょう。赤字商品は入れないと思いますので、何処で仕入れしたか調べるだけで簡単に稼ぐことが出来ます。電脳せどりで稼ぎまくっている人はかなりいますので数人真似するだけで簡単に価格差がある商品を見つけることが出来ます。

 

 

 

 

 

僕の場合はこのようなセラーを１００人くらい集めてからリサーチに入ります。本当に勉強になります。で、ポイントがあります。それは在庫数を見てください！まとめ仕入れしていることが確認できます。どこでまとめ仕入れしているかリサーチしましょう！ヤフオク、メルカリ、ラクマ、実店舗、卸業者。まとめ仕入れのリストを日々増やしていくと仕入れが安定してきます。僕が１００万円稼いだ方法！！今月はヘルス＆ビューティーで１００万円稼いでみようと思います。

ライバルのマネをするだけで簡単に稼げるお話しでした。どんな商品を出しているか調査をしましょう＼(^o^)／

 

アカウント審査になった時の対処法

慌てず丁寧に対応していきましょう。僕が２ヶ月目で売上を３００万円あげた時にアカウント審査になりました。←初心者にしては結構ぶっ飛んでいます。

内容はこんな感じです。

 

ご利用のアカウントは現在審査中です。審査期間は30日で、その間の売上金額はAmazonペイメントアカウントに保留となります。審査終了後、Eメールでご案内するとともに、終了後から最初の自動振込日に売上金額の振込手続きが開始されます。なお、審査期間中も出品中の商品はAmazon.co.jpで購入可能です。

 

３０日間の売上金保留が結構痛いですね。僕の場合は他にも購入者メッセージ返信の遅延が重なり改善書など提出しましたが問答無用で３０日間の保留になりました。

あなたも気を付けてくださいって言ってもこのブログを読んでいるあなたは只今審査中しょうか？慌てないで大丈夫です。必ず解除されますので、

 

審査中の注意点

無在庫販売をしている方は出品作業を一旦やめてください。無在庫販売はAmazonに信用がない状態（新規アカウント）で出品を続けているとアカウントが閉鎖する確率が高くなります。出品を休止にして出品商品を全部削除することがいいでしょう。

実は最近も審査にかかってし舞いましたが改善策を「ここまでやるのか！！」くらい丁寧にまとめて提出したら即日解除されます。改善文とチェックシートを合わせて提出しました。この内容はここでは教えられないので参考にしたければLINEででメッセージください！

アカウントヘルスが悪くならないように神対応していけば必ず審査解除されますので安心して下してください。

僕のコンサル生がアカウント審査になってしまいました。以下の内容です。
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平素はAmazon.co.jpをご利用いただき、誠にありがとうございます。

現在、お客様のアカウントを審査しております。審査が完了するまでお振り込みは留保され、アカウント残高はそのままとなります。

アカウントの残高、支払日の予定、引当金は、セラーセントラルの「レポート」セクションにある「ペイメント」でご確認いただけます(https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/payments-account/settlement-summary.html)。

商品の出荷はそのままお続けください。配送予定日までに発送できる商品のみ出品してください。

また、出品者様に関する追加の詳細情報をご提供いただければ幸いです。セラーセントラルの「パフォーマンス通知」ページで、この通知の隣にある「説明する」ボタンをクリックして、必要な情報をご提供ください(https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/customer-experience/perf-notifications.html)。

アカウントの審査について詳しくは、セラーセントラルのヘルプ(https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/200320980)をご覧ください。

審査が終了いたしましたら、メールにてご連絡いたします。
アカウントスペシャリスト
Amazon.co.jp
http://www.amazon.co.jp/marketplace

