金子

Amazon検索結果で商品を1ページ目に上位表示できず、困っているのではないでしょうか？いくら念入りに商品ページを作成しても、Amazon検索結果で上位表示できなければユーザーの目に止まりにくいです。Amazon検索結果で上位表示させることは、売上に直接影響するといえるでしょう。このレクチャーでは、Amazon検索結果で1ページ目に表示させる方法を5つのポイントに分けて解説します。

なぜ、1ページ目に表示させたいのか？

売上を上げるためには、販売している商品をより多くのユーザーに購入してもらう必要があります。そのためには商品ページをより多くのユーザーに見てもらうことが必須で、検索結果で上位表示させることが鍵になります。

理由は、Amazonの公式マニュアルに書いてある通り、検索結果の2ページ目以降を閲覧する購入者は30％しかいないと記載されているためです。また、1ページ目に表示された商品の中でも、検索順位が1位〜3位の商品を購入するユーザーが65％もいると言われています。

つまり、1ページ目に表示させることと、1ページ目の中でも上位の検索順位をとることは、売上に直接影響すると言うことです。

Amazon検索エンジンの仕組み

Amazonは、独自開発したA9（エーナイン）という検索エンジンを採用しています。A9によって、Amazonでどの商品を上位表示させるかが決められています。ユーザーが欲しいであろう商品をユーザーが入力した検索キーワードから予想し、検索意図に沿った商品を表示させます。ユーザーが商品を探すときに、どんな商品が上位表示されるのか3つの観点からみていきましょう。

#1：キーワードに合致した商品

ユーザーが入力したキーワードに合致した商品が上位表示されます。Amazonが、ユーザーのユーザビリティーを第一に考えているためです。たとえば、ユーザーがAmazonで「水筒」と検索したとします。このとき水筒以外の商品が検索結果に出てきたら、ユーザーの検索意図を満たしているとは言えません。そのため、検索結果には水筒の商品ページが表示されます。さらに言えば「水筒 2リットル」とユーザーが検索すれば、2リットル以外の水筒は上位表示されにくくなります。

#2：売れ行きがいい商品

Amazonで売れ行きが好調な商品は、上位表示されやすくなります。売れ行きがいいことは、その商品を買いたいユーザーが多くいる証拠です。またAmazonにはレビュー機能があるため、高評価なレビューが多い商品は売れ行きが良くなる傾向にあります。つまり売れ行きが好調な商品は、購入したユーザーが比較的満足している商品でもあるため、積極的に上位表示させています。

#3：広告をつけている商品

Amazonでは販売している商品に広告を設定でき、広告をつけた商品は上位表示されやすくなります。Amazonで商品を検索したときに、「スポンサー」と小さく書かれているものが広告設定されている商品です。特にライバルが多いジャンルに挑戦する場合は、広告の検討もしなければ1ページ目に表示されるのは難しいと考えていいでしょう。

上位表示させるための重要ポイント

Amazonの検索結果で上位表示させるのは、売上アップにおいて必要不可欠です。上位表示させるためにおさえておくべきポイントを紹介します。

ポイント1#：キーワード選定をする

Amazonは、ユーザーが検索したキーワードを含んだタイトルの商品を上位表示させます。そのため、ユーザーが検索するであろうキーワードを先回りして考え、商品タイトルを設定する必要があります。

たとえば水筒を販売したい場合は「水筒」だけでなく、他の要素も入れ込むことで上位表示されやすくなります。「水筒」というキーワードを商品タイトルに入れているライバルは多いですが、水筒の容量を表す「1リットル」も商品タイトルに入れているライバルは減るからです。1リットル入りなのか、女の子用なのか、軽量なのかなど、その商品の特徴をキーワードに組み込むといいでしょう。

ポイント2#：商品の販売数を伸ばす

商品の売れ行きが好調なら、人気で優良な商品だとAmazonの検索エンジンに判断され、上位表示されやすくなります。しかしながら、売れているかどうかの判断は「直近の売上」でされるため、一時的に売れただけでは継続的な上位表示は難しいです。

