amazon広告

スポンサープロダクト広告の効果がなかなか出ないと困っているのではないでしょうか。広告の効果を発揮するためには、ただ設定するだけでなく、商品ページを最適化する必要があります。そこでこのレクチャーでは、スポンサープロダクト広告の最適化方法を紹介します。広告の効果を高め、購入率アップにつなげましょう。

スポンサープロダクト広告はマメなチューニングが大切です。最初は売上に繋がるキーワードを探していく作業になります。商品によって異なりますが、スポンサープロダクト広告を使って販売数が伸びると自然検索の売上も増えていき、Amazon販売での売上を最大化させることに繋がっていきます。

じわじわ、自然検索での売上が増えていきますので最初は広告経由の売上だけで、利益が薄い場合が殆どですが、Amazonの広告運用をマスターすれば、競合他社はごぼう抜きなので一緒に頑張っていきましょう！

最適化のやり方

スポンサープロダクト広告は、広告の配信設定をして終わりというわけではありません。広告を最適化することで上位表示されやすくなり、購入率アップに繋がっていきます。スポンサープロダクト広告の最適化の方法を3つに分けてお伝えします。

やり方1#：オートターゲティング運用をする

スポンサープロダクト広告には、オートターゲティングとマニュアルターゲティングの2つの配信方法があります。オートターゲティング運用は、検索キーワードと商品ページをもとにAmazonが自動的にマッチングさせ、購入が見込まれるユーザーに対して広告を表示する仕組みです。

マニュアルターゲティング運用では、どんなユーザーに広告を表示させるかを自分で決められます。広告運用に慣れるまでは、オートターゲティング運用がおすすめです。

はじめからマニュアルターゲティングにすると、ニッチなキーワードを見落としたり、売上につながらないキーワードを設定したりする可能性があるためです。オートターゲティングで運用することで幅広いユーザーに広告が表示されるため、広告効果が高くなります。

やり方2#：商品ページを充実させる

オートターゲティング運用で広告を配信する場合、広告運用に関する細かい設定ができません。商品ページの文章をもとにして、どんなキーワードが検索されたら広告を配信するかをAmazonが決定します。

そのため商品ページの内容が充実していない場合、正しい判断ができず購入の見込まれるユーザーに広告配信ができない可能性もあります。商品名やメーカー名、商品のスペックを細かく記載しておくことがポイントです。

やり方3#：一定数のレビューを集めていく

スポンサープロダクト広告によって多くのユーザーに商品ページが閲覧されても、必ず購入率が上がるとは限りません。商品ページの閲覧が少なくてもレビュー評価が高かったり、商品ページが充実していて安心して購入できたりする商品であれば購入率はアップしていきます。

特にネットショッピングにおいては、購入者が満足したかどうかを知った上で購入したいユーザーが多いので、そのためレビューを一定数集めておくことで、効率的に広告運用が効果を増していきます。

最適化のポイント

スポンサープロダクト広告を最適化する上で、特に意識すべきポイントを3つに分けて紹介します。商品ページ内をつくりこむだけでなく、予算設定も重要になっていきます。

ポイント#1：キーワードと商品ページの関連性を高める

スポンサープロダクト広告を設定したからといって、必ず上位表示されるとは限りません。なぜならスポンサープロダクト広告には広告ランクが設定されており、ランクが高ければ高いほど上位表示される傾向があるからです。競合他社と同じ入札額、もしくは少し高くても、商品ページの総合的な評価が低い場合、上位表示されません。

広告ランクを上げるためには、キーワードと商品ページの関連性が大切だと言われています。商品ページを閲覧したユーザーが安心して購入できるように、商品の詳細が網羅されている商品ページを作成するようにしてみて下さい。

ポイント#2：SEO対策をおこなう

SEO対策とはAmazon内で商品を検索した際に、自分の商品ページが上位表示されるように設定することです。その商品を購入したいユーザーがどんなキーワードで検索するかを予測し、キーワードを設定して下さい。

具体的な方法はAmazon内で実際に検索してみて、どんなキーワードと一緒に検索されているのかを調べることです。多くのユーザーが検索するキーワードを盛り込むことで、上位表示されやすくなります。

ポイント#3：予算が足りているかどうか確かめる

スポンサープロダクト広告はユーザーが1クリックするごとに料金が発生する仕組みのため、上限なく広告料が発生します。そのこともあり、スポンサープロダクト広告を配信する際には予算の設定が可能です。

1日の予算を超えると広告が配信されなくなるため、自分の広告が1日中表示されているかどうか確かめましょう。あまりにも予算が少なすぎると1日中配信されず、購入が見込まれるユーザーを逃す原因につながります。

