amazon広告

この広告はほんと便利ですよ、今すぐに販売促進できますし、僕の場合はオリジナルセット商品をたくさん作っているんですけど、画像を一枚作って、タイトル考えて、広告出稿すれば、1日で今ある商品が売れる、売れないの判断をすることができます。

ぜひ、あなたもAmazonスポンサープロダクト広告をマスターして売上の最大化を目指してください！

Amazonスポンサープロダクト広告のメリットは即効性のある販売促進ができることです。少額予算からAmazon上に掲載する広告を自分で簡単に設定することができます。デメリットは少額とはいえ、費用がかかることですね。

商品を実際に登録したのに、なかなか売れず困っている方は多いです。そもそもアクセス数が少なく、せっかく登録した商品がユーザーに届いていない可能性があります。お客様に商品を見つけてもらうことを待つだけではなく、スポンサープロダクト広告を使い自分で集客をコントロールしながら、売上の最大化を目指してください。

このレクチャーではAmazonスポンサープロダクト広告の効果や使い方、注意するポイントをご紹介します。ぜひ最後までご覧ください。

Amazonスポンサープロダクト広告の効果

スポンサー広告を使った効果、それは自分の商品がAmazonのお客さんの目に届くようになることです。あなたが登録した商品は、何もせずそのままだと、ユーザーに見られる確率が非常に低いです。競合他社がいる場合、すでに評価の高いレビューが多くついた商品や販売実績の多いページが優先的に表示されています。

それは検索エンジンの常識であり、より評価や実績のある商品ページが優先的に検索結果の上位に表示されるようになっています。

しかし、このAmazonスポンサープロダウト広告を使うと、登録した直後から検索で上位表示され購入されるチャンスを得ることができます。あなたが苦労して登録した商品がより多くのユーザーに届き売れるようにするために、ぜひスポンサープロダクト広告を利用していきましょう。

登録したての新規出品商品や、現在検索結果2,3ページ目以降に掲載されている商品などでも、スポンサー広告を利用することで、検索結果1ページ目に表示できる可能性があります。

Amazonスポンサープロダクト広告の使い方

Amazonスポンサープロダクト広告をどのように使うかをご紹介します。基本的な考え方はスポンサープロダクト広告で売上最大化を目指しましょう。売上最大化＝「スポンサー広告による集客力」×「商品詳細ページの最適化」です。

広告を開始する

Amazonスポンサープロダクト広告を始めるにはAmazonセラーセントラル広告ページの「広告」→「広告キャンペーンマネージャー」をクリックしてください。

「キャンペーンを作成する」をクリックし、スポンサープロダクト広告を選択して、キャンペーン名・開始日、1日の予算を上から順番に入力してください。

入札単価の設定

入札項目では広告が1クリックに対する最大の課金額を設定します。基本的には入札額が高いほど広告が表示される可能性が高いと覚えてください。そして、カテゴリーやキーワードによっても金額が異なるので、レポートの状況を活用し適切な金額を入力できるようしていきましょう。

入札額の目安は、Amazonの推奨額からのスタートで問題ありません。デフォルトでは現在40円で設定されています。キーワード別に設定したければマニュアルターゲティングというターゲティングに設定すれば大丈夫です。

Amazonスポンサープロダクト広告注意するポイント

スポンサープロダクト広告の設定をする前に、必ず商品ページの情報を再度確認していきましょう。とはいえ、金子のおすすめは、商品ページを作り込んでからやっぱり売れませんでした。競合他社に勝てませんでした。と、ならないようにあまり商品ページ作成に時間とお金がかからないようにポイントだけをしっかり押さえてサクッと作っていきましょう。

具体的なポイントは商品画像、商品タイトルが一番重要なので、商品画像は1枚と商品タイトルを考えたらサクッと商品ページを作って広告運用していきましょう。

最低限のキーワードは埋め込んでください。。埋め込んでほしい場所は「タイトル」「商品の仕様」「商品の説明」「キーワード」の4項目です。スポンサープロダクト広告は、商品ページに記載されている情報をもとにしてキーワードが設定されます。そのため不十分な情報の場合、せっかく検索されても表示されないことがありますので忘れないように記入してください。