明確な基準は無いのですが、直近の売上が関係すると言われています。直近と言いましても継続的に販売実績を積み重ねていくことが大事になっていきます。タイムセール、クーポンなどのキャンペーンと一緒にスポンサープロダクト広告を運用することで1日で上位表示される事例もありますが、単発ではなく継続的な売上がポイントになっていきます。

ポイント3#：高評価レビューを増やす

ユーザーがどの商品を購入するか決定する決め手の1つに、レビューがあります。Amazonでのレビューは5段階に設定され、コメントも入力可能。ネットショッピングでは実物を見られないため、購入したユーザーが商品に満足したかどうかを知ることで、安心して購入できます。

高評価レビューが多い商品は優良商品だとAmazonの検索エンジンに判断され、上位表示されやすくなります。

ポイント4#：価格を見直す

先に述べたように、上位表示されるためには販売数を伸ばす必要があります。そのため販売している商品の価格帯が、相場に見合っているかを見直してみましょう。価格を下げたことで商品1個あたりの利益が少なくなったとしても、販売数が伸びて逆に売上がアップする可能性もあるためです。

ポイント5#：広告導入を検討する

広告導入にはお金がかかるものの、広告をつけることによって上位表示されやすくなります。Amazon広告は月額制ではなくクリック課金型を採用しています。ユーザーが商品ページをクリックする度に、料金が発生する仕組みです。その商品に興味のあるユーザーが商品ページをクリックするため、Amazon広告の費用対効果は比較的高いといえます。

まとめ

Amazonの検索結果で上位表示させることは、売上アップにあたり避けては通れない道です。キーワード選定を入念にしたり広告設定をしたりすることで、上位表示されやすくなります。上位表示ができれば販売数やレビューも自然に増えていき、1ページ目に表示させることが継続的にできるようになります。頑張っていきましょう！以上です。

スポンサープロダクト広告の効果がなかなか出ないと困っているのではないでしょうか。広告の効果を発揮するためには、ただ設定するだけでなく、商品ページを最適化する必要があります。そこでこのレクチャーでは、スポンサープロダクト広告の最適化方法を紹介します。広告の効果を高め、購入率アップにつなげましょう。

スポンサープロダクト広告はマメなチューニングが大切です。最初は売上に繋がるキーワードを探していく作業になります。商品によって異なりますが、スポンサープロダクト広告を使って販売数が伸びると自然検索の売上も増えていき、Amazon販売での売上を最大化させることに繋がっていきます。

じわじわ、自然検索での売上が増えていきますので最初は広告経由の売上だけで、利益が薄い場合が殆どですが、Amazonの広告運用をマスターすれば、競合他社はごぼう抜きなので一緒に頑張っていきましょう！

最適化のやり方

スポンサープロダクト広告は、広告の配信設定をして終わりというわけではありません。広告を最適化することで上位表示されやすくなり、購入率アップに繋がっていきます。スポンサープロダクト広告の最適化の方法を3つに分けてお伝えします。

やり方1#：オートターゲティング運用をする

スポンサープロダクト広告には、オートターゲティングとマニュアルターゲティングの2つの配信方法があります。オートターゲティング運用は、検索キーワードと商品ページをもとにAmazonが自動的にマッチングさせ、購入が見込まれるユーザーに対して広告を表示する仕組みです。

マニュアルターゲティング運用では、どんなユーザーに広告を表示させるかを自分で決められます。広告運用に慣れるまでは、オートターゲティング運用がおすすめです。

はじめからマニュアルターゲティングにすると、ニッチなキーワードを見落としたり、売上につながらないキーワードを設定したりする可能性があるためです。オートターゲティングで運用することで幅広いユーザーに広告が表示されるため、広告効果が高くなります。

やり方2#：商品ページを充実させる

オートターゲティング運用で広告を配信する場合、広告運用に関する細かい設定ができません。商品ページの文章をもとにして、どんなキーワードが検索されたら広告を配信するかをAmazonが決定します。

そのため商品ページの内容が充実していない場合、正しい判断ができず購入の見込まれるユーザーに広告配信ができない可能性もあります。商品名やメーカー名、商品のスペックを細かく記載しておくことがポイントです。

