amazon広告

Amazonスポンサープロダクト広告のマニュアル設定は覚えてしまうと効果の高い広告を作ることが可能です。このレクチャーではキーワードのマニュアル設定やマニュアルターゲティングの活用方法や作成方法についてわかりやすく項目ごとに解説していきます。

キーワードターゲティングとは

キーワードターゲティングとはAmazonスポンサー広告で、マニュアルターゲティングを選んだ場合のターゲティング手段の一つで、商品に関連あるキーワードを設定して購入者の検索結果や商品ページに商品を表示することが出来ます。

例えば商品が「リュックサック」だった場合、キーワードとして「リュックサック」を選択出来ます。購入者が「リュックサック」のキーワードで検索すると広告が検索結果及び、商品詳細ページに表示されます。

マニュアルターゲティングの活用方法

マニュアルターゲティングには2つのターゲティング方法があります。それは、「キーワードターゲティング」と「商品ターゲティング」です。

商品ターゲティングとは広告商品と関連性の高い商品やカテゴリ、ブランドを選択して商品を表示させる方法です。例えば女性用の「シューズA」という商品を売りたい場合、広告が表示されて欲しいカテゴリを「レディースシューズ」に選択したり、関連性の高い商品として「シューズB」を登録することが出来ます。

また、同じ商品をキーワードターゲティングで「シューズ　女性」「レディースシューズ」など組み合わせるとにより効果の高い広告にすることが可能です。

マニュアルターゲティングのキャンペーン作成方法

1. キャンペーン作成画面でキャンペーン名、期間、一日の予算を入力します。
2. ターゲティングの項目で「マニュアルターゲティング」を選択します。
3. 入札戦略を選びます。（※動的な入札額アップダウン等）
4. 広告グループを作成します。
5. 出稿させる商品を選択します。（※複数可能）
6. ターゲティングを選択します。（※キーワードターゲティングか商品ターゲティングを選択）

※ここからは選んだターゲティングによって手順が分かれます。

キーワードターゲティング

キーワードターゲティングの「キーワード」設定方法は「推奨」「リストを入力」「ファイルをアップロード」の3つあります。

「推奨」はAmazonからのキーワードの提案を選択する方法です。「リストを入力」は自分で入力します。「ファイルをアップロード」はCSVファイルでリストを作成しアップロードをすることで一括でたくさんのキーワード設定することが出来ます。それぞれのキーワードはマッチタイプ（完全一致、フレーズ一致、部分一致）と入札額を設定します。

商品ターゲティング

商品ターゲティングの設定方法は、「カテゴリ」タブと「個々の商品」タブで分かれます。

カテゴリタブは「推奨」と「検索」が選べます。「推奨」はAmazonからカテゴリが提案されます。「検索」は選べるカテゴリが多い場合、検索ワードを入力し表示されたカテゴリを選択します。

例えば、「コーヒー」と検索すると「コーヒー」「コーヒーギフト」「コーヒークリーム」など複数のカテゴリが表示され、その中から選択します。更に「コーヒー」のカテゴリのターゲットボタンをクリックするとブランド、価格帯、レビューなどで範囲を狭めることが出来ます。

商品タブは「推奨」「検索」「リストを入力」「ファイルをアップロード」が選べます。「推奨」はAmazonから特定商品が提案されます。「検索」は検索ワードを入力し表示された特定商品が選択出来ます。「リストを入力」はあらかじめ調べた特定商品のASINを自身で入力します。「ファイルをアップロード」はCSVファイルを使って特定商品のASINのリストをつくり一括でアップロード出来ます。

まとめ

マニュアルターゲティングは種類や意味、方法を理解すればそう難しくはありません。また、種類を使い分けるようになったら質の高い広告を作ることが可能です。キーワードのマニュアル設定について復習をします。

1. キーワードターゲティングとは自身でキーワードを設定して購入者検索画面に表示する広告方法のこと。
2. マニュアルターゲティングには2つのターゲティング方法あり、同じ商品に組み合わせることができる。
3. マニュアルターゲティングの作成方法はターゲティング選択で変わり、それぞれ複数の設定方法がある。

以上になります。

Amazonで複数商品の出品をしている場合、広告の作成や管理は大変ではないでしょうか？キャンペーンの一括アップロード機能を使用すると簡単に出来ます。一括アップロードの機能や方法は以下の順で説明します。

