金子

電脳せどりに興味を持ち、メリット・デメリットが気になる方も多いのではないでしょうか。電脳せどりにおいても、もちろんメリットはありますし、デメリットもあります。

このレクチャーでは電脳せどりのメリット・デメリット、初心者にありがちな失敗事例を分かりやすく解説しています。失敗は誰にでもあるものです。失敗事例を知ることで、自身が招かないための対策につながるでしょう。

是非とも参考にしていただけると幸いです。

電脳せどりメリット

電脳せどりのメリットとして下記の3つが挙げられます

1. 未経験でも始められる
2. 場所を選ばない
3. 大量仕入れができる

1つずつ見ていきましょう。

電脳せどりのメリット➀「未経験でも始められる」

電脳せどりを始めるにあたり、特別な知識やスキルは必要としません。

儲けるためにはコツやノウハウを学ぶ必要がありますが、やっている内に身に付いてくるでしょう。全くの未経験でも簡単に始められます。

電脳せどりのメリット②「場所を選ばない」

電脳せどりはインターネット上で完結する作業です。よって、場所を選びません。

通常のせどりだと店舗まで行く必要があるため、時間がかかりますしお金もかかります。電脳せどりだと完全在宅でも出来るので、家にいながらでも作業可能です。

電脳せどりのメリット③「大量仕入れができる」

店舗せどりは持ち運びが大変ですが、電脳せどりは注文後、宅配業者が家まで届けに来てくれます。

一度に大量注文しても労力を使いません。重い商品を複数注文することもできます。

利益を短期間で増やすにおいて、大量仕入れができることは大きなメリットとなるでしょう。

電脳せどりデメリット

電脳せどりのデメリットとして下記の3つが挙げられます。

1. 商品が売れない可能性もある
2. 送料・販売手数料がかかる
3. 実物を直接見ることができない

1つずつ見ていきましょう。

電脳せどりのデメリット➀「商品が売れない可能性もある」

儲かる・売れる商品を仕入れたからといって、必ずしも売れる訳ではありません。

出品者の急増が原因だったり、そもそもの回転率が悪かったり、原因は様々です。商品が売れないときも落ち着いて対処することが大事です。

電脳せどりのデメリット②「送料・販売手数料がかかる」

商品の売買には送料がかかりますし、AmazonなどのECサイトを経由して出品するので販売手数料も取られてしまいます。

送料・販売手数料を考慮せずにいると、損をしてしまうなど利益が出ない可能性も高くなります。

送料・販売手数料を加味した上で、利益がでるかどうか計算することも大切です。

電脳せどりのデメリット③「実物を直接見ることができない」

電脳せどりは手元に届くまで、商品の実物を直接見ることができません。

紹介文や説明文でいくら良く書かれているとは言え、実際のところは直接見ない限り分かりません。

コツとして商品を仕入れる際は、出品者自身の評価も参考にすると良いでしょう。

先輩たちの失敗事例

今はせどりで成功している先輩たちも、最初の頃は必ずミスをしていたはずです。特に多い失敗が下記の3点です。

1. 利益を重視するあまり回転率を忘れてしまう
2. 出品制限があるものを仕入れてしまう
3. 手数料や経費を含まず赤字になってしまう

1つずつ見ていきましょう。

先輩たちの失敗事例➀「利益を重視するあまり回転率を忘れてしまう」

利益率が高いから、といって簡単に仕入れてしまう初心者が後を絶ちません。仕入れる際は回転率も重要です。

回転率が悪いと、利益率が高くとも売れません。購入されなければ意味がないのです。

先輩たちの失敗事例➁「出品制限があるものを仕入れてしまう」

販売を考えているサイトがあったとします。そのサイトで出品制限されている商品を仕入れてしまった場合、そもそも販売することすらできません。

何が出品制限にあたるかは、各サイトによって変わってきます。ガイドラインは必ず読んでおきましょう。

先輩たちの失敗事例➂「手数料や経費を含まず赤字になってしまう」

商品の売買には送料や販売手数料などの手数料がかかります。また梱包代や、ツールを使っている場合はツール代などの経費もかかるでしょう。

手数料や経費を含めた上で利益を出さなければなりません。手数料や経費のことを全く考えずに、赤字を出してしまう初心者も多くいます。

まとめ

電脳せどりのメリット

1. 未経験でも始められる
2. 場所を選ばない
3. 大量仕入れができる

電脳せどりのデメリット

1. 商品が売れない可能性もある
2. 送料・販売手数料がかかる
3. 実物を直接見ることができない

先輩たちが通ってきた失敗事例

1. 利益を重視するあまり回転率を忘れてしまう
2. 出品制限があるものを仕入れてしまう
3. 手数料や経費を含まず赤字になってしまう

失敗は必ずしてしまうものです。失敗を恐れない勇気を持ち、失敗を糧にすることが売上に繋がっていくでしょう。成長するにおいて失敗は必要不可欠なのです。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