予算と入札戦略

スポンサープロダクト広告は1クリックごとに広告料が発生するため、比較的少額からでも導入できることが魅力です。1クリックごとにいくらの広告料を支払うかも自分で決められます。

そのため、できるだけ安く広告を配信したいと考える方もいるかもしれませんが、広告料が安すぎると広告ランクが下がり、上位表示されない可能性が高くなります。広告料は安ければいいというわけではないのです。スポンサープロダクト広告では、3つの入札戦略の中から選択できます。ちなみに入札額とは、広告がクリックされたときに支払うクリック単価のことです。

入札戦略1#：ダウン戦略

ダウン戦略では購入につながらないだろうと判断された広告のクリックに関して、入札額が自動で下げられるものです。たとえば、商品ページと関連性が低いキーワードでの流入だと判断された場合などに適用されます。

入札戦略2#：アップとダウン戦略

この戦略を選択すると、ダウン戦略の他にもアップ戦略が追加されます。アップ戦略では購入につながる可能性が高いと判断されたクリックに関して、入札額が自動的に引き上げられます。こうすることで広告ランクがアップし、売上増加が期待できます。

入札戦略3#：固定入札額

どんな場合でも、入札額が変動しない戦略方法です。予算が一定に保てて便利ではあるものの、予算を効率的に使えないのがデメリットです。

成果の測定

広告の効果を高めるために、広告の成果を定期的に測定して下さい。広告の表示回数が予想よりも少ない場合は、広告費用が足りていなかったり、商品数が少なかったりすることが考えられます。

また広告の表示回数は多いもののクリック率が低い場合には、商品画像が魅力的ではなかったり、検索キーワードと商品ページの関連性が低かったりする可能性があります。このように定期的に広告の成果を測定し、改善することが大切です。

まとめ

スポンサープロダクト広告の効果を最大限に発揮するためには、商品ページをいかに作り込むかがポイントです。予算が少なすぎると広告の表示回数も減るため、予算額も重要になります。スポンサープロダクト広告を最適化させ、購入率アップにつなげましょう。

僕はGoogle広告、Facebook広告、いろいろな広告を使って販売してきましたが、Amazonのスポンサープロダクト広告はサクサク売れていくので本当に簡単です。オートターゲティングという出稿方法があるのですが、こちらはほったらかしでもいいんじゃないか？と思うくらい効果が高いのでぜひ、使ってみてください。そもそもAmazonの集客力がすごいので、その波に乗ってあなたの最高な商品をAmazonでたくさん売っていきましょう！

Amazonで広告を使って売上を伸ばすぞ！と考えているのであれば、Amazonの商品検索結果に表示させる「スポンサープロダクト広告」を使います。

Amazonスポンサープロダクト広告を使う理由は一つです。商品を露出させるためです。ヤフオク、メルカリみたいに出品すれば新着でお客さんの目に入るという作りではなく、Amazonでの新規出品商品は露出が少ないので広告を掛けて検索結果に出して、売れるか、売れないかのテストをしていきます。

Amazonに出品している方で、「広告を出して売り上げを伸ばしたいけど広告の種類が多く、どれにしたらいいか分からない。」という方も多いのではないのでしょうか？このレクチャーではAmazonスポンサープロダクト広告の詳細、メリット、デメリットについて詳しく解析していきます。

スポンサープロダクト広告とは

Amazonスポンサー広告は大きく分けて3種類あります。「スポンサープロダクト広告」「スポンサーブランド広告」「スポンサーディスプレー広告」この3つの広告の使い方はスポンサープロダクト広告で見つかった効果の高いキーワードを使って、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレー広告に出稿し、商品を広く露出させ認知させるために広げていくイメージです。

Amaznスポンサープロダクト広告とはAmazonのセラーアカウントの大口出品用アカウントを持っている方が利用できるAmazonの広告サービスです。

ユーザーが欲しい商品をAmazonで検索した時に広告が掲載されます。目につきやすい場所に広告が表示されるため、ユーザーの認知度アップにも繋がります。クリック課金型の広告サービスなので、低予算から始められるのが、このスポンサープロダクト広告の特徴です。

Amazon広告のどの広告よりも簡単に始めることができるので、今すぐ売り上げを伸ばしたいという方にはとてもおすすめの広告サービスです。各出品商品を、商品単体の広告としてAmazon上に掲載されます。