まとめ

苦労して登録した商品がしっかりとAmazonのお客様へ届くようにAmazonスポンサープロダクト広告のメリットについてご紹介しました。設定に多少の時間がかかっても、商品が売れるようになれば問題ありませんよね。

1度覚えてしまえば、何度でも使える方法ですのでぜひ習得して快適なAmazon広告運用をしてください！

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

Amazonスポンサープロダクト広告のCTR（クリック率）が思うように上がらなくて、売上に伸び悩んで困っている方は多いです。クリック率が上がれば商品が売れる確率も比例して上がります。

このレクチャーでは、まずCTRクリック率とは何かを詳しく知ったうえで、クリック率を上げる3つのポイントを解説していきます。

クリック率とは？

まず「クリック率」とは、ユーザーに表示された広告がクリックされた割合のことを指します。クリック率の計算方法は下記の通りとなります。

クリック率(%)＝クリックした回数÷インプレッション（広告が表示された回数）×100

例えば1000回広告が表示され、そのうちクリックされたのが20回の場合は20÷1000×100＝2%

クリック率は2%となります。

クリック率の基準

クリック率の基準と言っても色々なケースがあります。Amazonは欲しい物を検索する今すぐに商品が欲しい、今すぐ客がほとんどです。なのでクリック率は必然と高くなりますが、カテゴリーキーワード選定を間違えてしまうとクリック率は下がります。iPhoneケースがほしいのに野菜が出てきてもクリックしないですよね。

お客さんの検索意図に合っていて、iPhoneケース赤が欲しいと思っているお客さんにかわいいiPhoneケース赤が検索結果に出てくればクリック率は高くなります。この話はイメージの話です。

ある程度Amazonのアルゴリズムで選んでくれるのですが、正しいカテゴリーキーワード選定が大切になります。あくまで金子の基準をお話します。クリック率の平均は1%以上にする。それ以下は、キーワード、商品画像、商品タイトル、価格の見直しをしていきましょう。

100人のお客さんに見られて1人もクリックされないのは的が外れています。iPhone充電器と検索しているお客さんにiPhone充電器を提供してるのにクリックもしてくれないのは、なにか問題がありますよね？デザインがダサいってこともあります。競合他社と比較してキーワード、商品画像、商品タイトル、価格の見直しをしてください。

もし、クリック率1%以上でも、現状維持に留まらず、上には上がいますからクリック率を高くして、購入率を高くするという工夫は日々考えていきましょう。

クリック率を上げる方法

ではみなさんが気になるクリック率を上げる方法について解説していきたいと思います。まずはじめに行って欲しいクリック率を上げるポイントは3つあります。順に見ていきましょう。

• 商品画像の見直し
• キーワードの見直し
• 販売価格の見直し

商品画像の見直し

商品画像で大きくクリック率は変わってきます。キレイでわかりやすい商品画像にしてください。自分で確認するより第三者からのフィードバックをもらうことをおすすめします。

競合他社がいる場合、どちらがいいか？聞いてみてください。客観的に見てもらうことが大切です。画像だけでなく、商品詳細ページの最適化も進めてみてください。具体的には明確な商品名、商品の仕様、商品説明、高解像度画像を含め、魅力的な商品ページにしてください。

キーワードの見直し

広告コンソールから検索用語でキーワードごとにクリック率が見れますのでクリック率が低かったり、購入に繋がっていないキーワードは除外していきましょう。

逆にクリック率が高く効果があるキーワードは完全一致キーワードを使用して競争力のある入札戦略、的を絞ったキーワードターゲティングにすることで無駄な広告費をなくすチャンスを得ることができます。これにより、関連性の高い購入者に広告を表示させ、より高いCTRを獲得するのに役立ちます。