やり方3#：一定数のレビューを集めていく

スポンサープロダクト広告によって多くのユーザーに商品ページが閲覧されても、必ず購入率が上がるとは限りません。商品ページの閲覧が少なくてもレビュー評価が高かったり、商品ページが充実していて安心して購入できたりする商品であれば購入率はアップしていきます。

特にネットショッピングにおいては、購入者が満足したかどうかを知った上で購入したいユーザーが多いので、そのためレビューを一定数集めておくことで、効率的に広告運用が効果を増していきます。

最適化のポイント

スポンサープロダクト広告を最適化する上で、特に意識すべきポイントを3つに分けて紹介します。商品ページ内をつくりこむだけでなく、予算設定も重要になっていきます。

ポイント#1：キーワードと商品ページの関連性を高める

スポンサープロダクト広告を設定したからといって、必ず上位表示されるとは限りません。なぜならスポンサープロダクト広告には広告ランクが設定されており、ランクが高ければ高いほど上位表示される傾向があるからです。競合他社と同じ入札額、もしくは少し高くても、商品ページの総合的な評価が低い場合、上位表示されません。

広告ランクを上げるためには、キーワードと商品ページの関連性が大切だと言われています。商品ページを閲覧したユーザーが安心して購入できるように、商品の詳細が網羅されている商品ページを作成するようにしてみて下さい。

ポイント#2：SEO対策をおこなう

SEO対策とはAmazon内で商品を検索した際に、自分の商品ページが上位表示されるように設定することです。その商品を購入したいユーザーがどんなキーワードで検索するかを予測し、キーワードを設定して下さい。

具体的な方法はAmazon内で実際に検索してみて、どんなキーワードと一緒に検索されているのかを調べることです。多くのユーザーが検索するキーワードを盛り込むことで、上位表示されやすくなります。

ポイント#3：予算が足りているかどうか確かめる

スポンサープロダクト広告はユーザーが1クリックするごとに料金が発生する仕組みのため、上限なく広告料が発生します。そのこともあり、スポンサープロダクト広告を配信する際には予算の設定が可能です。

1日の予算を超えると広告が配信されなくなるため、自分の広告が1日中表示されているかどうか確かめましょう。あまりにも予算が少なすぎると1日中配信されず、購入が見込まれるユーザーを逃す原因につながります。

予算と入札戦略

スポンサープロダクト広告は1クリックごとに広告料が発生するため、比較的少額からでも導入できることが魅力です。1クリックごとにいくらの広告料を支払うかも自分で決められます。

そのため、できるだけ安く広告を配信したいと考える方もいるかもしれませんが、広告料が安すぎると広告ランクが下がり、上位表示されない可能性が高くなります。広告料は安ければいいというわけではないのです。スポンサープロダクト広告では、3つの入札戦略の中から選択できます。ちなみに入札額とは、広告がクリックされたときに支払うクリック単価のことです。

入札戦略1#：ダウン戦略

ダウン戦略では購入につながらないだろうと判断された広告のクリックに関して、入札額が自動で下げられるものです。たとえば、商品ページと関連性が低いキーワードでの流入だと判断された場合などに適用されます。

入札戦略2#：アップとダウン戦略

この戦略を選択すると、ダウン戦略の他にもアップ戦略が追加されます。アップ戦略では購入につながる可能性が高いと判断されたクリックに関して、入札額が自動的に引き上げられます。こうすることで広告ランクがアップし、売上増加が期待できます。

入札戦略3#：固定入札額

どんな場合でも、入札額が変動しない戦略方法です。予算が一定に保てて便利ではあるものの、予算を効率的に使えないのがデメリットです。

成果の測定

広告の効果を高めるために、広告の成果を定期的に測定して下さい。広告の表示回数が予想よりも少ない場合は、広告費用が足りていなかったり、商品数が少なかったりすることが考えられます。

また広告の表示回数は多いもののクリック率が低い場合には、商品画像が魅力的ではなかったり、検索キーワードと商品ページの関連性が低かったりする可能性があります。このように定期的に広告の成果を測定し、改善することが大切です。