スポンサープロダクト広告掲載される場所①モバイル、PC

掲載枠の数や場所には、様々なパターンがあり、同一の商品カテゴリーや検索用語であっても変動します。

スポンサープロダクト広告掲載される場所②モバイル、PC

スポンサープロダクト広告は日々進化しています。掲載場所は変更される場合もありますので、予めご了承ください。

アダルト商品、中古品、再生品にはスポンサープロダクト広告を使うことはできません。他にもたばこ関連商品や医療機器、ナイフ等個別に禁止されている商品もありますのでご自身で出稿前にご確認ください。わからない場合は、スポンサー広告専用のサポートがありますのでそちらから問い合わせしてみてくださいね。

広告キャンペーンマネージャーからサポートをクリックで問い合わせできます。Amazonの仕様が予告なく変更になる場合がありますので予めご了承ください。

スポンサープロダクト広告のメリット

スポンサープロダクト広告には３つのメリットがあります。まずは「認知度のアップ」です。スポンサープロダクト広告を活用すれば、Amazon検索１位の商品よりも上位に表示されることができます。

広告で商品の露出が増えることで、お客様の目に触れる機会が増え、必然的に購入に繋がるチャンスが増えます。商品検索結果や、商品ページの最初のページにて、ユーザーの目につきやすい場所に掲載されるため、商品の認知度を向上させることができます。

2つ目は、「不快感を与えない広告」です。一見すると、商品か広告か分からないようなデザインとなっているため、邪魔だなーと思う、「広告感」がありません。広告を感じさせない見た目は顧客にとって不信感なく、自然にクリックしやすいと言えます。殆どの購入者は広告とはわかっていないと思います。

そして何より１番のメリットは「低予算で始めることができる」ことです。スポンサープロダクト広告はクリック課金制なので、ユーザーがクリックした時のみ料金が発生する仕組みです。広告にかける予算をあまりない出品者も、1日の予算限度額を設定して、低予算から広告を始めることができます。

僕の使い方は自分の商品ページが、狙ったキーワードで売れるか、売れないかのテストに使っていてクリック率や、購入率を見てお客さんの反応をチェックしています。

今すぐに、自分のオリジナル商品が売れるか、売れないかというテストをすることが可能です。

スポンサープロダクト広告のデメリット

スポンサープロダクト広告は広告感がなく顧客に表示されます。そのため、見る人によっては「目立ちにくい、他商品との差別をつけにくい」というデメリットがあります。

そして最大のデメリットは「簡単」だということです。Amazonの検索結果は広告だらけです。一番上、中段、下段、商品詳細ページ、あらゆる場所に広告があり、上段に関しては最も購入確率の高い場所が広告になっています。商品があれば、だれでも簡単に低予算からスポンサープロダクト広告を使って販売促進ができます。

なので、競合他社が増えてくると広告費は高騰していき、類似商品で勝負するには膨大な広告予算が必要になってきます。商品ページはやはりレビューが多いページが強いです。比較的空いている市場を見つけたら後発の競合他社が追いつけないように早く広告を回して、たくさん販売してレビューをコツコツ溜めて、差を付けていけるようにしていきましょう。

まとめ

以上がスポンサープロダクト広告についての説明でした。いかがだったでしょうか？スポンサープロダクト広告を適切に運用することで、商品の認知度と売り上げ向上が期待できます。少しでも広告運用経験があれば驚くほど簡単に広告出稿できるので、売り上げをもっと伸ばしたい方はぜひスポンサープロダクト広告を使ってみてください。

みなさんは “世界がAmazon化している”という事実を知っていますでしょうか？

日常で何気なく使っているサービスはAmazonのビジネスモデルを真似したものにすぎません。今回は “世界がAmazon化している”のは何故か？について分かりやすく解説していきます。

世界はAmazon化している

企業の有名所でよく言われるのが「GAFA」、Google、Apple、Facebook、Amazon、この大企業でもコロナのダメージはあったそうです。Google、Facebookは広告収入なので売上は下がりました。コロナ渦の影響で広告を使っていた企業が広告を使わなくなったからです。しかし、Amazonだけは人員の追加採用を数十万人して株価も上昇しました。ネットで物を買う人達が一気に増えたんですね。

現在では生活のOSと言われるほどになっています。生活をする上で必要なものになっているのです。

僕の例だと、Amazonせどりもやってるのでそれに必要な、納品ラベル、商品ラベルはもちろんAmazonで買ってるし、プリンターのインクもAmazon。家の近くのケーズデンキより安いんですよ。あとは、誕生日プレゼント、クリスマスプレゼントはもうかれこれ、5年位Amazonで買っています。

本に書いてあったのですが、ある調査によると、2020年にはAmazonの顧客の64%が月に2~3回の買い物をしているというデータがあります。たしかに僕は2~3回どころではありません。お客さんがAmazonで買い物する量が増えているんですね。

