金子

[char no=”1″ char=”金子隆祐”]FBA販売での適切な販売価格とは？図解を使ってわかりやすく説明していきます。基本的に最低価格を基準にしていけば問題ありませんが、その最低価格をしっかり分析して少しでも販売価格を高くする方法があります。僕が転売を始めた頃に取り扱った商品で説明していきます。古い動画ですが基本は一緒なので一度目を通してください。[/char]

販売価格、基本的には最低価格で出品します

この商品はソフトバンクの景品でした。スピーカーなんていらない！という主婦がソフトバンクで当たった景品を現金化するためにヤフオク、フリマアプリで販売していました。僕が電脳せどりをやり始めたのが2016年2月からですがその前から出回っている商品です。現在でも利益が取れるのでリサーチしてみてください。

メルカリ

ヤフオク

それでは本題に入ります。

まず、モノレートから最低価格を確認する

次はカート価格を確認する。モノレートから「画像」又は「商品名」をクリック

カート価格とは→【Amazonについて】カートを取る？とはどういう意味でしょうか？

カート価格を確認する

この商品はFBA出品者が最安値で販売しているのでFBA出品者を基準に販売価格を設定してください。

適切な販売価格の見方

自己発送出品者（アマゾン倉庫には入れないで自分で発送している出品者）の価格に合わせないで下さい

FBA出品者と自己発送出品者の見分け方

FBA出荷の場合「Amazon.co.jp配送センターより発送されます」が記載されています。

「Amazon.co.jp配送センターより発送されます」が記載されていなければ自己発送ということです

自己発送出品者とFBA出品者の見分け方

モノレートで最安値を確認、カート価格を確認する「画像」又は「商品名」をクリック

自己発送出品者が最安値の場合、販売価格を合わせないで下さい

この例ですと最安値（ポイント割引も含めると）よりFBA出荷は5,284円高くてもカートを取得しています。

正確に自己発送出品者よりいくら高くでカートが取れるといった基準がなくてやってみないとわかりません。少しずつ価格を調整してなるべく高くで販売してくださいね。

適切な販売価格の決め方まとめ

• カート価格を確認する
• カート価格が自己発送かFBA発送か確認する
• カート取得者が自己発送の場合、自分の方が価格が高くてもカートを取れるように価格を調整していく

この手法はヤバいです

つーか僕が公開しているのはすべてヤバい方法ですからね・・・僕が８０万円以上は掛けて学んだ手法を全て公開しています。師匠にいつ怒られるか若干ビビってますよ。汗

まぁそれは冗談で僕は師匠にギブの精神を教えてもらったのでそれを実践しているだけなんです。転売ビジネスって普通にサラリーマンより稼げちゃいますが、ネットビジネスだと初心者が取り組む簡単ビジネスになります。

もっとたくさん稼ぐ方法があるのでこの電脳せどりでサクっと稼げるようになったら次のステージに上っていきましょう。Amazonからのリサーチは、商品知識をつけるのに有効になっていくのとAmazonの商品レパートリーをすべて確認することが出来ます。

大変なのは最初だけ

なんでもそうですよね。サラリーマンでも経験したことがあると思いますが、慣れない仕事って大変です。こんな感じで自分のビジネスは仕入れ、販売、売上計算をすべて最初は一人でやっていくのでそりゃー大変なわけなんですよ。

このリサーチ方法はツールを使ってリサーチの速度をあげれたらヤバそうですね。でも僕は手動派です＼(^o^)／本気出したら１２時間は楽勝でリサーチ出来ます。

あっ基準値上がりました？これが１００万円稼いでいる人のやり込み具合です！

こういったちょっとした基準値の差を気づいて自分でも出来るように「出来る理由」を探していけば、あなたも早く稼げるようになります。本当に大変なのは最初だけでどんどん楽になってきますので一緒に頑張っていきましょう！

あっはい！すみません、（汗）さっさと本題に入ります！

それでは解説していきます。Amazonでも先に的を絞って行きます。

いつも通り「炊飯器」で検索。

Amazonで販売している炊飯器がすべてになります。

はい、そうです。全部Amazonから逆にリサーチして価格差を見つけていきます。このリサーチ方法を制覇出来れば、俺が稼ぐことが出来なかったらみんな稼いでねーだろ！くらいやり込んでいただけると最高です！

必殺技があります。 「在庫状況」在庫なしを含むにチェックを入れます。

在庫切れ商品も含むとAmazonに出品登録している商品が本日までに4,512件もあることがわかります。この売り切れ商品がすごく熱くて、

普通に型番を抜いてモノレートで検索した場合、検索結果に出ない仕組みになっています。なので圧倒的にライバルが少なくなるのと在庫切れでデータが取れていないのでわかりづらいデータになっていて、かなりライバルがいないステージになっています。

このリサーチ方法もモノレートの分析が肝になってきますので、こちらで確認しておいてください！モノレートの分析方法は暗記するレベルになるまでなんどもなんども繰り返し見てくださいね！
→【超重要】モノレート君の分析方法