まとめ

スポンサープロダクト広告の効果を最大限に発揮するためには、商品ページをいかに作り込むかがポイントです。予算が少なすぎると広告の表示回数も減るため、予算額も重要になります。スポンサープロダクト広告を最適化させ、購入率アップにつなげましょう。

僕はGoogle広告、Facebook広告、いろいろな広告を使って販売してきましたが、Amazonのスポンサープロダクト広告はサクサク売れていくので本当に簡単です。オートターゲティングという出稿方法があるのですが、こちらはほったらかしでもいいんじゃないか？と思うくらい効果が高いのでぜひ、使ってみてください。そもそもAmazonの集客力がすごいので、その波に乗ってあなたの最高な商品をAmazonでたくさん売っていきましょう！

Amazonで広告を使って売上を伸ばすぞ！と考えているのであれば、Amazonの商品検索結果に表示させる「スポンサープロダクト広告」を使います。

Amazonスポンサープロダクト広告を使う理由は一つです。商品を露出させるためです。ヤフオク、メルカリみたいに出品すれば新着でお客さんの目に入るという作りではなく、Amazonでの新規出品商品は露出が少ないので広告を掛けて検索結果に出して、売れるか、売れないかのテストをしていきます。

Amazonに出品している方で、「広告を出して売り上げを伸ばしたいけど広告の種類が多く、どれにしたらいいか分からない。」という方も多いのではないのでしょうか？このレクチャーではAmazonスポンサープロダクト広告の詳細、メリット、デメリットについて詳しく解析していきます。

スポンサープロダクト広告とは

Amazonスポンサー広告は大きく分けて3種類あります。「スポンサープロダクト広告」「スポンサーブランド広告」「スポンサーディスプレー広告」この3つの広告の使い方はスポンサープロダクト広告で見つかった効果の高いキーワードを使って、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレー広告に出稿し、商品を広く露出させ認知させるために広げていくイメージです。

Amaznスポンサープロダクト広告とはAmazonのセラーアカウントの大口出品用アカウントを持っている方が利用できるAmazonの広告サービスです。

ユーザーが欲しい商品をAmazonで検索した時に広告が掲載されます。目につきやすい場所に広告が表示されるため、ユーザーの認知度アップにも繋がります。クリック課金型の広告サービスなので、低予算から始められるのが、このスポンサープロダクト広告の特徴です。

Amazon広告のどの広告よりも簡単に始めることができるので、今すぐ売り上げを伸ばしたいという方にはとてもおすすめの広告サービスです。各出品商品を、商品単体の広告としてAmazon上に掲載されます。

スポンサープロダクト広告掲載される場所①モバイル、PC

掲載枠の数や場所には、様々なパターンがあり、同一の商品カテゴリーや検索用語であっても変動します。

スポンサープロダクト広告掲載される場所②モバイル、PC

スポンサープロダクト広告は日々進化しています。掲載場所は変更される場合もありますので、予めご了承ください。

アダルト商品、中古品、再生品にはスポンサープロダクト広告を使うことはできません。他にもたばこ関連商品や医療機器、ナイフ等個別に禁止されている商品もありますのでご自身で出稿前にご確認ください。わからない場合は、スポンサー広告専用のサポートがありますのでそちらから問い合わせしてみてくださいね。

広告キャンペーンマネージャーからサポートをクリックで問い合わせできます。Amazonの仕様が予告なく変更になる場合がありますので予めご了承ください。

スポンサープロダクト広告のメリット

スポンサープロダクト広告には３つのメリットがあります。まずは「認知度のアップ」です。スポンサープロダクト広告を活用すれば、Amazon検索１位の商品よりも上位に表示されることができます。

広告で商品の露出が増えることで、お客様の目に触れる機会が増え、必然的に購入に繋がるチャンスが増えます。商品検索結果や、商品ページの最初のページにて、ユーザーの目につきやすい場所に掲載されるため、商品の認知度を向上させることができます。