Amazonの長期的な視点

Amazonを成功に導いたのは長期的な思考です。ベゾスの考えは短期的な収入、反応だけでなく、長期的にキャッシュフローと市場シェアを拡大し続けてきました。短期的な収益よりも優先されると述べています。

有名な話だと、商品を赤字で売り続けて、「Amazonは安い」という認知や、すぐに到着するプライム発送や、すぐに返品、返金できるサービスがあるので便利、安心感がありますよね。これは長期的に継続したからこそ得ることが出来たものです。

Amazonは現在、小売業だけでなく、家電、金融、クラウド、健康、そして広告メディアなど境界線がなくなるほど幅広いジャンルで、市場を独占しています。

広告運用もこの長期視点が大事です。新規商品の場合、レビューを溜めることや、ブランドを認知してもらい、リピート購入してもらうにようになるには長期的な視点が大事になってきます。

レビューが溜まると、広告を掛けなくても、広告を掛けているページ以上に売れていきます。僕もやっぱり、同じような商品があるとレビューを見てしまいます。あなたはどうでしょうか？

Amazonプライムがもたらした未来

ほとんどの人が、配送が早いことを求めてプライムに加入しますが、Amazonプライムは加入するだけで、Prime video、Prime music、Prime reading、Prime Gaming、Amazon photos、Amazonフレッシュ、プライム限定価格といった価格以上のサービスを提供しています。

Amazonプライムは年間プラン4,900円（税込）または月間プラン500円（税込）のサブスクリプションです。現代はこのビジネスモデルを使っているサービスがいくつも存在しています。Netflix（ネットフリックス）やHulu(フールー)などもサブスクですね。

僕の六年生の娘の例をあげると、娘はPrime videoをよく見ています。そうやって普段からAmazonを見ていると誕生日は何を買ってもらおうかなと企む時はAmazonで検索しているわけです。しかも、プライムマークが付いていて次の日に届くのかわかっています。

プライム会員は僕の娘のようにカテゴリーを超えてサービスを使っていて、Amazonが生活にどんどん浸透しているんですね。

そして、世界最大のAmazonを利用した広告『Amazon広告』の威力は当然ながら凄まじいものとなります。広告で自社の売上や認知を伸ばしたいのなら、Amazon広告を視野に入れてみてはいかがでしょうか？

金子の作戦は、商品画像は一枚でテスト販売して売れ行きを見ながら商品ページを改善して行きます。トップ画像で売上は大きく変わります。ある程度競合他社の商品でリサーチを行えば売れているであろう商品ページがわかるので、同じように画像も作ると売れます。

とはいえ、売上を伸ばすためには、いろいろとテストして競合他社を抜かなければいけませんので、ページを作り込んだあとに、やっぱりダメだった。とならないように、まずは画像1枚でテストして売れ行きが良い場合に画像を追加してブラッシュアップしていきます。

画像を追加する理由はAmazonが4枚以上の画像を推奨しているのと、画像を見てお客さんが「これ、これ！これが欲しいの！」となれば購入確率が上がるからです。購入後の未来をイメージできる画像があるといいんですね。

例えば、おもちゃだったら子供が遊んでいる画像とかあるといいですね。

ここでは改めて商品ページ作りを学んでいきましょう。あなたの商品がたくさん売れるようにAmazonの商品ページ作成で抑えておきたいポイントは3つあります。

• 項目ごとの商品ページの作り方を理解する
• Amazonランキングを参考にする
• 検索順位1位を参考にする

このレクチャーでは商品の検索順位をあげていくための商品ページ作りをわかりやすくお伝えしていきます。

商品ページの重要ポイント

Amazonで売上をあげていくには商品ページ作りが最も重要になります。良い広告を作っても商品ページを作りこまないと表示がされづらい上に離脱の原因になります。売上をあげられるような商品ページを心掛けましょう。ここでは各項目ごとに商品ページの重要ポイントをあげていきます。

商品タイトル

商品タイトルは商品ページの顔といえる項目のひとつなので力を入れて考えてください。タイトルは65文字を入力することが出来ます。よくキーワードを重視しすぎて長いタイトルを入力しているページを見ますがそれはおすすめ出来ません。

長くタイトルを入れてしまうと結局どういう商品を売っているかが曖昧になってお客さんから見ると非常にわかりづらいからです。Amazonの検索エンジンは顧客主義に出来ているので総合的に判断して順位が低くなる可能性がありますので、30文字前後にまとめ下さい。

別のレクチャーでもお伝えしてますが、タイトルの付け方はAmazonが推奨している型があります。「メーカー、ブランド名＋商品名＋仕様（入数）」順にしてください。これを参考にタイトルを考えてみて下さい。