マニュアルターゲティングでターゲットに設定したASINの関連性も確認してください。商品をターゲットとするキャンペーンでは、適切なASINがターゲットになっているか確認する必要があります。商品ターゲティングも同じく、効果が低いものは入札額を下げたり、除外設定をしてください。

販売価格の見直し

レビューがある、ない、でも変わってきますがやはり、価格が少しでも安い方がクリックされる傾向です。とはいえ、あなたはどうでしょうか？僕の例えだと、同じような商品の場合はレビューを見て販売価格が少し高くてもレビューが多い方を買ってしまいます。理由は、レビューが多い＝多くの人が買っていて問題がない商品なんだな。と考えるからです。

この話をすると、後発の場合は打つ手が無いのか？と考えてしまいますが、スポンサープロダクト広告を使って上位表示させて販売価格を見て購入してくれるお客さんに買ってもらってレビューはコツコツ増やしていきましょう。同じくらいのレビュー数になれば、販売価格の調整が有効です。

その他、ブランド登録している商品であれば、Amazon Vine（アマゾンヴァイン）というAmazonが提供するサービスでレビューを集めることができます。無料で商品を提供してレビューをしてもらうので、経費はかかります。

まとめ

クリック率改善のために、以下の3つのポイントを復習します。

• 商品画像の見直し
• キーワードの見直し
• 販売価格の見直し

をしてクリック率、購入率を上げて売上を最大化していきましょう。以上となります。

Amazon広告を出しているのに商品が売れない、利益が取れないという方がいるのではないでしょうか。Amazon広告を使ってせどりをしている人にとって広告を出す理由やメリットを考えずに行うと結果が出せないせどりになる可能性があります。

広告の意義、効果を分析し結果が伴わないのであれば撤退という選択を取ることも必要です。

このレクチャーでは「ロジックツリー」と呼ばれる考え方の手法を使い撤退ラインの決め方を解説していきます。

ロジックツリーとは？

ロジックツリーとは考えていることや問題をテーマにして、その答えや解決方法をツリー状に派生させて考えていくことを指します。ロジックツリーを使うことで物事を客観的かつ論理的に考えることができます。

例えば、広告がうまくいかない問題の原因を考えた時に、うまくいかないこと、広告をチューニングしても目標ACOSをクリア出来ない。原因は広告費が高い、売上が低い、広告費が高いというのはクリック率が高い、クリック数が多い。クリックされてるけど、購入に繋がらないということは、この商品に興味はあるけど、価格があわないとか、他の商品と比較検討されて負けているのか、全く興味はないけど検索結果に出てきたから、とりあえずクリックされているということも考えられます。

このように問題をツリー状に広げて考えていくことで一つずつ原因の特定や問題解決だったり目標設定に使うことができます。

ロジックツリーを使うことのメリットは大きくまとめると３つになります。

• メリット＃１　考えている内容の全体像が見える
• メリット＃２　本質が見えてくる
• メリット＃３　決断力が上がる

メリット＃１　考えている内容の全体像が見える

何か１つ考える内容、テーマを決めて答えや原因をツリー状に派生させて作るロジックツリーは完成したときに思考の全体図が視覚化できるという効果があり、ロジックツリーを作る前と後ではより「整理された情報」を得ることができます。

メリット＃２　本質が見えてくる

考えていることの答えをいくつも書いてつくるロジックツリーには答えの「重要度」、「優先順位」が見えるというメリットがあります。つまり、物事の中心（幹）になる部分とそれ以外（枝葉）の部分とで見分けをつけることで本質に近い回答を出すことができます。

メリット＃３　決断力が上がる

ロジックツリーを使うことで決断力、意思決定のスピードが上がります。なぜならメリット＃２であげた「本質をついた答え」を導き出して、本当にやるべきこと、急いで取り組むべき課題を見つけることができるからです。