無料版Keepaを使ったリサーチ動画を撮っていきたいと思います。相変わらず金子はこのリサーチ方法から美味しい商品を見つけることに成功して家族を養っています。あなたもこのリサーチ方法を完全マスターしてください。

まずは同じ商品を仕入れてとりあえずやってみてほしいんですけど、みんな同じ商品を扱ってもあっという間に飽和します。なので、最終的にはこのリサーチ方法を完全マスターして自分で価格差を見つけれるようになって下さい。

他の動画でも100本以上リサーチ動画は撮ってますのでそちらも参考にして下さい。やり方もみんな同じことしたら飽和しますけど、このやり方はまだ大丈夫です。

その証拠は僕が稼ぎ続けています。価格差は無限にあると思っていて、とにかく、せどりは仕入れができないと前に進みませんので仕入れてAmazonへ納品、販売の一連の流れを経験してください。

せどりはいろいろなリサーチ方法、仕入先がありますのでコツコツ知識を積み上げていって下さい。

https://youtu.be/pvuPgL2JbqA

Keepaの設定方法

さっそく、画面を共有してやっていきます。はじめましての方がいると思うのでイチから説明して行きたいと思います。もうわかっている方でも復習として最初から見てください。

僕の電脳せどりはネットから商品を仕入れてAmazonで販売して稼ぐ方法で、KeepaというAmazonの販売履歴が見れる無料のツールを使って価格差を探していきます。
　
電脳せどりのリサーチが初めての場合、Keepaの追加方法は「Keepaの追加方法」のレクチャーをこちらを参考にして下さい。追加してからこのレクチャーに戻ってきて下さい。

Keepaを追加したら開いてもらって、言語を選択してください。左上の「商品」をクリックしてください。表示方法は、「Product Boxes」をクリック。取引タイプは新品をクリック。

期間はデフォルトのままでいじらなくて大丈夫です。 価格の範囲を選択もそのままで大丈夫です。

フィルタを適用する。ここがポイントです。在庫切れにチェックを入れて下さい。アダルト商品を除外はチェックが入っているのでそのままで大丈夫です。

次でソートは売れ筋ランキングで見ていきましょう。売れ筋ランキングをクリックしてください。1→9の順番になるようにして下さい。

カテゴリーを選んでいきましょう。カテゴリーのおすすめはドラックストア、ビューティーカテゴリーです。普段の買い物で使っているドラックストア、スーパーなどで買い物ついでに仕入れができることもありますのでおすすめしています。

おすすめはしますが、ドラックストア、スーパー以外の他のカテゴリーも時間があればいろいろ見てください。

早速リサーチをしていきたいと思います。見ていくポイントは商品画像にカーソルを当てると価格の履歴が出てくるので、右肩上がりに価格が上がっている商品とか、頻繁に在庫切れを起こしている商品を優先してリサーチして見てください。

Amazonでは売り切れていて価格が高騰している商品や、供給が少なくて高騰している商品を他のネットショップで在庫が残っていないか探していく方法になります。

ポンポン見つかってカンタンに100万、200万円って稼げる方法じゃないのでコツコツ実践して利益商品を積み上げていくことが大切になっていきます。

右肩上がりに価格が上がっている商品とか、頻繁に在庫切れを起こしている商品が見つかったら、商品画像をクリックすると、その商品のグラフデータが出てくるのでこの画面から商品名をコピーしてGoogleで検索していきます。

Amazonでは売り切れて価格が高騰している商品が楽天、ヤフーショッピング、他のネットショップで定価で在庫が残っていないか探していくリサーチ方法になります。

Amazonの圧倒的な販売力、信用で価格差が発生しています。

仕入れ基準について

とりあえず、価格差の探し方と、Amazonとの価格差は本当に見つかるということがわかったと思います。価格差が見つかった後は、この商品を仕入れて本当にAmazonで売れるのかっていう疑問なんですけど、金子の判断基準をお話しします。