1. 一括アップロードの機能とは
2. 新規広告を一括で作る方法は？
3. 既存広告も一括で変更出来る
4. その他にも便利な使い方がある

このレクチャーではAmazonスポンサープロダクト広告の便利機能「一括アップロード」についての機能や使い方をわかりやすく説明します。

一括アップロード機能とは

一括アップロード機能とは、一度に複数の商品をスポンサー広告に登録もしくは変更をすることが出来る機能です。これにより複数のキャンペーンやキーワード、広告、広告グループを効率的に管理することが可能になります。

新規広告を一括で追加する方法

Amazonセラーセントラルから、「広告キャンペーンマネージャー」の画面に移動します。左メニューバーから「一括操作」をクリックします。一括操作の画面になりますので、画面左下の青文字テキスト「一括操作テンプレートをダウンロード 」をクリックすると空白の一括操作テンプレートがダウンロードされます。

ガイドラインに従ってセルに必須項目を入力してシートに登録したら、一括操作画面からアップロードできます。

既存広告データを一括で更新する方法

新規広告と同様にAmazonセラーセントラルから、「広告キャンペーンマネージャー」に移動し「一括操作」をクリックして一括操作画面にします。既存広告に対して日付範囲を指定し、「終了しているキャンペーン」や「インプレッションのないキャンペーン」などを除外するか否かのチェックボックスを選択したら、ダウンロードボタンを押してシートをダウンロードします。

その他の便利な使い方

一括アップロードの機能として2つの便利な使い方があります。

• 複数のキャンペーンの入札額の修正

Amazonセラーセントラルから複数のキャンペーンの入札額を変更するには、何度も画面を行き来しそれぞれに対して変更しないとなりませんが、スプレッドシート内でフィルタリングすることで一括変更が可能になります。シートの「レコードタイプ」列を広告グループにフィルタリングし「最大入札額」をそれぞれ入力し、アップロードすれば一括変更出来ます。

• 複数のキーワードの追加や停止

一つ一つの商品に異なったキーワードを設定している場合、キャンペーン画面から変更することも可能ですがどの商品を変更したのか、わかりずらくなる時があります。

ダウンロードしたスプレッドシートの「レコードタイプ」列をキーワードにフィルタリングして、キーワードごとの単価やステータスの変更を入力しすれば管理が簡単に出来ます。

まとめ

ぜひ「一括アップロード」機能を使って効率的に広告を管理してみて下さい。一括操作の機能や使い方を復習します。
一括アップロード機能とは、一度に複数の商品をスポンサー広告に登録もしくは変更をすることが出来る機能です。これにより複数のキャンペーンやキーワード、広告、広告グループを効率的に管理することが可能になります。以上になります。

任せてください。このレクチャーでAmazon広告のマッチタイプ「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」の意味を僕がわかりやすく説明していきます。画像は好きに使って構わないので印刷していつでも見えるところに置いといてくださいね。僕が自分で作ったからセンスなくてごめんよ。でもわかりやすいでしょ？これ見るだけであなたの問題は解決できると思います。

ここから下も一応、役に立つ情報は入ってます。あなたの参考になったら嬉しいです。

キーワードのマッチタイプ設定はなんとなーく僕も理解して進めていたんですけど、効果の高い広告運用をするためにはしっかり覚えていきましょう。

このレクチャーではマッチタイプの意味を説明し、効果的な設定方法について解説していきます。

キーワードマッチタイプとは？

キーワードマッチタイプとは、Amazonスポンサープロダクト広告でマニュアルターゲティングを選択し、キーワードを登録する際に選ぶ配信タイプを指します。「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」の3タイプがあります。適切なマッチタイプを選ぶことで費用対効果が高い広告にすることができます。

完全一致

検索キーワードがキーワード/語順共に完全に一致している。複数形や類似バリエーションに一致するものも対象です。例えば、駄菓子、駄菓子こども、駄菓子うまい棒etc.漢字、ひらがな、スペースが入るキーワードと入らないキーワードは別の扱いとなります。

フレーズ一致

キーワードの完全一致もしくは、語句の順がキーワードに含まれます。キーワードの複数形も含まれます。例えば、「駄菓子」のフレーズ一致を設定した場合、駄菓子の前後にひとつのキーワードが入ります。駄菓子 こども、駄菓子 うまい棒、うまい 棒駄菓子、とか前後両方に入るパターンもあります。「こども 駄菓子 うまい棒」という検索があった場合に表示されます。

部分一致

類義語や関連するキーワードでの検索があると表示されます。駄菓子の部分一致で設定した場合、おかし、チョコ、グミ、ハロウィン駄菓子など幅広く表示せせることができます。