なぜ、アカウント審査になったか教えてくれました。。汗

Amazon.co.jpにお問い合わせいただき、ありがとうございます。

このたびはお客様の出品アカウントの審査にご協力いただきありがとうございます。ご連絡いただきました内容は、審査の参考とさせていただきます。

お客様の出品アカウントの審査開始理由は、以下の通りです。

・当サイトにおける販売履歴が短い場合
・購入者からの評価が無い(または少ない)場合
・お取引額が急激に増加している場合

恐れ入りますが、審査期間中は、Amazon サービスビジネスソリューション契約「2. サービス料の支払、売上金の受領」に基づき、商品の売買により計上される売上金の振り込みを一時保留させていただいております。審査が終了し、売上金の振り込みを開始する際にはＥメールにてご連絡いたしますので、審査が終了するまで今しばらくお待ちください。

なお、審査期間中においても、通常どおり商品を出品いただくことが可能です。良好なパフォーマンスを維持するために、規約に沿った出品と購入者への迅速な対応をお願い申し上げます。ご参考までに、以下の手順にて顧客満足指数をご確認いただけます。

顧客満足指数
1. セラーセントラルへログイン
2. レポートタブから「顧客満足指数」をクリック
セラーセントラル　ヘルプ: 評価・パフォーマンス: よくある質問: 顧客満足指数
https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/200205250

（ご注意）
・出品用アカウントの審査期間は最大30日間ですが、問題が解決されたと判断された場合には審査期間を短縮することがあります。なお、審査の結果、規約違反が明らかになった場合や顧客満足指数に問題がある場合は、出品用アカウントの利用にさらに制限がかかる場合もありますので、あらかじめご了承ください。

なお、審査の件に関しましてはＥメールでの対応となりますのでご了承ください。

ご不便をおかけいたしますが、すべてのお客様に当サイトにて安全に取引を行っていただくために必要な審査ですので、ご理解くださいますようお願い申しあげます。

Amazon.co.jpへご連絡いただき、ありがとうございました。

アカウントスペシャリスト
Amazon.co.jp
http://www.amazon.co.jp/marketplace

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最近は詐欺セラーが流行ってから少しAmazonも厳しいのかも知れません。保留は勘弁してもらいたいです。僕のコンサル生は初月で１５０万円の売上をあげて商品も１５０点以上投入していました。

評価は☆４が１個、月末が調子がよくて１日２０万円以上売上が上がっていたようです。あくまで僕のコンサル生がだした基準ですので参考程度にしてください。早く解除出来ることもありますので慌てないで丁寧に対応して行きましょう。＼(^o^)／

わからないことあれば金子にご相談ください＾＾

まとめ

Amazonのアカウント審査はやっぱり目立ったことをしていると、ランダムに審査することをあります。審査になってしまった問題を明確にして対策を考えていきましょう。

先ほどもお伝えしましたが改善策を「ここまでやるのか！！」くらい丁寧にまとめて提出したら即日解除されます。改善策とチェックシートを合わせて提出しました。この内容はここでは教えられないので参考にしたければLINEででメッセージください！

キャッシュフローとは

キャッシュフローとは、簡単にいうと「お金の流れ」のことです。過去における現金の流れを可視化したものになります。おーー不良在庫いっぱいあるなー買いすぎたなーとかここは広告費につかって売上もっと伸ばせばよかったなーとか。

資金繰りとは？

キャッシュフローは過去の情報、資金繰りは将来の情報、資金の入りと出をチェックし将来的に資金がそこをつくことがないように管理していくこと。仕入れた商品をいつまでに売り切って現金にしておかなければいけないのかしっかり明確にしておきましょう。

資金繰り管理を行う目的は倒産を避けるためです。どんぶり勘定で資金繰りを把握していないと資金不足になっていることに気づかず手遅れで倒産します。早めに手当できるようにマメに資金繰りは管理してください。

Amazon販売での急な資金不足を起こすリスク

• Amazon引当金制度で売上金が保留されている
• アカウント審査、停止、サスペンドによる売上金保留
• 不良在庫が溜まって現金化が遅れている
• 給料査定の失敗
• 運送による高額商品破損

