Amazonで商品ページを作成しただけで、すぐ商品が売れるわけではありません。商品が売れるページには売れる理由があるので、その理由を押さえることは大切です。
しかし、売れる商品ページにするために何をすべきかわからなくて、困っている方もいらっしゃるのではないでしょうか？
そこで、このレクチャーではやるべき商品ページのチェックポイントについてご紹介いたします。
目次
商品画像のチェックポイント
商品画像は売り上げに直結する大事なポイントです。仮にあなたがユーザー側だとして、欲しい商品がある時に検索機能を使用して商品を探そうとすrると思います。キーワードを打ち込んで、出てきた商品を見ていきます。まず最初に入ってくる情報は目に飛び込んでくる画像であり、商品の写真です。
商品についての詳しい説明から読む人はほとんどいません。まずは商品画像の写真をチェックしてから期待に沿うかどうかを商品詳細ページに入ってチェックしていきます。
なので商品画像が期待外れの場合、ほぼすべてのケースで商品説明など読みません。まずはクリックしてもらうことが重要になります。商品画像について考えるとき、まずは「クリックしたくなる商品画像かどうか」を念頭にチェックしてください。
きれいな映える画像やシズル感のある魅力的な画像を作り、競合他社がいる場合は第三者にどちらがいいか聞いて意見をもらってみてください。競合他社がいない場合でも、意見を聞いてみてくださいね。自分だけが魅力的に感じていることもあるので客観的に見てもらうことで新しい見解が生まれることがあります。
商品タイトル、仕様
商品画像と共にユーザーに大きく訴えかけるものが「商品タイトル」になります。商品を売りたいのならば、ここを適当に決めてはいけません。
最大で65文字まで入力することができますが、あまりに長いタイトルはおすすめしません。なぜなら、長すぎるタイトルは見づらく、わかりにくいためです。それだけで、商品ページから離れてしまうユーザーが続出することになります。
例えば65文字のタイトルは以下のようなものです。
「届いてすぐ使える電動マッサージチェアー、若い方からシニアまでおすすめ！定価30万円の商品が今なら5万円で買える！人気のブラックカラー」
読んでみていかがでしょうか？何が目玉なのか分かりにくいし、なにより読んでいくのも苦痛ではありませんか？商品の概要は商品説明ページで行えばいいので、商品タイトルは、長ければ良いものではありません。
このように長すぎるタイトルはAmazonからも嫌われてしまいます。検索結果の下位に表示されてしまう可能性が高いです。ユーザーは検索結果の上位から見ていきますから、下位に表示されると不利になります。
30文字くらいにまとめると読みやすくわかりやすいタイトルになります。
商品説明、キーワード設定のやり方
商品説明は言葉のとおり、商品ページに表示される説明のことです。ユーザーに商品について詳しくわかりやすく説明している文章が良いのは当然ですが、ここでネット取引ならではの注意点があるのでご注意ください。
それは、キーワードを文章に必ず含めることです。これをしない場合、あなたの設定した商品がユーザーの検索結果の上位に表示される可能性が低くなります。つまり、売れる可能性が低くなります。タイトル、商品仕様、商品説明全てに同じキーワードを含めることで、より検索結果の上位に表示されやすくなり、販売機会のチャンスを得ることができます。
それをふまえて、商品説明の長さにも注意しましょう。最大600文字まで入力できますが、読みやすさを考慮して200文字から400文字くらいがおすすめです。
まとめ
狙っているカテゴリーキーワードで上位表示されている商品ページも参考にしてみてください。良い部分、悪い部分、両方あると思いますので自分の商品ページがより良くなるように参考にしてみてください。
商品を登録する際にポイントを押さえて、あなただけの商品ページを作ってみてください。気をつける点は、ユーザーが見やすく分かりやすい商品ページを作ることです。ぜひこれらのポイントを押さえて、商品ページを作ってみてください。