2つ目は、「不快感を与えない広告」です。一見すると、商品か広告か分からないようなデザインとなっているため、邪魔だなーと思う、「広告感」がありません。広告を感じさせない見た目は顧客にとって不信感なく、自然にクリックしやすいと言えます。殆どの購入者は広告とはわかっていないと思います。

そして何より１番のメリットは「低予算で始めることができる」ことです。スポンサープロダクト広告はクリック課金制なので、ユーザーがクリックした時のみ料金が発生する仕組みです。広告にかける予算をあまりない出品者も、1日の予算限度額を設定して、低予算から広告を始めることができます。

僕の使い方は自分の商品ページが、狙ったキーワードで売れるか、売れないかのテストに使っていてクリック率や、購入率を見てお客さんの反応をチェックしています。

今すぐに、自分のオリジナル商品が売れるか、売れないかというテストをすることが可能です。

スポンサープロダクト広告のデメリット

スポンサープロダクト広告は広告感がなく顧客に表示されます。そのため、見る人によっては「目立ちにくい、他商品との差別をつけにくい」というデメリットがあります。

そして最大のデメリットは「簡単」だということです。Amazonの検索結果は広告だらけです。一番上、中段、下段、商品詳細ページ、あらゆる場所に広告があり、上段に関しては最も購入確率の高い場所が広告になっています。商品があれば、だれでも簡単に低予算からスポンサープロダクト広告を使って販売促進ができます。

なので、競合他社が増えてくると広告費は高騰していき、類似商品で勝負するには膨大な広告予算が必要になってきます。商品ページはやはりレビューが多いページが強いです。比較的空いている市場を見つけたら後発の競合他社が追いつけないように早く広告を回して、たくさん販売してレビューをコツコツ溜めて、差を付けていけるようにしていきましょう。

まとめ

以上がスポンサープロダクト広告についての説明でした。いかがだったでしょうか？スポンサープロダクト広告を適切に運用することで、商品の認知度と売り上げ向上が期待できます。少しでも広告運用経験があれば驚くほど簡単に広告出稿できるので、売り上げをもっと伸ばしたい方はぜひスポンサープロダクト広告を使ってみてください。

みなさんは “世界がAmazon化している”という事実を知っていますでしょうか？

日常で何気なく使っているサービスはAmazonのビジネスモデルを真似したものにすぎません。今回は “世界がAmazon化している”のは何故か？について分かりやすく解説していきます。

世界はAmazon化している

企業の有名所でよく言われるのが「GAFA」、Google、Apple、Facebook、Amazon、この大企業でもコロナのダメージはあったそうです。Google、Facebookは広告収入なので売上は下がりました。コロナ渦の影響で広告を使っていた企業が広告を使わなくなったからです。しかし、Amazonだけは人員の追加採用を数十万人して株価も上昇しました。ネットで物を買う人達が一気に増えたんですね。

現在では生活のOSと言われるほどになっています。生活をする上で必要なものになっているのです。

僕の例だと、Amazonせどりもやってるのでそれに必要な、納品ラベル、商品ラベルはもちろんAmazonで買ってるし、プリンターのインクもAmazon。家の近くのケーズデンキより安いんですよ。あとは、誕生日プレゼント、クリスマスプレゼントはもうかれこれ、5年位Amazonで買っています。

本に書いてあったのですが、ある調査によると、2020年にはAmazonの顧客の64%が月に2~3回の買い物をしているというデータがあります。たしかに僕は2~3回どころではありません。お客さんがAmazonで買い物する量が増えているんですね。

Amazonの長期的な視点

Amazonを成功に導いたのは長期的な思考です。ベゾスの考えは短期的な収入、反応だけでなく、長期的にキャッシュフローと市場シェアを拡大し続けてきました。短期的な収益よりも優先されると述べています。

有名な話だと、商品を赤字で売り続けて、「Amazonは安い」という認知や、すぐに到着するプライム発送や、すぐに返品、返金できるサービスがあるので便利、安心感がありますよね。これは長期的に継続したからこそ得ることが出来たものです。

