せどりの中でも一番熱いと言われているのが「セット商品」で稼ぐ方法です。セット商品とは、単品ではなく、2、3個と同じ商品を複数にしたり、類似カテゴリーやや関連性の高い商品をまとめて出品されている商品のことを指します。
単体では売れない、利益が取れない商品であっても、セット商品にして新しい価値を出すことによって購入を促すという方法となります。簡単なせどりは誰よりもいかに早く買うかという、スピード勝負になってしまうのですが、セット品は思考力で勝負していきます。
初心者の方がいきなりセット商品で稼ぐのは難しいと言われていますが、正しいやり方さえ理解すれば特別難しいものではありません。ここのレクチャーでは、セット商品を活用したせどりについて紹介していきます。
目次
稼げるセット商品とは？
せどりは需要と供給のバランスが大事と言われますが、単体では需要がない商品をセット商品にすることで、本来は存在しなかった需要を生み出すことができるものとなっています。
ただ、全く関係のないジャンルの商品をセットにしても需要が出ることはありませんので、どのような商品がセット販売に向いているのか正しく理解しておく必要があります。
例えば、稼げるセット商品のカテゴリーとしては、最も売れているものは「食品」、「ドラッグストア」です。店舗せどりをメインにしている方は特に、セット商品にして販売ができるのかどうかという点を常に考えて仕入れを行ってみて下さい。
セット商品の平均的な利益率は20～50％ともいわれていますので、1回の販売で大きな利益を見込むことも可能です。本やDVDなどセットにしたら売れる可能性が高まりそうですが、Amazonのセット品規約には「カテゴリーがTVゲームなどの商品が含まれるセット品を登録することは禁止されていますので注意が必要です。
ただし、1セット商品としてISBNまたは製品コードを有している場合は登録できますので、元からセットで定価販売されていた商品は出品できるということは覚えておいてください。
セット商品あいのりリサーチ方法
Amazonせどりをおこなう上で重要になってくるのが「あいのり」です。Amazonの規約として、同じ商品は１つの商品カタログページに出品しなければいけないというルールがありますので、複数の出品者が同じページで販売をおこなうことになります。
商品ページを作る手間がなく、簡単に出品できるというメリットがある一方で、他の出品者と価格競争をしなければいけないというデメリットがあることも知っておかなければいけません。
そのため、セット商品を出品する際にはあいのりリサーチを事前におこないます。リサーチと言っても、Amazonの商品検索欄で「セット商品」と検索するだけです。
出品されている商品がどのような価格で販売されているか確認可能となりますので、出品するセット商品の価格を決める際に参考にして下さい。
あいのりで稼ぐ方法
1商品1ページというAmazonのルールに従って、すべての出品者が同じページに出品することを「あいのり」と言います。従来インターネットで商品を出品する際には自身で商品の紹介ページを作り、紹介文を作ってから出品していました。
Amazonのあいのり出品を利用することによって、商品ページを自動的に見てもらえることに加え、出品におこなう工程も省略できますので、非常に効率が良いと言えます。
ただ注意点としては、あいのり出品に乗っかる出品者が多いと価格競争が起きやすく、売れにくくなってしまうというデメリットもあります。セット商品だからといって高額な値段で販売するとそもそも売れなくなってしまう恐れがあるため、他の出品者の価格とかけ離れた値段は付けないようにしましょう。
時には最も安い価格を付けて販売してしまうという見切りも必要となってきます。販売しようとしている商品がどのような価格体で販売されているのか、日頃から把握しておくことによって、あいのり出品のコツを掴みやすくなりますので、日々の情報収集が大切です。
セット商品の新規出品で稼ぐ
セット商品は購入者にメリットがある出品にしなければ売れることはありません。例えば、セット商品で定番の食品であればカップラーメンの味噌、塩、醤油味を5個ずつセット商品にして、すべての味を楽しめるようにしたり、通常では購入できないオリジナルのセット商品にしてあげることです。
また、カップラーメンであればなんでも良いというものではありません。スーパーの棚にならぶ有名なメーカーの有名な商品でなければいけません。聞いたことのないカップラーメンには需要がありませんので、セット商品にしたところで需要が発生することはありませんので注意が必要です。
良く売れているカップ麺を従来の購入方法では買うことができないセット商品にしてあげると良いでしょう。販売されているセット商品をリサーチし、自身でも欲しいと思える商品を新規出品することが販売につながります。
新規出品のやり方
セット商品を出品する際に、すでに出品されている商品があればあいのり出品をするのが一番良いです。ただ、セットの中身によって、既に出品されている商品と合致しない場合もあります。
その際には、セラーセントラルから新規商品登録が必要です。セット商品で出品するには、以下のハードルがありますので初心者には少し大変になってくるかもしれません。
難易度が高めになっていますので、あいのりで出品することに慣れてからでも遅くはありませんが、いくつかのルールをクリアしていなければ出品できませんので覚えて下さい。
Amazonでセット販売する際には、決められているルールがありますので、新規出品時には注意が必要です。
Amazonでセット商品を販売する際のルール
- 商品ラベルの貼り付けサービスが使えない
- 個別の商品についているバーコードはすべて隠さなければいけない
- 賞味期限は１つ以外は隠さなければいけない
- ＪＡＮコードがない商品は、初回のみＪＡＮコード免除申請が必要
- 賞味期限を印字する必要がある
商標権取得
商標出願してAmazonでブランド登録するのは簡単なのですが、申請認可まで2-3か月程度かかかります。早めに申請するのがベストです。副業が一般化することでせどりも、競合他社が増え、工夫をしないと稼ぎづらくなってきます。まず、競合他社との差別化は、ブランド登録をして、自分のブランドを守れるように準備していきましょう。今すぐやってみて下さい。
Amazonブランド登録は、悪質な相乗り業者を排除するための認証制度となりますので購入者にとっては安心して商品を購入できるという仕組みになっています。
まとめ
今一番注目されていると言っても過言ではないセット商品での販売。最も売れているものは「食品」+「ドラッグストア」のカテゴリーです。良く売れている商品をオリジナルの組み合わせでセットにすることで需要が生まれるという仕組みになっています。
いきなり自身の商品ページを作ることはハードルが高いため、すべての出品者が同じページに出品する「あいのり出品」を利用して慣れていくことが大切です。
単品では需要がないものをオリジナルの組み合わせにすることによって、特別な需要が生まれるセット商品は在庫の状況に合わせてセットを作れるというメリットがあります。
せどりの初心者がいきなりセット商品での販売をすることは難易度が高いかもしれませんが、せどりの流れを掴んできたら商品の回転率、利益率を上げることができるセット商品での販売もチャレンジしていきましょう。
