目次
新品出品が厳しくなった今、中古が熱い！！
２０１６年１２月くらいからAmazonの出品規制が厳しくなり、新規出品者が一部大手
メーカーの新品出品ができなくなりました。家電製品の一部の商品を出品する際に、
出品許可申請が必要となり、現在、ソニー、パナソニック、エプソン、富士フィルムなど
商品を新品で出品しようとすると制限がかかっていて一部の方が出品できない状況になっています。
出品許可の申請が必要なメーカー
今回、出品許可の申請が適用されたのは特定のメーカーの商品です。
現在、出品制限がかかっていて出品できないものとしては、以下のメーカーの商品が挙げられています。
まれに許可申請ボタンを押しただけで、申請が通ってしまう現象も起こっています。汗
1 SONY
2 CASIO
3 EPSON
4 BROTHER
5 DJI
6 PANASONIC
7 FUJIFILM
8 GOPRO
9 CANON
10 NIKON
11 Hoppetta
12 Ergobaby
13 RICOH
14 PENTAX
15 OLYMPUS
16 SIGMA
17 BenQ Japan
18 TAMRON
19 CAPTAIN STAG
20 Abercrombie & Fitch
21 TORY BURCH
22 Polo Ralph Lauren
23 Vivienne Westwood
24 COACH
25 TIFFANY
26 GOYARD
27 NEW BALANCE
28 CK CALVIN KLEIN
29 CHAN LUU
30 RAY-BAN
31 Daniel Wellington
32 A BATHING APE
33 BURBERRY
34 Dior
35 emu
36 FENDI
37 Giorgio Armani
38 HUNTER
39 IL BISONTE
40 Mila schon
41 LONGCHAMP
42 MONCLER
43 Orobianco
44 TOMS SHOES
45 PANERAI
46 Salvatore Ferragamo
47 VANS
48 adidas
49 NIKE
50 GUCCI
51 GUESS
52 LeSportsac
53 MARC BY MARC JACOBS
54 TOMS SHOES
55 Dunhill
56 Ed Hardy
57 FJALL RAVEN
58 BOTTEGA VENETA
59 LOUIS VUITTON
60 CANADA GOOSE
61 Chloe
62 Paul Smith
63 Christian Louboutin
64 MINNETONKA
65 TATRAS
66 TOD’S
商品によっては上記のメーカーの商品でも、新品で出品できる状態のものもある
ようですが、今後どうなるかはわかりません。
出品許可の申請で必要なもの
商品によって必要書類が異なりますがほとんどの場合、申請するには、メーカーまたは
卸業者から発行された仕入れ請求書が必要になります。
かなり出品が厳しいメーカーの場合以下の条件を満たしている必要があるので
注意が必要です。
例）180日以内の日付
出品者の名前と住所が明記
メーカーまたは卸業者の名前と住所が明記
すべての請求書を合計して30商品以上の購入が証明できる
すべての請求書を合計して出品申請する商品のメーカーのものが5種類以上
購入されたことを証明できる
価格情報が表示されていない（任意）
個人出品者さんにはかなり厳しい条件ですよね。汗
でも中古を極めれば問題ありません。
最近では出品申請代行があるようなので別記事で紹介していきたいと思います。
Amazon中古品販売
中古販売についてのポイントをお伝えしていきます。
中古市場のメリット
・利益額が良い
・利益率が高い
・ライバルが少ない
デリメット
・返品のリスクが高い
・悪い評価が付きやすく、アカウントに傷がつきやすい
・検品、梱包が面倒
・回転率が悪い
中古市場は新品に比べてデメリットは多くありますがデメリットが多い分ライバルがいません。
では、どんなところを意識して取り入れればいいのかを解説していきます。
Amazonでの中古販売は、他のヤフオクやフリマアプリの販売と違い少しポイントがあります。
１，カートが取れない
Amazonでの新品販売は、いかにカートを獲得するかが販売のポイントです。
しかし、基本的に中古はカートは存在しません。
中古品を買いに来たお客さんは、商品ページの「中古の出品者」から