Amazonは現在、小売業だけでなく、家電、金融、クラウド、健康、そして広告メディアなど境界線がなくなるほど幅広いジャンルで、市場を独占しています。

広告運用もこの長期視点が大事です。新規商品の場合、レビューを溜めることや、ブランドを認知してもらい、リピート購入してもらうにようになるには長期的な視点が大事になってきます。

レビューが溜まると、広告を掛けなくても、広告を掛けているページ以上に売れていきます。僕もやっぱり、同じような商品があるとレビューを見てしまいます。あなたはどうでしょうか？

Amazonプライムがもたらした未来

ほとんどの人が、配送が早いことを求めてプライムに加入しますが、Amazonプライムは加入するだけで、Prime video、Prime music、Prime reading、Prime Gaming、Amazon photos、Amazonフレッシュ、プライム限定価格といった価格以上のサービスを提供しています。

Amazonプライムは年間プラン4,900円（税込）または月間プラン500円（税込）のサブスクリプションです。現代はこのビジネスモデルを使っているサービスがいくつも存在しています。Netflix（ネットフリックス）やHulu(フールー)などもサブスクですね。

僕の六年生の娘の例をあげると、娘はPrime videoをよく見ています。そうやって普段からAmazonを見ていると誕生日は何を買ってもらおうかなと企む時はAmazonで検索しているわけです。しかも、プライムマークが付いていて次の日に届くのかわかっています。

プライム会員は僕の娘のようにカテゴリーを超えてサービスを使っていて、Amazonが生活にどんどん浸透しているんですね。

そして、世界最大のAmazonを利用した広告『Amazon広告』の威力は当然ながら凄まじいものとなります。広告で自社の売上や認知を伸ばしたいのなら、Amazon広告を視野に入れてみてはいかがでしょうか？

金子の作戦は、商品画像は一枚でテスト販売して売れ行きを見ながら商品ページを改善して行きます。トップ画像で売上は大きく変わります。ある程度競合他社の商品でリサーチを行えば売れているであろう商品ページがわかるので、同じように画像も作ると売れます。

とはいえ、売上を伸ばすためには、いろいろとテストして競合他社を抜かなければいけませんので、ページを作り込んだあとに、やっぱりダメだった。とならないように、まずは画像1枚でテストして売れ行きが良い場合に画像を追加してブラッシュアップしていきます。

画像を追加する理由はAmazonが4枚以上の画像を推奨しているのと、画像を見てお客さんが「これ、これ！これが欲しいの！」となれば購入確率が上がるからです。購入後の未来をイメージできる画像があるといいんですね。

例えば、おもちゃだったら子供が遊んでいる画像とかあるといいですね。

ここでは改めて商品ページ作りを学んでいきましょう。あなたの商品がたくさん売れるようにAmazonの商品ページ作成で抑えておきたいポイントは3つあります。

• 項目ごとの商品ページの作り方を理解する
• Amazonランキングを参考にする
• 検索順位1位を参考にする

このレクチャーでは商品の検索順位をあげていくための商品ページ作りをわかりやすくお伝えしていきます。

商品ページの重要ポイント

Amazonで売上をあげていくには商品ページ作りが最も重要になります。良い広告を作っても商品ページを作りこまないと表示がされづらい上に離脱の原因になります。売上をあげられるような商品ページを心掛けましょう。ここでは各項目ごとに商品ページの重要ポイントをあげていきます。

商品タイトル

商品タイトルは商品ページの顔といえる項目のひとつなので力を入れて考えてください。タイトルは65文字を入力することが出来ます。よくキーワードを重視しすぎて長いタイトルを入力しているページを見ますがそれはおすすめ出来ません。

長くタイトルを入れてしまうと結局どういう商品を売っているかが曖昧になってお客さんから見ると非常にわかりづらいからです。Amazonの検索エンジンは顧客主義に出来ているので総合的に判断して順位が低くなる可能性がありますので、30文字前後にまとめ下さい。

別のレクチャーでもお伝えしてますが、タイトルの付け方はAmazonが推奨している型があります。「メーカー、ブランド名＋商品名＋仕様（入数）」順にしてください。これを参考にタイトルを考えてみて下さい。