除外キーワードとは

除外キーワードとは、特定のキーワードに対して広告を表示したくない場合に登録するキーワードのことです。除外キーワードを登録することで購買に繋がりにくい、関連しない検索キーワードの時に広告が表示されにくくなります。除外キーワードには「フレーズ一致」「完全一致」の2つのタイプが選択できます。

効果の高い広告に絞って広告露出を強化する方法

まずはオートターゲティングで購買につながった効果の高いキーワードを選んでください。次にそのキーワードをマニュアルターゲティングに切り替えてマッチタイプを選択します。

この辺はいろいろな戦略があるんですけど、僕の場合は完全一致で入札額を平均より少し高めで狙い撃ちしていきます。他にも最初は「部分一致」を選択して幅広い範囲で検索に引っかかるようにして、購買につながったキーワードを「フレーズ一致」や「完全一致」に切り替えていくと効果的です。

売上の最大化・費用対効果の改善を目指す

Amazonのスポンサー広告は、直近で売れれば売れるほど自然検索上位に表示されていきます。購買に繋がりそうなユーザーに広告が表示されれば購買率があがっていきますので検索結果も上位に表示されるようになり、好循環を作るチャンスを得ることができます。適切なマッチタイプの選択で売上の最大化・費用対効果の改善を目指しましょう。

キーワードマッチタイプと除外キーワード機能についての復習です。
キーワードマッチタイプとは広告におけるキーワードの3つの配信タイプを指すます。「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」の3タイプがあります。

「部分一致」が最も広範囲に広告が表示され、「フレーズ一致」、「完全一致」の順で広告範囲がせまくなります。

除外キーワードは広告に表示されたくないキーワードを意味し、「フレーズ一致」「完全一致」の2つのタイプが選択できます。

効果の高い広告にするには、効果の低いキーワードを除外していき、効果の高いキーワードだけにしていく。マメにチューニングしていくことが効果の高い広告運用に繋がっていきます。

ハロウィンに駄菓子準備したくてAmazonで駄菓子屋って検索したんですけど、こんなのができきました。広告運用して駄菓子を販売してる出品者はこのキーワードは除外したほうが良いですよね。

Amazon広告を始めてみたけど、ACOSとはなんなのか？わからないまま進めていたのではないでしょうか。今日をきっかけにACOSについて学ぶことはとても良いことです。

Amazon広告初心者でもわかりやすいように金子の例を使って説明していきます。わからない言葉が多くてストレスを感じることがあるかもしれないのでリラックス出来る環境でゆっくり読んで下さい。

ACOSとは

ACOS（エーコス）とは、Advertising Cost of Sale（アドバンタイジングコストオブセイル）の略で日本語だと広告費売上高比率と呼ばれています。広告に支払われた金額に対するキャンペーンの効果を理解するのに役立つAmazon独自の指標になります。広告費と広告から販売に繋がった売上の比率がACOSで、この比率は、広告料の合計を広告からの売上で割って算出します。

広告費÷売上×100＝ACOS

この数字は低ければ低い方が良くて、例えば広告費1000円を使って売上5000円の場合ACOSは20%になります。

ACOSの使用方法

ACOSの指標を使って購入率の高いキーワードなどの指標を見比べて広告の最適化をすることができます。

最適化をする前に確認する3つの指標

• ACOS
• コンバージョン率と入札額
• 広告予算

少なくとも2週間は広告を回し続け様子を見てから情報収集を行ってください。理由は、月初、月末、時期などで売れ行きが変わってきますので、データを慣らすために最低でも2週間はデータ収集をしたいということです。

目標ACOSを設定する

目標ACOSは＝粗利益率あらりえきりつ（広告前）- 純利益率（広告後）

金子の例でいうと1個商品売れると利益が1,457円になる商品があります。ということは広告費を1,457円使えるとします。この利益は人それぞれですが、FBAまでの送料とか外注費も先に経費として入れて計算して下さい。あとから経費を引いて赤字を防ぐためです。この数字を損益分岐ACOS（損も得もしないプラマイゼロの地点）と設定します。

1,457円粗利÷3,618円売上×100＝40粗利益率あらりえきりつ（粗利益率＝損益分岐ACOS）

粗利益率が40％だったとしたらそのうち半分の20%を使って広告を運用する場合20%が目標ACOSとなります。

その他、粗利率が40%が超えたら赤字であるということもACOSを見れば一目でわかります。ACOSが41％だとその商品は1%分赤字ということです。

金子の目標の立て方は1商品で最低でも10万円の利益がほしいと考えています。理由はリスク分散で小さく商品レパートリーを増やして一つが飽和したり、トラブルで売上が下がっても他の９商品でカバーすることが出来るようにと設定しています。