動画でも説明しています。
→電脳せどりAmazonからのリサーチ方法

モノレートを極めたらライバルがいなくなる理由

１、ほとんどのセラー（ライバル）は３ヶ月期間で分析しているのですべての期間で分析できると強い

２、あまり売れていない商品（データが少ない）は売れるかわからないので初心者は怖くて仕入れができない。

３、モノレートは実際の販売個数とのズレがある。あまり売れていない商品だと思っていたら爆売れ商品だった。経験を積むと初心者と少し違う分析ができる。販売してからわかることが多い。

出品者リサーチ

このリサーチ方法は利益率はもちろん、仕入れの安定化が見込めるリサーチ方法になります。安くで出品している出品者と仲良くなれば仕入れは安定してきます。

それこそ友達１００人できるかな？です。１００人も友達が出来たらかなり安定して行きますね。友達１００人出来たらその友達の商品だけ見れば基本のリサーチをしなくても価格差がある商品が簡単に見つかってきます。どんどん力を付けていきましょう。

特徴としては安くで出品している出品者は他にも安くで出品している可能性が高くなるので一つ価格差を見つけることが出来たら、その出品者の商品をリサーチしていきます。

信用を付ける

何度か取引を続けて信用を付けたら直接取り引きや、まとめ仕入れをして安くしてもらうように交渉していきましょう。電脳せどりは交渉が大事になっていきます。

利益率をあげる方法にもなっていきますので交渉を極めましょう。さらっと書いていますが、交渉力を付けていくと今後のビジネスでも有効になっていきますので、ゴリゴリ交渉して力を付けていきましょう！

どんなビジネスにも応用が効くようになります。ゴリ押しをしているわけでもないのですが僕はいつも相手が怒るくらい交渉しています。（笑）

確かな情報では無いのですが、中国では１０００円の商品を１００円から交渉していくのがポイントだとか・・・なんかそんな感じで聞きました。とにかく、ありえない値段からの交渉だそうです。汗

僕の交渉の仕方

若干、明らかに無理な金額を先に言います。例えば商品を１０個まとめて１０万円だとしたら、５万円で購入出来ないでしょうか？と僕の場合は交渉します。

そしたら相手は怒るか、〇〇円でしたら大丈夫ですと言う感じになります。そうやって何回か交渉をして、「うちではもう無理だよ」と言うところまで持っていくように、相手の限界値を探るような感じです。

自分の利益率も見て納得してから購入していきましょう。

それではリサーチ方法を解説していきます。

価格差が見つかりました。

次に「出品者のその他のオークションを見る」をクリック

この出品者ページからリサーチしていくと効率的にリサーチをしていけます。この出品者は本当に安くで出品しているので入札がいっぱいいて価格競争になりそうですね。

この出品者はリスト対象外になりそうですがこんな感じで良い出品者だけをフォローしていくリサーチ方法です。

 
僕の先輩は濃い出品者を４店舗くらい抑えて安定的に稼いでいるそうです。羨ましいですね。僕達も頑張りましょう＼(^o^)／
 

動画でも説明しております。
→電脳せどり出品者リサーチ

再度型番検索とは

一度見つけた価格差のある商品が他にヤフオクで販売されていないか調べて行きます。基本のリサーチ動画を取った時は炊飯器だけでも５０００件以上の商品数がありました。

ヤフオクでは終了時刻が違ったりたり広告費をかけて上位表示させることが出来るのでAmazonとは違くて商品がバラバラで出品されています。

同じ商品で出品者が１００人いれば１００商品がバラバラに表示されています。そこでこの再度型番検索をすることで一つの商品をまとめることが出来てリサーチの効率を大幅に上げることが出来ます。

例）
こちらの炊飯器で実践してみます。この様に価格差を見つけます。

同じ商品が他にヤフオクでないのか調べて行きます。型番をコピーして「条件指定」をクリック
 

 
キーワードに「型番」を入れて「タイトルと商品説明」にチェックを入れる
 

 
このようにヤフオクに出品されている同じ商品をまとめて見ることが出来ます。利益計算までして価格差を調べた商品は次にこのリサーチ方法をすることで、まとめ仕入れにもつながっていきますね。リサーチの効率が良くなります。

 

動画でもご確認ください。
→電脳せどり再度型番検索

応用編

フリマアプリや楽天、Google検索も同時に行っていくと良いと思います。僕は外注さんにライバルセラーリスト（Amazonの出品者リスト）を渡して、そこからラクマ、メルカリ、ヤフオク、楽天、Googleでリサーチしてもらっています。

ド素人の外注さんでもリサーチが得意な人は見つけることが出来るリサーチ方法になります。是非、実践してみて下さいね！

型番をラクマ、メルカリ、、楽天市場、Googleで検索していきます。

 

ラクマで検索

メルカリで検索

楽天市場、Googleでも商品が見つかりますのでチェックしてみて下さい。Googleの場合は直接メーカーがセールなどをしていて価格差が見つかります。

型番をラクマ、メルカリ、楽天市場、Googleで検索をしていくとごちゃごちゃしてわからなくなっていくことがありますので１つずつ順に試してくださいね！

今日はメルカリ、明日はラクマ、、、という感じで実践していくといいと思います。こうしていくと自然に得意な仕入れ媒体が確立されて行きますのでその得意な媒体に力を入れて行きましょう。