逆に決断力のない人は自分の考えに優先順位をつけることができず、どうしたらいいか、どこから始めればいいのかを決められない人です。

撤退ラインの決め方

Amazonスポンサープロダクト広告を使う目的は、上位表示させ自然検索からの売上最大化です。まずは売上を立てないと上位表示されないため、始めは広告経由からの売上のほうが多いですが、継続して売上を立てていくことで徐々に自然検索からの売上の方が増えていきます。

狙ったキーワードでしっかりお客さんが求めている商品ページができていれば自然検索の売上のほうが高くなっていきます。撤退ラインの決め方ですが、この2つを決めてみてください。自分の予算と相談して限界赤字額を決める。広告予算を決める。

例えば、1個利益1000円の商品があれば半分の500円を使って広告を回す。と考えた場合、500円を使っても1個も売れなかった場合、広告を止める。もう少し余裕があれば1000円回してみて売れなかったら広告を止める。と決める。

広告を止めた場合、ロジックツリーのフレームワークで原因を追求していきましょう。何が悪かったのか？クリックされても売れない原因は、価格、商品画像、さまざまな原因が考えられますので一つずつチェックしていきましょう。もちろん、広告を回す前にも入念にチェックしてくださいね。

ロジックツリー具体例

ここではAmazon広告が本当に必要なのかをロジックツリーを使って考えた具体例をお伝えします。「Amazon広告は必要なのか」というテーマに対して「必要である」「不要である」というツリーを作ります。

「必要である」の部分から「広告を出して売上はどれくらい増えた？」「商品が売れる以外に他のメリットは？」といったAmazon広告の必要性を証明する考えにツリーを伸ばしていきます。

「不要である」の部分でも「広告費用は売上の何％を占めている？」「利益率が下がる？」といった広告を出すことに対するデメリットの考えをあげて分析を始めます。

分析結果からAmazon広告は自分にとって効果がある、ないを判断して撤退するかを決めることができます。

Amazon検索結果で商品を1ページ目に上位表示できず、困っているのではないでしょうか？いくら念入りに商品ページを作成しても、Amazon検索結果で上位表示できなければユーザーの目に止まりにくいです。Amazon検索結果で上位表示させることは、売上に直接影響するといえるでしょう。このレクチャーでは、Amazon検索結果で1ページ目に表示させる方法を5つのポイントに分けて解説します。

なぜ、1ページ目に表示させたいのか？

売上を上げるためには、販売している商品をより多くのユーザーに購入してもらう必要があります。そのためには商品ページをより多くのユーザーに見てもらうことが必須で、検索結果で上位表示させることが鍵になります。

理由は、Amazonの公式マニュアルに書いてある通り、検索結果の2ページ目以降を閲覧する購入者は30％しかいないと記載されているためです。また、1ページ目に表示された商品の中でも、検索順位が1位〜3位の商品を購入するユーザーが65％もいると言われています。

つまり、1ページ目に表示させることと、1ページ目の中でも上位の検索順位をとることは、売上に直接影響すると言うことです。

Amazon検索エンジンの仕組み

Amazonは、独自開発したA9（エーナイン）という検索エンジンを採用しています。A9によって、Amazonでどの商品を上位表示させるかが決められています。ユーザーが欲しいであろう商品をユーザーが入力した検索キーワードから予想し、検索意図に沿った商品を表示させます。ユーザーが商品を探すときに、どんな商品が上位表示されるのか3つの観点からみていきましょう。

#1：キーワードに合致した商品

ユーザーが入力したキーワードに合致した商品が上位表示されます。Amazonが、ユーザーのユーザビリティーを第一に考えているためです。たとえば、ユーザーがAmazonで「水筒」と検索したとします。このとき水筒以外の商品が検索結果に出てきたら、ユーザーの検索意図を満たしているとは言えません。そのため、検索結果には水筒の商品ページが表示されます。さらに言えば「水筒 2リットル」とユーザーが検索すれば、2リットル以外の水筒は上位表示されにくくなります。