売れる商品なのか確認する方法は３つです。
・レビュー見る
・過去の価格の履歴を見る
・ライバルの在庫数をチェックする

・レビュー見る
ゼロでも、売れる商品もあるんですけど、初心者の方は基準を高めで設定してください。すぐに売れていく高回転の商品が良いので、３桁、４桁レビューがある商品は高回転で売れていくので始めはそのあたりを探してみてください。高回転とは１日で売れる商品のことを指します。1日で10個、100、1000売れる商品もあり、爆売れ商品って言ったりもします。

・過去の価格の履歴を見る
Keepaの価格の履歴を見ると線が途切れてるところだったり、価格の変動がある日は売れているという予想をすることができます。線が途切れてるところは商品が売れて在庫切れになってAmazonでは販売してなかった期間になります。

価格の変動を見る場合、安い出品者が売れたから次の出品者が高くで出していると、上に登る階段状のデータになっています。

もちろん出品者が価格を変更しても階段状のデータが反映するんですけど、レビューの数と、過去の価格の履歴を見ることで売れているという仮説を立てることができます。
・ライバルの在庫数をチェックする
僕が教えるリサーチ方法では在庫切れ商品がほとんどなのでできないんですけど、価格差を見つけて他の出品者がいる場合は在庫数をチャックして数が減っていれば商品は売れていると判断することができます。

例えば今日見た時にライバルの在庫が10個ありました。明日ライバルの在庫を確認した時に8個の場合2個売れたという仮説を立てていきます。残念ながら購入制限を掛けている出品者の在庫は確認することができませんので覚えておいて下さい。

復習していきましょう。売れる商品なのか確認する方法は３つです。

・レビュー見る
・過去の価格の履歴を見る
・ライバルの在庫数をチェックする

初心者はなるべく回転が早い商品をリサーチしていきましょう。

仕入れのコツ

最初はなかな価格差が見つかりません。コツコツ継続していくことが大事になります。金子がリサーチをして価格差が見つかる指標として、10個価格差を見つけても結果、1個赤字、8個薄利多売、1個美味しい商品になります。なにがいいたいかと言うと、利益を安定させるにはそんなに簡単ではありません。常に試し売や、新規開拓が大事で美味しい商品が積み上がったり、新規開拓がどんどん出来るリサーチ力が大切です。

本当にリサーチを完全マスターすれば1時間もあれば毎日、価格差をサクッと見つけられるようになります。しかし、初心者の頃は一日中リサーチしてやっと価格差を一個見つけたのに、結果、あっという間に価格競争になって赤字…

たった一個をやっと見つけたのに利益が出ないと誰でも萎えますよね。でもこの積み重ねが大事です。
僕の指標を忘れないで下さい。嫌な言い方になってしまいますがやっと価格差を1個見つけても、儲からないし、利益は安定しません。10個価格差を見つけても1個赤字、8個薄利多売、1個美味しい商品。この基準を忘れないようにあなただけの商品リストを構築していってくださいね。

美味しい商品が積み上げっていくと利益は安定します。コツコツ積み上げていきましょう！

せどりのトラブルはたくさんあります。何をするにも失敗や、トラブルは付き物ですが、あなたがい大きな失敗や、トラブルに巻き込まれないように予習しておくことはとても大切です。

このレクチャーを参考にしてあなたのトラブルを回避して下さい！

https://youtu.be/AqF6X8z1msA

悪い評価がついてしまったとき

悪い評価とは評価１，２のことを指します。せどり初心者にとっての低評価は心も痛いし、アカウントの健全性に影響してしまいます。僕も今でもこの評価を見るのが嫌で出来れば見たくありません。しかし、ここは逃げてはいけません。

この評価を元に業務改善を行っていきましょう。無視や、評価削除をする前に、悪い評価がついてしまった原因をしっかり受け止めてどうすれば悪い評価をもらわないように出来るのか考えて下さい。

販売実績が少ない時に低評価がついてしまうのは、異常事態です。改善していかないとあなたのビジネスは続きません。まずは公開返信でメッセージを送ることを推奨します。この行動はライバルとの差別化にもなります。ほとんどの出品者は無視や、評価削除を先に考えるからです。