商品仕様

商品仕様とは商品の説明書といえる部分です。全部で5行入力出来ますので全て入れるようにして下さい。Amazon検索エンジンで高く評価される可能性があります。

各行100文字入力することが出来ますが、改行ができないので商品タイトル同様見づらくなると検索順位に影響しますので1行30文字前後で入力してみてください。

商品説明

商品ページは画面下部に表示されます。600文字入力することが可能ですが、こちらも全部入力すると大変見づらくなるので150～300文字程度におさえてください。商品タイトル、商品仕様、商品ページに共通のキーワードが入っていると検索エンジンが重要なキーワードだと判断してくれるので重要なキーワードは入力するようにして下さい。

商品画像

商品画像はCV率を上げるのに最も重要な要素の一つなので力を入れて作って下さい。自分で撮影や加工をすることもいいですが、クオリティによってはＣＶ率が下がる原因になるので業者に依頼することを推奨します。長辺が1600ピクセル以上にするとAmazonの商品ページでズーム機能が使えるようになります。

画像はメイン画像とサブ画像が登録出来ますが、メイン画像は商品ページのトップ画像になりますのでお客さんがどのページを開くかの重要な判断材料になります。

いくら商品タイトルや説明が良いものが作れても、商品画像のクオリティが低いと広告が上位に表示されてもページが開かれることが少なくなってしまいます。また、メイン画像は規約が大変厳しくて、守られないと「検索対象外」になってしまいますので注意して下さい。

キーワード

Amazonの商品ページ作成についてキーワードもとても重要です。Amazonの検索窓でメインキーワードが入力するとサジェストキーワードが出てくるのでそちらを入力したり、「Amazonサジェストキーワード一括DLツール」を使い効果的なサジェストキーワードを作成してください。

Amazonランキングを参考にする

Amazonのランキングとは販売データを元にして1時間ごとに更新される人気商品のランキングです。カテゴリ別、ほしいものランキング、急上昇ランキング、新着ランキング、ギフトランキングなどが表示されます。

基本的には売れているランキングなので、ランキング上位の商品ページを参考にして自分の商品ページと何が違うのか比べてみてください。売れる商品ページにはその理由があります。商品キーワードも参考になるので合わせて確認しましょう。

検索順位1位を参考にする

自分の設定したキーワードをAmazon検索窓に入れてみて検索順位1位の商品ページを確認してください。検索順位1位の商品ページを見て以下3つのポイントを確認してみてください。自分の商品ページと比べて不足している部分を修正していきましょう。

1. 商品ページに検索キーワードが適切に入っているか
2. 直近の期間で商品が売れているか
3. レビューの数や質が高いか

商品ページに検索キーワードが適切に入っているか

ユーザーが求めている商品と関連性が高いか、もう一度確認して下さい。狙うキーワードと検索上位の商品の関連性もチェックてみて下さい。競合他社がいないようなキーワードは検索意図がズレている検索結果や、クオリティーの低い商品ページが多い場合があります。そんなチャンスをもし見つけたら一気に攻めていきましょう。

直近の期間で商品が売れている

元々、売れている商品だとスポンサープロダクト広告を出稿することで比較的早く検索上位に行きやすいです。

レビューの数や質が高い

レビューが多い商品ページは強いです。早く競合他社と差をつけることで、広告を回さなくても販売数は圧倒的になります。とはいえ、先に競合他社がいる場合がほとんどです。その場合でもスポンサープロダクト広告、その他タイムセールなどを使って競合他社を出し抜いて売上を伸ばすことは可能です。打つ手はいくらでもありますので、追い越していきましょう。レビューは販売実績を積み上げてコツコツ増やしていってください。

まとめ

商品ページを丁寧に作ると検索順位があがりやすく売上アップも見込めます。Amazon商品ページ作りを復習しましょう。

• 商品タイトル、商品仕様、商品説明、画像、キーワードはポイントを押さえて作りこむ
• Amazonランキングで上位商品のページを確認して売れている要素を見つける
• 検索順位1位の商品ページを確認して上位になる要素を見つける

以上になります。

あなたは広告予算の決め方を考えていて調べていることはとてもナイスです！僕は「売れれば良い」というだけの考えで、いつも勢いで広告をぶん回すだけ、広告を見直し、評価、改善をしていませんでした。

しかし、200万円以上の広告費を使っただけの経験があり、データも溜まっていて、スポンサープロダクト広告ではちょっとだけ先輩です。ぜひ、僕の考えを参考にしてあなたの売上を伸ばしてくれたら僕は嬉しいです。