#2：売れ行きがいい商品

Amazonで売れ行きが好調な商品は、上位表示されやすくなります。売れ行きがいいことは、その商品を買いたいユーザーが多くいる証拠です。またAmazonにはレビュー機能があるため、高評価なレビューが多い商品は売れ行きが良くなる傾向にあります。つまり売れ行きが好調な商品は、購入したユーザーが比較的満足している商品でもあるため、積極的に上位表示させています。

#3：広告をつけている商品

Amazonでは販売している商品に広告を設定でき、広告をつけた商品は上位表示されやすくなります。Amazonで商品を検索したときに、「スポンサー」と小さく書かれているものが広告設定されている商品です。特にライバルが多いジャンルに挑戦する場合は、広告の検討もしなければ1ページ目に表示されるのは難しいと考えていいでしょう。

上位表示させるための重要ポイント

Amazonの検索結果で上位表示させるのは、売上アップにおいて必要不可欠です。上位表示させるためにおさえておくべきポイントを紹介します。

ポイント1#：キーワード選定をする

Amazonは、ユーザーが検索したキーワードを含んだタイトルの商品を上位表示させます。そのため、ユーザーが検索するであろうキーワードを先回りして考え、商品タイトルを設定する必要があります。

たとえば水筒を販売したい場合は「水筒」だけでなく、他の要素も入れ込むことで上位表示されやすくなります。「水筒」というキーワードを商品タイトルに入れているライバルは多いですが、水筒の容量を表す「1リットル」も商品タイトルに入れているライバルは減るからです。1リットル入りなのか、女の子用なのか、軽量なのかなど、その商品の特徴をキーワードに組み込むといいでしょう。

ポイント2#：商品の販売数を伸ばす

商品の売れ行きが好調なら、人気で優良な商品だとAmazonの検索エンジンに判断され、上位表示されやすくなります。しかしながら、売れているかどうかの判断は「直近の売上」でされるため、一時的に売れただけでは継続的な上位表示は難しいです。

明確な基準は無いのですが、直近の売上が関係すると言われています。直近と言いましても継続的に販売実績を積み重ねていくことが大事になっていきます。タイムセール、クーポンなどのキャンペーンと一緒にスポンサープロダクト広告を運用することで1日で上位表示される事例もありますが、単発ではなく継続的な売上がポイントになっていきます。

ポイント3#：高評価レビューを増やす

ユーザーがどの商品を購入するか決定する決め手の1つに、レビューがあります。Amazonでのレビューは5段階に設定され、コメントも入力可能。ネットショッピングでは実物を見られないため、購入したユーザーが商品に満足したかどうかを知ることで、安心して購入できます。

高評価レビューが多い商品は優良商品だとAmazonの検索エンジンに判断され、上位表示されやすくなります。

ポイント4#：価格を見直す

先に述べたように、上位表示されるためには販売数を伸ばす必要があります。そのため販売している商品の価格帯が、相場に見合っているかを見直してみましょう。価格を下げたことで商品1個あたりの利益が少なくなったとしても、販売数が伸びて逆に売上がアップする可能性もあるためです。

ポイント5#：広告導入を検討する

広告導入にはお金がかかるものの、広告をつけることによって上位表示されやすくなります。Amazon広告は月額制ではなくクリック課金型を採用しています。ユーザーが商品ページをクリックする度に、料金が発生する仕組みです。その商品に興味のあるユーザーが商品ページをクリックするため、Amazon広告の費用対効果は比較的高いといえます。

まとめ

Amazonの検索結果で上位表示させることは、売上アップにあたり避けては通れない道です。キーワード選定を入念にしたり広告設定をしたりすることで、上位表示されやすくなります。上位表示ができれば販売数やレビューも自然に増えていき、1ページ目に表示させることが継続的にできるようになります。頑張っていきましょう！以上です。