出品者一覧を選んで見ています。
ここから商品を選んでくれて、カートに入れるをクリックするのが中古品を買いに来た人が
購入するまでの流れです。ここでポイントなんですが、たとえば中古品の出品者が１０人
以上いる場合自分の出品商品がそもそも見つけられにくいという事態が発生します。
wii本体で見てみると、中古出品者が１６９人いて最低価格が１５００円です。
しかも全部のページが２０ページあります。ということは、自分の出品商品を優先的に見て
もらおうと思った場合1500円に近い金額で出品しなければ、そもそも商品を見つけてもらえません。
ここがAmazonでの中古品販売の難しいところです。どれだけ購入者に見つけてもらえるか。
僕はシンプルに中古品を扱う時の出品価格は新品と同じく「最低価格」を意識してリサーチしていきます。
最低価格で販売して、売れない商品は仕入れをしないというスタンスです。
もっと高度な出品方法をしていけば、色々なやり方はありますが
まずは、この部分をポイントに最低価格で出せるのか？を意識して中古にチャレンジしてください。
２、状態説明が大切
中古品販売の場合は、新品と違い必ず出品者一覧から購入者は選ぶことになります。
そこで大切になるのが、コンディション説明です。
例１
こちらの商品は中古品です。商品状態は良好です。
例２
（中古品 非常に良い）説明書が欠品していますが、その他の付属品は全て揃っています。
動作確認済み。アルコール消毒済み。 ☆★Amazon専用在庫です★☆年中無休。通常送
料無料。安心のAmazonセンターからの発送なので365日、迅速に対応致します。 【十
分な検品をしてから出荷をしています。チェック漏れによる書込や欠品がある場合、ご連
絡頂ければ対応を致しますので、ご連絡をください。】
どちらが良いかと言うと、圧倒的に例２ですよね。
これって手間がかかると思う方もいますが、テンプレートを作っておけば例１と例２では
文を作成する時間はほとんど変わりません。
もっと商品の状態を伝えたい方は、商品画像を添付する事も可能です。
商品登録画面で、コンディション中古を選択すれば画像の添付項目が出てくるので、
そこからアップロードする事が可能です。
商品説明、商品画像を丁寧にしていけば圧倒的に返品率を下げることが
出来ますので自分なりに整えていきましょう。
３、商品の梱包、納品方法
中古品は色々なコンディションが存在します。
Amazonマーケットプレイス コンディション・ガイドライン
・新品
・ほぼ新品
・非常に良い
・良い
・可
それぞれの定義をつけて、中古販売を簡単化することが大事です。今回は僕のつけている
定義についてお話しようと思います。
コンディションの定義については個人感での違いがありますので、あくまで参考程度と
思ってください。
ほぼ新品
展示品や新品だけど箱が明らかに汚れている物や箱が無いもの、未使用だけど欠品があるもの、
未使用だけど商品に傷やスレがあるものをほぼ新品としています。
非常に良い
ほぼ新品以外のすべての中古商品を一律「非常に良い」のコンディションにしています。
この狙いとしては、やはり人によってコンディションの感覚が違います。
ほぼ新品にしていても「どこがほぼ新品やねん」とクレームを言われることがあります。
これはしょうがないです。物販をやっていく上でどんな素晴らしい商品を扱っていても
必ずクレームはありますので改善策をサクッと考えて深く考えず次へいきましょう＾＾
人それぞれコンディションの定義が違ってきます。
なので僕は細かい定義は付けないようにして、丁寧なコンディション説明と商品画像を
しっかり添付して一律非常に良いにしています。非常に良いで最低価格であれば売れ
やすいかなと言う戦略を立てています。ぜひ参考にしてください。
あくまで僕の戦略ですのであなたなりの戦略を考えていくのも大切です＾＾
４、価格設定のポイント
中古品販売をしていく上で、価格の設定方法やリサーチのコツをお話していきます。
資金に余裕が無い状態で、かつAmazonで中古品を販売する時は以下のポイントに
注意しましょう。
・状態関係無く、販売は最低価格に合わせる
・モノレートの分析を新品以上に細かく分析する
・Amazon以外で売れないのかを考える
４−１、状態関係無く、販売は最低価格に合わせる
Amazon中古品販売を開始する時は、まず最低価格に合わせることを意識しましょう。
たとえ状態が「非常に良い」や「良い」でも、最低価格に合わせて出品すれば、