この商品で10万円稼ぐには1商品の販売で利益1,457円なので69個販売で10,0533円となります。目標ACOS 20%にした場合、1商品の販売の利益は半分の728円になり、138個販売で100,464円となります。

利益を半分にしてしまうと、商品数が倍になり、納品ラベル、商品ラベルなどを貼る作業量が増えることが懸念点ですがここは許容範囲以内とします。僕の場合はもともと、「1商品69個販売で100533円」の目標ですが1日120個の生産をし1ヶ月で200~300個の販売を出来るように調整しています。1商品で調子が良ければ30万円前後利益を出すことが出来るのでこの商品で10万円の利益目標がクリアできるのは堅く考えてるといえます。

広告費を掛けないで販売できれば一番いいのですが、広告費を使うことで上位検索を狙うことも出来るので、広告運用ができると強力な武器になり、僕たちの売上の安定に繋がっていきます。

コンバージョン率と上限入札額

コンバージョン率（CVR）は、広告のクリックに対する注文数の割合です。クリック数÷注文数。100人が広告をクリックして3個注文されたらコンバージョン率は3%となります。

上限入札額は、1回の広告クリックに対して支払うことのできるクリック単価の上限です。実際のACOSを目標ACOS以下に抑えるには、適切な上限入札額を設定することが大切です。

上限入札額の計算方法は、目標ACOS×売上単価×コンバージョン率CVR=上限入札額

金子の例：目標ACOS20%×売上単価3,618円×コンバージョン率CVR3%=上限入札額21円

コンバージョン率CVRはもっと高く設定することができます。低く見積もっています。商品ページの工夫、キーワード選定で大きく変わっていきます。

広告予算

広告経由で達成したい売上目標を作り広告予算を求めていく。金子の商品で例えると売上単価3,618円の商品を100個販売したい場合、売上目標を361,800円とします。

広告経由の売上目標361,800円、目標ACOSを20%とした場合、売上目標361,800円×目標ACOS20%＝広告予算72,360円になります。

ACOSの最適化をする

ACOSの最適化をする前に、ACOSを構成する指標を確認していきましょう。この指標を理解し改善点を探して行くことが大切です。

ACOSは、「広告費」÷「売上」＝ACOSになり、広告費を下げて、売上を上げていくことに集約されます。広告費を下げることで売上も下がってしまうケースもありますので広告費を下げることと、売上を上げることはセットで考えていきましょう。

広告費を下げる

更に因数分解し見ていきます。広告費＝CPC平均クリック単価×クリック数なのでCPC平均クリック単価、クリック数を改善していく。クリック単価は入札制なので競合他社も影響してくるので、渋滞して飽和しているようなキーワード、カテゴリーに参入しないという判断をすることもあります。クリック数の改善は、商品画像、商品説明、商品紹介コンテンツの作成や工夫で改善していくことが可能です。

売上を上げる

売上＝クリック数×CVRコンバージョン率×AUO平均売上単価なのでクリック数、CVRコンバージョン率、AUO平均売上単価を改善していく。クリック数、コンバージョン率の改善は、商品画像、商品説明、商品紹介コンテンツの作成や工夫で改善していくことが可能です。商品レビューをコツコツ積み上げていくことで売れやすくなっていくのでこのクリック数、コンバージョン率は変わっていきます。

売上単価は、下げて販売個数を伸ばす、上げて売上単価を伸ばす。どちらも考えられるので、商品の平均単価を競合他の商品や、類似商品と比べてテストして比べていきましょう。商品によってテストしてみないと明確にはわからないことなのですが、1000円、2000円、3000円で大きく販売数は変わって行きます。2500円でも2900円でもクリック数、CVRコンバージョン率が変わらなければ2900円にしたほうが良いですよね。色々なパターンがあるのでテストしていきましょう。

まとめ

ACOSとは広告費÷売上＝ACOSで算出することができる。広告に支払われた金額に対するキャンペーンの効果を理解するのに役立つAmazon独自の指標です。

例えば広告費1000円を使って売上5000円の場合ACOSは20%になる。この指標を元に広告費、売上の最適化を行うことが出来る。

Amazonスポンサープロダクト広告をマスターすることで自分の商品を自分でコントロールして販売することができます。商品ページを自分で作り価格競争のない独占販売をすることができます。