このレクチャーでは予算の決め方、予算調整、入札のコツを詳しくお伝えしていきます。

広告予算の決め方

広告予算の決め方はスポンサープロダクト広告を使う目的によって異なります。大きく分けて2通りあります。

1. 販売テストの場合、クリック単価から逆算する
2. 直近の販売数を伸ばすためには損益分岐点から予算を逆算する

販売テストはクリック単価から逆算する

金子のスポンサープロダクト広告を使う目的は新規商品ページを狙ったキーワードで上位表示させ、需要を確認するためです。その基準に100クリックで、売れるか、売れないかを確認していきます。例えば、クリック単価が30円の場合、100クリックで3000円の広告費を使うことになります。

金子の基準は100クリックまでで、売れるか、売れないか、確認していきます。100クリック中、1個でも購入されたら合格、売れない場合は商品ページ、販売価格など要改善なので広告はストップします。インプレッションが伸びない場合の金子の独自の基準は、3日間、広告を回しても100クリックされない場合は広告をストップし改善していきます。

3日間のテスト期間を設けてる理由は、例えば早めの準備としてトレンドを狙った商品のテストをする場合、8月に「ハロウィン」のキーワードでは需要がないのでインプレッション（広告が表示された回数）が伸びません。ハロウィンは10月だからまだ需要がない。

しかし、全く需要が無いわけではないので3日間で100クリックになり、1個でも売れたら、ハロウィンの時期は期待大！？という予想を立てることができます。

市場が大きく需要がある商品は、商品名、キーワードにピッタリの商品ページが出来れば1日で100クリックは行きます。ニッチな市場は行かない場合もあります。

直近の販売数を伸ばすため損益分岐点から予算を逆算する

直近の販売数を伸ばす理由は直近の売上を伸ばすと、検索順位が上がるからです。検索順位が上がる要因のひとつなんですけど、金子の感覚的に狙ったキーワードの中で売上を伸ばすと検索順位が比較的早く上がります。

広告予算の決め方は例えば1個の販売で1,000円の利益が出る場合、1個販売に対して1,000円の広告費を使えることになります。そして、直近で月間の販売目標を100個にした場合、1ヶ月で10万円の広告費を使えることになり、30日で割ると1日3,333円の広告予算が使えることになります。しかし、それでは利益が出ないので、利益を出すためには1日3,333円以下にする必要があります。

商品カテゴリーで変わってきますが、競合他社が多かったりすると無理やり検索順位を上げるために広告予算赤字でも売上を作って検索順位を上げることもあります。

1. 販売テストの場合、クリック単価から逆算する
2. 直近の販売数を伸ばすためには損益分岐点から予算を逆算する

スポンサープロダクト広告の予算の設定方法はこちらを参考にしてみて下さい。

広告キャンペーンマネージャーの使い方

広告キャンペーンマネージャーとは、Amazonで商品を発売するためにスポンサープロダクト広告を設定するための機能のことを言います。Amazonで広告を掲載すれば検索結果上位につけることが可能です。特にオリジナル商品を販売する際は活用して下さい。ここでは選べる広告プランについて説明します。

スポンサープロダクト広告

商品に対して設定する広告です。設定してすぐに運用が可能です。オートターゲティングかマニュアルターゲティングを選び、クリックあたりに支払う額を設定します。

入稿画面冒頭のキャンペーン名、開始日、終了日、1日の予算、ターゲティングの種類、キャンペーンの入札戦略を入力して各キーワードもしくは商品を選択します。

スポンサーブランド広告

スポンサーブランド広告は主にお店自体を露出する広告です。3つ商品を選択してロゴとカスタム見出しを追加してターゲティングにして設定するキーワードと費用を決めます。広告を登録してから運用出来るまで審査を通過しなくてはなりません。通過しないケースもあります。

入稿画面冒頭のキャンペーン名、開始日、終了日、1日の予算を入力します。次に「商品コレクション」、「ストアスポットライト広告」、「動画」の中から広告フォーマットを選択しますが、商品コレクション以外は審査が必要です。商品コレクションを選んだ時、「Amazonストア」と「新しいランディングページ」が選べますが新しいランディングページは別途審査が必要です。Amazonストアを選んだら店舗紹介ページの作成が出来ます。

スポンサーディスプレイ広告

スポンサーディスプレイ広告は商品やオーディエンスを選択して1日あたりの予算、入札額、広告の商品を選択して作成します。スポンサーブランドに登録済の場合のみ使用できます。

キャンペーン名、開始日、終了日、1日の予算、広告グループ名を入力して商品名を選んで登録します。

広告レポートのダウンロード

広告キャンペーンマネージャーではダウンロード可能なレポートにはスポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告に関するアカウントごとのデータが表示されます。レポートをダウンロードしてキーワードや予算の参考にしていきます。