僕の場合はヤフオクで中古仕入れ、ラクマでまとめ仕入れ（大口仕入れ）が得意です。これは参考程度なのであなたも得意な媒体を確立して行きましょう。

なんども言っていますが、価格差がある商品は無限にありますので、どこの媒体でも稼ぐことができますし、こっちの方がいいよという基準はありませんので好きに選んでください。

相性もあると思います。ヤフオクの高値更新が嫌いという人はメルカリ、ラクマが得意な傾向です。

それでは頑張って行きましょう！

利益計算方法

しっかり、利益計算をして赤字商品を仕入れないように利益計算シミュレーターの使い方を覚えていきましょう。Amazon純正のシミュレーターがありますので使い方を説明していきます。

契約をせずに個人での発送方法はヤマト運輸が一番安いです。詳しくは【電脳せどり】運送業者を比較してみた。何処が一番安いのか？

コストを引いて見込み利益を計算していきます。間違えてしまうと赤字になってしまいます注意してください。

↓動画で利益計算方法を確認する↓
https://youtu.be/9yj8bNefotk

FBA保管料もかかって来ますので一度目を通しておいてください。いろいろ考えてしまうと混乱しますので保管料はあまり深く考えなくても大丈夫なくらいです。

保管料は高回転で販売していけばそんなに掛かりませんので気にしないレベルで大丈夫です。

参考：在庫保管手数料シミュレータ

参考：FBA料金シミュレーター

大きなズレはありませんが大体の利益計算ですので参考程度にしてください。

Amazon利益計算の注意点

FBA料金シミュレーターを使った場合、出品手数料、FBA（Amazonから出荷）手数料に消費税は含まれていません。

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トランザクション詳細から確認すると正確な販売手数料がわかります。

Excelが得意な人は自分がわかりやすいように作ってください。
商品管理シート

商品管理シートの使い方

エクセル商品管理シート

取引数が少ないうちは問題ないのですが、多くなってきたらしっかりと資金管理、商品管理をしていきましょう。金子の考え方は２週間で商品を売り切っていく事を心がけています。

もちろん、出しっぱなしにしていれば利益額も大きくてそのうち売れることもありますがクレジットカードで物販ビジネスに取り組んでいる間はどんどん資金回収して高回転で回していきましょう。

参考：回転を意識する考え方

電脳せどりエクセル商品管理シート項目

0、仕入れ日
ヤフオクの終了日時

１、ヤフオクのURL
落札した商品ページのURLを記入

2、ヤフオク到着
商品の到着後、動作確認をして取引完了で◯でチェックします。

３、商品名
ここはKeepaの商品名を記入

４、カテゴリー
Keepaの記載のカテゴリーを記入

５、ASIN
Keepa記載のASIN記入

６、状態
Amazonの一括出品ファイルを作る時は英語で記入しますので、このシートでも英語で
記入しておきます。

７、商品代
ヤフオクの落札金額を記入

８、送料
ヤフオクで落札した商品の送料を記入

９、付属品代
中古商品などで別途購入した物を記入

１０、発送方法
元払い、着払い

１１、仕入れ合計
数式が入っているので何もしません。

１２、販売価格
モノレートを分析して自分の希望販売価格をまずは記入
商品が売れたら売値を記入

１３、販売手数料
多く見積もってAmazon販売手数料を１７％で計算しています。
商品が売れたら正確手数料を記入

１４、利益
見込み利益額が出ます。赤字商品は分析、改善していきましょう。

１５、利益率
ここはどんどんあげて行けるように考えて行きましょう。

１６、カード
仕入れに使ったクレジットカードを記入、カード名、カード番号下４桁を記入しておくとわか
りやすいです。

１７、支払日
落札した商品代金の支払日を記入、前半カード、後半カードはしっかり分けていきましょう。
クレジットカードの使い方

１８、引落日
クレジットカードの支払日です。この日までに商品を売って現金化を確実にしてください。

１９、販売日
セラーセントラル、レポートからペイメント→トランザクションから確認します。

商品管理が苦手な人、忙しくて出来ない人

商品管理、資金管理は必ずしっかり行ってください。できないひとは、外注化、システム化して行きましょう。金子は商品管理を疎かにしていたため、解約した納品代行に２５箱分、1300kgが余っている状況になりました。解約してから気づいたんですよ。

解約してから言ってくるなよという感じでしたがお互い様なのでなんとも言えず・・・激おこでしたが自分の商品管理も雑だったのであたりどころがなく辛かった・・・

取引数が増えてくると本当にわからなくなるので気を付けてください。こんな猿は僕しかいないかもしれませんが、、、事業主としてしっかり管理していきましょう！！

管理する事でリピート仕入れ、機会損失がなくなり売り上げが確実に伸びて行きます。副業だからといえどんぶり勘定は絶対にダメです！！！

↓外注化参考：画像クリックで専用にページに飛びます↓