資金不足はだれでもいつでも発生し得ることなのでリスクを最小限にしていくための対処法を覚えてください。

１、Amazon引当金制度で売上金が保留されている

Amazon引当金はAmazon販売でのルールですのでしっかりと把握しておいてください。引当金とは、保証申請やチャージバックが必要な場合に備えて、Amazonが十分な資金を確保するために出品者が留保される金額で売上金を１週間保留されます。

参考：【電脳せどり】Amazon引当金とは？ちゃんと理解して下さいね。どんぶり勘定はダメですよ

２、アカウント審査、停止、サスペンドによる売上金保留

よく聞くのが知的財産権侵害、真贋商品の販売をしてしまいアカウント停止、閉鎖になってしまうケースが非常に多いです。初心者だからわからなかったなどの言い訳は通用しないので商品の見定めはしっかり行ってください。

価格差には理由があります。価格差がなぜあるのか？、わからないまま仕入れを行うのは危険です。知的財産権侵害、真贋商品の可能性があるからです。

参考：【重要】電脳せどり仕入れの注意点　価格差には「理由がある」

３、不良在庫が溜まって現金化が遅れている

最近、せどり(物販)をしている人でよく聞くのがお金が残らない・・・儲かったお金で、また商品を仕入れるのでお金が残らない。。よく聞きます。それってかなりヤバイので、金子がちょっと改善策を考えてみました。

お金が残らない原因

• 商品を仕入れすぎて販売が進まず、商品が罪庫になっている
• 売れ残り、不良在庫をそのままにしている
• 回転が遅い商品ばかりで売れず、現金化が出来ていない

基本的に「早く売れっ！」てことなんですが注意点をまとめました。大企業がワゴンセールや驚安販売など資金繰りを良くするために行ていることをあなたもやらなくては行けない時があります。

商品を仕入れすぎて販売が進まず、お金が罪庫になっている
分析をしくじったり、欲をかいて商品を多く仕入れてすぎて過剰在庫になってキャッシュフローが悪くなっています。利益が出ているのにお金が残らない、ちんぷんかんぷんな事になっていきます。（黒字倒産）

すぐに売り切っていく考えを持ってください。僕の電脳せどりは２週間で売っていき、１ヶ月で売り切れない商品は不良在庫として価格を下げたり、ヤフオクや他の販路で赤字でも売り切ります。

なぜ不良在庫になったのか分析して、改善していきましょう。

回転が遅い商品ばかりで現金化が出来ていない
これも分析ミスで売れるのを待っている最悪な状況です。資金力が無く、商品を売って現金化しないと次の仕入れが出来ない場合は注意が必要です。

お金の流れは仕入れ→販売→売上、資金回収→仕入れ

ミス仕入れ、価格競争で赤字になってしまうことは僕でもあることです。しっかり失敗した理由を分析して次は同じミスを起こさないようにして、どんどん儲かる商品を探していきましょう。

給料査定の失敗

僕の外注さんの報酬設定は、成果報酬型か、利益の◯％に設定しています。会社が儲かっていない時はお金を渡せないためです。例えばですが商品リサーチ作業で、この100商品をリサーチしてください。一回1,000円です。とやってしまうと価格差を見つけることが出来なくても1,000円発生してしまいます。

こちらが儲かっていないのに支払いが発生してしまうのは避けて行きましょう。

運送による高額商品破損

結構あるんです。梱包の甘さなどもあるのですが、落下、衝撃で商品が破損してしまった。なんだかんだ、運送屋さんが補償してくれますが、補償してもらうための資料作りや、やり取りで時間も掛かります。

資金回収が支払いまでに間に合えば良いのですが、注意が必要です。運送保険に入り、商品破損が起きても迅速に対応できるようにしておきましょう。

資金繰りまとめ

仕入れ資金をいつまでに回収できれば資金繰りが上手く回るかを見直してください。血液と同じと考えてる。スムーズな循環が健康に繋がっていきます。資金繰りで詰まっている箇所を明確にしてスムーズに改善していきましょう。