スポンサープロダクト広告のレポートに含まれるもの：ターゲティングレポート、広告対象商品のレポート、購入者レポート、検索用語レポート、掲載枠レポート、期間別パフォーマンスレポート

スポンサーブランド広告のレポートに含まれるもの：キーワードレポート、キーワード掲載枠レポート、キャンペーンレポート、キャンペーン掲載枠レポート

入札に関するテクニック

広告レポートをダウンロードしても入札や予算に関してどのように調整すればよいのか、数あるテクニックの中でも代表的なテクニックを説明していきます。

入札戦略の種類

動的な入札-ダウンのみ: Amazonが購入する確率の低いクリックだと判断した場合、自動で入札額を引き下げます。

動的な入札-アップとダウン: Amazonが購入する確率が高いクリックと判断した場合は入札額を高く引き上げ、確率が低いクリックと判断した場合は入札額を引き下げます。

固定入札額: 全ての場合において固定の入札額が使用されます。

入札戦略の選び方

僕のおすすめは「動的な入札-アップとダウン」です。Amazonのアルゴリズムが、売上につながる可能性に基づいて、Amazonが入札額を引き上げたり、引き下げたりします。

広告が関連性の高い商品検索に対して表示された場合、売上につながる可能性が高いインプレッションの獲得をサポートするために、Amazonがリアルタイムで入札額を引き上げます。反対に売上につながる可能性が低いインプレッションの場合は入札額を引き下げます。

まとめ

Amazonスポンサープロダクト広告を出すからには効果的な広告を作成して購入に繋げたいですよね。予算や入札のコツをつかんで売上アップを目指しましょう。
Amazon広告にはメインとなる出稿方法が3種類があります。スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告。それぞれ広告レポートで成果を確認することができます。以上になります。

インプレッションの増やし方をお伝えしていきますが、ロングテール戦略も忘れないようにして下さい。ロングテール戦略とは、需要が多いキーワードだけに頼るのではなく、その他ニッチで売れない商品の販売量を積み重ねることで、全体の売上げを確保するという理論です。

例えば、「充電器」というビックキーワードがあれば、「充電器 モバイルバッテリー アンカー」と月間検索数が100というニッチなキーワードでも購入者がいれば、そのキーワードをターゲティングし続ける意味があります。このようにニッチキーワードでも数を増やすことで全体の売上を伸ばすことに繋がっていきます。

多くの出品者は今すぐに売上を伸ばしたいと考えているので、ビックキーワードだけをターゲティングしがちです。僕たちはニッチキーワードも探して積み上げていきましょう。

とりあえず、今日はキャンペーンを作ったけどなかなかインプレッションがあがらないと悩んでいるあなたに、インプレッションをあげるコツや対策をまとめました。
このレクチャーでは商品のインプレッションが伸びない原因や対策についてわかりやすく解説していきます。具体的には

1. インプレッションが伸びない理由
2. インプレッションを伸ばすコツ
3. インプレッションを伸びない時の対策

をステップバイステップでお伝えしていきます。

なぜ、インプレッションが伸びないのか

インプレッションが伸びない理由は、そもそも、年間を通して検索需要がない商品か、何かしらの理由でAmazonのアルゴリズム（計算方法）からはずれてしまっていることになります。

おもちゃカテゴリーに家電を出品しても伸びないし、タイトルにキーワードをいろいろ詰め込みすても伸びません。セット商品でやってしまいがちなのは全部のキーワードをタイトルに入れてしまう。

チョコ、コーヒー、アイス、グミ、ラムネ、お菓子詰め合わせ、こんな感じで商品タイトルを作ってしまうと、お客様も分かりづらいですね。他にも大げさな例で言うと、桜が咲いている時期に「お祭り」や、「ハロウィン」のキーワードは伸びないわけです。

とはいえ、インプレッションが伸びても購買率が上がらないと意味がありません。お客様の検索意図をリサーチしてお客様が探している商品を検索結果上位に出せるように工夫していきましょう。

インプレッションを伸ばすコツ

インプレッションを伸ばすコツは、広告レポートとキャンペーン内容をこまめに確認して原因を特定して下さい。広告レポートを分析して、インプレッションが少ない原因を考えて下さい。

そもそもの検索ワード自体に対してインプレッションが少ないのか、検索ワード自体は良いが商品のシェアが低い、商品自体の需要がないのか、原因を追究しその項目の修正を行います。

画像のクリック率も確認してみて下さい。クリック率が低いということは、クリックが少ないということなので、商品画像が検索キーワードとマッチしていなかったり、魅力が掛けている可能性があります。基準としてクリック率は1％以上が好ましいと覚えておいて下さい。