商品仕様

商品仕様とは商品の説明書といえる部分です。全部で5行入力出来ますので全て入れるようにして下さい。Amazon検索エンジンで高く評価される可能性があります。

各行100文字入力することが出来ますが、改行ができないので商品タイトル同様見づらくなると検索順位に影響しますので1行30文字前後で入力してみてください。

商品説明

商品ページは画面下部に表示されます。600文字入力することが可能ですが、こちらも全部入力すると大変見づらくなるので150～300文字程度におさえてください。商品タイトル、商品仕様、商品ページに共通のキーワードが入っていると検索エンジンが重要なキーワードだと判断してくれるので重要なキーワードは入力するようにして下さい。

商品画像

商品画像はCV率を上げるのに最も重要な要素の一つなので力を入れて作って下さい。自分で撮影や加工をすることもいいですが、クオリティによってはＣＶ率が下がる原因になるので業者に依頼することを推奨します。長辺が1600ピクセル以上にするとAmazonの商品ページでズーム機能が使えるようになります。

画像はメイン画像とサブ画像が登録出来ますが、メイン画像は商品ページのトップ画像になりますのでお客さんがどのページを開くかの重要な判断材料になります。

いくら商品タイトルや説明が良いものが作れても、商品画像のクオリティが低いと広告が上位に表示されてもページが開かれることが少なくなってしまいます。また、メイン画像は規約が大変厳しくて、守られないと「検索対象外」になってしまいますので注意して下さい。

キーワード

Amazonの商品ページ作成についてキーワードもとても重要です。Amazonの検索窓でメインキーワードが入力するとサジェストキーワードが出てくるのでそちらを入力したり、「Amazonサジェストキーワード一括DLツール」を使い効果的なサジェストキーワードを作成してください。

Amazonランキングを参考にする

Amazonのランキングとは販売データを元にして1時間ごとに更新される人気商品のランキングです。カテゴリ別、ほしいものランキング、急上昇ランキング、新着ランキング、ギフトランキングなどが表示されます。

基本的には売れているランキングなので、ランキング上位の商品ページを参考にして自分の商品ページと何が違うのか比べてみてください。売れる商品ページにはその理由があります。商品キーワードも参考になるので合わせて確認しましょう。

検索順位1位を参考にする

自分の設定したキーワードをAmazon検索窓に入れてみて検索順位1位の商品ページを確認してください。検索順位1位の商品ページを見て以下3つのポイントを確認してみてください。自分の商品ページと比べて不足している部分を修正していきましょう。

1. 商品ページに検索キーワードが適切に入っているか
2. 直近の期間で商品が売れているか
3. レビューの数や質が高いか

商品ページに検索キーワードが適切に入っているか

ユーザーが求めている商品と関連性が高いか、もう一度確認して下さい。狙うキーワードと検索上位の商品の関連性もチェックてみて下さい。競合他社がいないようなキーワードは検索意図がズレている検索結果や、クオリティーの低い商品ページが多い場合があります。そんなチャンスをもし見つけたら一気に攻めていきましょう。

直近の期間で商品が売れている

元々、売れている商品だとスポンサープロダクト広告を出稿することで比較的早く検索上位に行きやすいです。

レビューの数や質が高い

レビューが多い商品ページは強いです。早く競合他社と差をつけることで、広告を回さなくても販売数は圧倒的になります。とはいえ、先に競合他社がいる場合がほとんどです。その場合でもスポンサープロダクト広告、その他タイムセールなどを使って競合他社を出し抜いて売上を伸ばすことは可能です。打つ手はいくらでもありますので、追い越していきましょう。レビューは販売実績を積み上げてコツコツ増やしていってください。

まとめ

商品ページを丁寧に作ると検索順位があがりやすく売上アップも見込めます。Amazon商品ページ作りを復習しましょう。

• 商品タイトル、商品仕様、商品説明、画像、キーワードはポイントを押さえて作りこむ
• Amazonランキングで上位商品のページを確認して売れている要素を見つける
• 検索順位1位の商品ページを確認して上位になる要素を見つける

以上になります。