公開返信であなたのメッセージを見た他の顧客の印象はどうなると思いますか？あなたが素直にクレームを受け止め、業務改善を考えていれば他の顧客はどう感じると思いますか？顧客サービス、顧客体験は重要です。出来る限り迅速な対応を心がけ改善を繰り返して行きましょう。

せどり初心者のクレームで多いのが中古を新品に出してしまった。他の店舗の値札を付けたまま販売してしまった。梱包が雑。商品の破損、凹み、価格が高い。などです。改善はできますよね。悪い評価はしっかり受け止めて次へつなげていって下さい。悪い評価は業務改善できるチャンスだと思ってくださいね。

返品の考え方

商品が売れた時は本当に嬉しかったのに、返品になってがっかり。返品理由も、間違えた、住所がわからない、破損、さまざまな理由があります。返品があると本当にがっかりしますが、何を売っても必ず返品はあると考えて下さい。新品を売ろうが、中古を売ろうが、赤字で売ろうが、何しても返品はあります。

大切なのはなぜ、返品になったのか？理由は必ず確認して下さい。商品の型番を間違えて納品してる場合や大事な付属品がない中古品を販売してしまった可能性もあります。競合他社による嫌がらせの場合もあります。返品が来てしまってがっかりしてるだけではなく、理由を確認して下さい。

特商法

特定商取引法は、事業者による違法、悪質な勧誘行為等を防止し、消費者の利益を守ることを目的とする法律です。 消費者を守るたのルールがあります。アマゾン販売を行う場合に消費者トラブルを避けるため、一定の事項を購入者が分かるように表示しなければならないとされています。

特商法に基づく表示をショップ上に表示するためにAmazonでは記入項目がありますのでしっかり記入して下さい。

個人事業主の場合、個人の住所を載せることが多いと思いますが、それが自宅の住所である場合、重要な個人情報を公開することになるので抵抗を感じる方も多くいると思います。

このような場合、仮の住所としてバーチャルオフィスの住所を記載することが出来るのですがその場合には、それがその販売業者のものではないこと消費者からの請求によって正確な住所を記載した書面をすみやかに交付し、または住所を記録した電磁的記録をすみやかに提供することを表示する必要があるとされています。

アカウント停止リスク

Amazonではお客様からや、知的財産権侵害などメーカーからのクレームが多かったり、偽物を間違って販売してしまうことでアカウント停止してしまうことがあります。アカウント停止してしまうと、売上金の没収をされてしまうので注意が必要です。

価格差には必ず理由があるのでそれを明確にすることと、クレーム、低評価に真剣に向き合って改善していくことでアカウント停止にはなりません。クレームが来ても、低評価をもらっても無視することが危険です。

必ず解決策はあるので業務改善を繰り返し行い顧客体験を充実させていきましょう。

「電脳せどりをしているが、商品が売れずに困っている。値下げをしたら損をするし、どうしよう…」と商品が売れない際に悩んだ人も多いのではないでしょうか。損をすると分かっているうえで売り切ることを損切りと言います。

主に投資の世界で使われている言葉です。例えば1,000円で仕入れた商品を2,000円で売り、500円の利益(送料・手数料が500円)を得ようとしていたとします。

商品の適正価格が1,000円になってしまった場合、1,000円で売ると500円の損をしてしまいます。仮に1,000円で売却すると損切りになるという訳です。このレクチャーでは損切りするタイミング、損切りが大事な理由などについて分かりやすく解説しています。

損切りするタイミング

損切りするタイミングとしては、想定期間内に商品が売れなかったときです。金子の基準の場合は仕入の際にあらかじめ、1ヶ月以内に売れる・2ヶ月以内に売れる、と想定しておきます。想定期間内に売れなかったら値下げをして対応していきましょう。

損切りは値下げ以外にもメルカリやヤフオクといったフリーマーケットに出品したり、店舗買取を利用したりする方法もあります。何にせよ、損をしてでも売り切るという強い気持ちを持つことが大事です。

損切りが大事な理由

想定期間内に売れなかった場合、損切りをせずに価格が元に戻るまで待つといった方法もあります。しかし、価格が戻るまで待つ方法はおすすめしません。そもそも価格が戻るという保証もないですし、商品が売れるまでの期間は長くなります。

資金に余裕があれば良いのですが、余裕がないと資金繰りに苦しくなるでしょう。損をしてでもお金を回収し、そのお金で新たに商品を仕入れて回していけば、損した分は余裕で取り戻せます。ですので、損切りは大事です。損切りができる判断がないと、トータルで見た際、大きなデメリットになってしまうのです。