先程も言いましたが、セット商品でやりがちなのが、全部の商品のキーワードを入れて、タイトルがゴチャついてる場合があります。ぱっと見で読むのが嫌になるくらいです。ここは客観的に見てもらったほうがいいので、第三者にフィードバックをもらいましょう。「買うならどっち？」と競合他社の商品と比較してフィードバックをもらうと、より洗練されます。

タイトルの付け方はAmazonが推奨している型があります。「メーカー、ブランド名＋商品名＋仕様（入数）」順にする。これを参考にタイトルは考えてみて下さい。シャープ（メーカー） スティッククリーナー ハイグレード EC-VR3S-N（商品名） 軽量 1.3kg ゴールド （仕様）

検索需要はツールで確認してください。競合他社がいる、いないでも影響してくるのですが、基本的には４桁、５桁の月間検索数があるか確認して検索需要があるキーワードの商品を作っていきましょう。

僕が使っている無料のAmazon検索数ツールはキーワードゲッターGoogle拡張機能とAmazon Keyword Tool – Ahrefsです。どちらも無料で使えますがキーワードゲッターが調子悪い時にAmazon Keyword Tool – Ahrefsを使う感じです。無料でも月間の営業利益100万円を達成してるのでとりあえず十分だと思います。

インプレッションが伸びないときの対策

インプレッションを伸ばすコツは大きく4つのポイントがあります。

1. 商品ページを確認する
2. 入札金額や広告予算を確認する
3. 設定キーワードを確認する
4. 広告方法を再検討する。

以上のポイントを説明していきます。

1.商品ページを確認する

検索ワード自体が良くても商品ページに該当する検索ワードが入っていない、又は少ないと広告が表示される順番に影響していきます。特に商品名は検索ワードに対して強い反応がありますので今一度商品名を含めた商品ページを確認して下さい。

インプレッションが増えたところで購入につながらないと広告費は増すばかりで意味がありません。購入者の目線になり、わかりやすく読みやすいページ作りを心掛けましょう。また、在庫不足になると広告は表示されないので合わせて注意してください。

2.入札金額や広告予算を確認する

まずは該当する広告が1日の予算オーバーしていないかを確認してください。予算がオーバーしてしまうと広告は表示されません。したがってインプレッションも頭打ちになり売上を取りこぼしていることになります。

次にそれぞれのキーワード、又は商品ターゲットへの入札金額を確認して下さい。入札金額の推奨はほぼ毎日変更されます。毎日推奨金額に合わせるだけでもインプレッションが変化する可能性が高いです。細かい確認の積み重ねがインプレッションやコンバージョンに繋がることもあります。

3.設定キーワードを確認する

そもそもの検索キーワードが当たっていないという原因の場合は、検索キーワードの見直しを考えましょう。検索ワードの見つけ方はたくさんあります。例えば「レディースシューズA」を売りたい場合、実際にAmazon検索窓に「レディースシューズ」と入力してみると「レディースシューズ　赤」とサジェストキーワードが自動で出てきます。購入者も同じ画面が出ているわけですからそのキーワードをクリックする可能性は非常に高いことがわかります。

先程紹介した無料のAmazon検索数ツールで確認してみて下さい。キーワードゲッターGoogle拡張機能とAmazon Keyword Tool – Ahrefsです。どちらも無料で使えますがキーワードゲッターが調子悪い時にAmazon Keyword Tool – Ahrefsを使う感じです。無料でも月間の営業利益100万円を達成してるのでとりあえず十分だと思います。

4.キャンペーン内容を再検討する

どんなに原因を追究して対策をしてもインプレッションが増えない場合は、キャンペーン内容を再検討して下さい。例えばマニュアルターゲティングで設定しているところをオートターゲティングにして地道にレポートをとって検索キーワードや予算を割り出す、入札戦略を「固定額入札」にしているが「動的入札-アップとダウン」に変更するなど内容を変えてみてください。

まとめ

インプレッションが増えないと不安になりますが、原因は必ずあります。その原因を探しながら修正していきましょう。今回の内容を復習します。インプレッションを増やすにはインプレッションが伸びない原因を調べる。具体的に

1. 商品ページを確認する
2. 入札金額や広告予算を確認する
3. 設定キーワードを確認する
4. 広告方法を再検討する。

競合他社がいる場合は、商品ページ、入札金額は競合他社を上回らなければなりません。商品ページの商品画像、タイトルは第三者に見てもらってフィードバックをもらって下さい。競合他社を超えるページを作っていきましょう。以上になります。