分析の上でですが、それなりの早い回転率で商品は売れていきます。
中古品販売は、基本カート取得ができないため中古購入層のお客様に、必ず自分の
商品を選んでもらうために、とにかく最低価格が必須条件になります。
４−２、モノレートの分析を新品以上に細かく分析する
中古品をモノレートで分析する場合、新品と同じくランキングの変動を参考にします。
＋中古品の場合は期間毎の最安値一覧（モノレートの下のグラフ）も細かくみて分析していきます。
・ランキング変動
・出品者の数の変動
・最安値の変動
この３つを良く分析しましょう。
中古品の販売価格は新品と違い、決まった販売価格がありません。新品価格の数千円
下げて売れることもあれば、半額以下に下げないと売れない事もあります。
だからこそ、過去全期間のデータを見て、売れた証拠をよく分析していきます。
データがない場合はその商品は扱わない方がいいでしょう。
中古品販売は、販売価格設定が難しいポイントのひとつです。
この設定を間違うと、売れずに残ってしまうことになるので、
仕入れの段階で、最低でも利益率３０％以上はある状態で落札することを意識してリサーチをしていきましょう。
中古品の仕入れリサーチの場合は「他の出品者数」と「適切な仕入れ価格」を注意して
分析してください。他の出品者数狙うべきポイントは１ヶ月間で売れている個数と
ライバルの数が同じかもしくはそれ以下です。さらにプライム出品者数にも注意が
必要です。
たとえば、出品者が５人いて、全員がFBA出品者の場合、必然的に価格競争が
起こります。なので、販売価格を最安値で分析するのと価格競争が起こらないように
ライバル分析も忘れず行ってください。
適切な仕入れ価格
中古商品の場合はモノレートを全期間のデータを見て分析してください。
全期間にすると３ヶ月のデータでは見れないデータが出てきます。ここを分析できる
ようになればライバルが圧倒的に少なくなります。
例を上げていきます。
こちらの商品は販売２万円前後で３ヶ月間売れていません。しかし全ての期間で
分析すると売れる販売価格が見えてきます。
３ヶ月データ
全期間データ
更に売れた証拠を分析していきます。ランキングの変動、出品者数の変動、価格の変動
があることで確実に売れている証拠を掴んでいきます。
分析した結果この商品は13,800円ですぐ売れていることがわかります。なので今現在
の最低価格19,800円ではなく販売価格を13,800円を基準に仕入れしていきます。
この商品は自己発送が多く価格競争が起きにくいこともわかります。ライバルが
プライム出荷だと僕達と同じように回転率を考えているので早く売り切ろうとどんどん
価格を下げて価格競争が起こってしまいます。
自己発送者は無在庫セラーだったりリサイクルショップ屋さんが多いので価格競争を
そこまでおこしません。注意は必要ですが価格競争にはなりづらいことを覚えておいてください。
おっと、この商品はサイズオーバーでFBAに納品できない商品かもしれません。
だからプライム出荷がいないのかもしれません。でも、販売価格13,800円で仕入れ
であれば問題ありません。コンパクトに梱包すれば３２型までテレビは納品できます。
中古販売初級編はとにかく新品が売れまくっている商品の中古を狙っていきましょう。
シンプルに３ヶ月でこれくらい売れている商品です。
このように、そもそも新品の需要がかなりある商品は、中古層のお客様も必ずいるので、
新品より少し下げるだけで、中古が売れていきます。とにかく回転率を意識する場合は、
これくらい需要のある商品の中古をリサーチしましょう。
次に、少し長いスパンで仕入れをする商品の特徴です。
期間毎の最安値一覧でまず中古がいくつ売れているか分析します。
１、ランキングの変動
２、出品者数の変動
３、価格の変動
があることで確実に売れている証拠をつかみます。
次に出品者数を見てライバルの確認をしていきます。
この商品は３ヶ月で中古が５個売れていましたが、プライム出荷が７名に増えて価格競争
になっていました。高値の時で14,800円で売れてましたが直近で8,635円まで
下がっています。この価格競争に巻き込まれないために需要と供給のバランスを分析して
いく事がポイントになります。
ポイントは「他の出品者数」と「適切な仕入れ価格」を注意して分析して行きます。
動画を取りましたので何度も見て自分に落とし込んでください。
上級編なので難しいですが分析出来るようになれば最強ですので絶対に覚えてください！！