プロでも損切りはある

損切りをするのは素人だけではありません。電脳せどりで生計を立てているプロであっても、損切りをすることはあります。

• 価格競争が起きて値段が下がった
• 出品者が急激に増えた
• 商品の回転率(購入率)が悪い

といった様々な原因が考えられます。

経験不足で判断を読み違えなくとも、売れ残ってしまうのです。その時に落ち着いて適切な判断ができるかどうかが重要です。

プロも素人も関係ありません。決断力が求められます。

まとめ

• 損切りとは損をすると分かっていながら(値下げをして)売り切ること
• 損切りするタイミングは想定期間内に商品が売れなかったとき
• 損切りせずにいた場合、トータルで見た際に大きなデメリットになる
• プロでも損切りすることはある
• 損切りには決断力が求められる

せどりにおいて適切な状況判断は欠かせません。想定期間内に売れなかった場合は、損切りをしてでも売り切ることが大切です。その資金で新たな仕入れをおこない売ることで、次の利益に繋がります。いざという時は、損切りをすぐにできるようなメンタルを持ちましょう。

電脳せどりをしているが、「自分一人では手が回らなくなってきた」と感じる人もいるのではないでしょうか？また、もっと自分の空き時間を多くしたいという人もいますよね。そんなときは、電脳せどりの業務を外注化することをおすすめします。

外注化をすることにより、手が回るようになりますし、空き時間も多く作れるようになります。このレクチャーでは外注化とは何か、外注化したい業務について分かりやすく解説しています。

外注化について

外注化とは、外部の業者に業務を委託することです。外注化において、必ずアルバイト・パートなどの雇用契約を結ばないといけない訳ではありません。クラウドソーシングを使い、業務委託契約を結ぶことにより、仕事を頼んだ分だけの費用を支払うことができます。

クラウドソーシングは、クラウドワークス、ランサーズあたりが有名所で応募も多くおすすめです。募集するにあたり、マニュアルの作成は必ずしておきましょう。スムーズに業務に取り組んでもらう上で必要です。

経理、納品作業

まずは、外注化したい業務として経理、納品作業が挙げられます。それぞれ見ていきましょう

経理事務

第一に経理ですが、電脳せどりで1/1～12/31までの所得が20万円を超えた場合、確定申告をしなければなりません。日々の仕入れや売上金額を適切に把握しておく必要があります。

一般的に会計ソフトへ入力していきますが、利益に直接つながる訳ではないですし、時間と手間も想像以上にかかります。かといって、税理士に依頼すると費用が高くつきます。そこで、経理事務を外注化して下さい。

経理は専門的な知識を必要とするため、簿記などの経理知識がある人に依頼しましょう。全くの素人に業務委託して、滅茶苦茶な会計になっては元も子もありません。

主婦には簿記の資格を持っている人も多くいるので、比較的見つかりやすいです。

納品作業

仕入れた商品が売れた際、梱包して発送する作業、つまり納品作業も外注化するべきです。梱包して発送すること自体は難しくありませんが、面倒くさい上に手間がかかります。

かといって雑に梱包する訳にはいきません。誰でもできますが、丁寧さが求められます。丁寧さが求められる作業に関しては、男性より女性の方が適しているイメージです。なので一連の納品作業も主婦に業務委託することがおすすめです。

好きな時間に出来る在宅ワークの需要が伸びてますので頑張れる主婦層を探してみて下さい。

リサーチ作業

リサーチ作業はそれなりの経験が必要になってきますが、明確なルールを作れば、外注化することも可能です。自身がもつ仕入ノウハウをマニュアル化することは欠かせません。下記のことは必ずマニュアルに記載しておきましょう。

• 相場の確認方法
• 仕入対象となる目安金額
• リサーチする際の手順

最終的に仕入をするかどうかの判断を、自身ですることもできます。

まとめ

電脳せどりを外注化することにより、手が回るようになりますし、空き時間も多く作れるようになります。

外注化はクラウドソーシングを通し、業務委託契約を通して行いましょう。外注化したい作業は以下の3つです。

1. 経理事務
2. 納品作業(梱包や発送)
3. リサーチ作業

外注化を上手く活用することにより、大きな恩智を得られること間違い無いです。作業を外注してあなたの自由な時間を作るべく仕組みをコツコツ作っていきましょう。