スポンサープロダクト広告の効果がなかなか出ないと困っているのではないでしょうか。広告の効果を発揮するためには、ただ設定するだけでなく、商品ページを最適化する必要があります。そこでこのレクチャーでは、スポンサープロダクト広告の最適化方法を紹介します。広告の効果を高め、購入率アップにつなげましょう。
スポンサープロダクト広告はマメなチューニングが大切です。最初は売上に繋がるキーワードを探していく作業になります。商品によって異なりますが、スポンサープロダクト広告を使って販売数が伸びると自然検索の売上も増えていき、Amazon販売での売上を最大化させることに繋がっていきます。
じわじわ、自然検索での売上が増えていきますので最初は広告経由の売上だけで、利益が薄い場合が殆どですが、Amazonの広告運用をマスターすれば、競合他社はごぼう抜きなので一緒に頑張っていきましょう！
目次
最適化のやり方
スポンサープロダクト広告は、広告の配信設定をして終わりというわけではありません。広告を最適化することで上位表示されやすくなり、購入率アップに繋がっていきます。スポンサープロダクト広告の最適化の方法を3つに分けてお伝えします。
やり方1#：オートターゲティング運用をする
スポンサープロダクト広告には、オートターゲティングとマニュアルターゲティングの2つの配信方法があります。オートターゲティング運用は、検索キーワードと商品ページをもとにAmazonが自動的にマッチングさせ、購入が見込まれるユーザーに対して広告を表示する仕組みです。
マニュアルターゲティング運用では、どんなユーザーに広告を表示させるかを自分で決められます。広告運用に慣れるまでは、オートターゲティング運用がおすすめです。
はじめからマニュアルターゲティングにすると、ニッチなキーワードを見落としたり、売上につながらないキーワードを設定したりする可能性があるためです。オートターゲティングで運用することで幅広いユーザーに広告が表示されるため、広告効果が高くなります。
やり方2#：商品ページを充実させる
オートターゲティング運用で広告を配信する場合、広告運用に関する細かい設定ができません。商品ページの文章をもとにして、どんなキーワードが検索されたら広告を配信するかをAmazonが決定します。
そのため商品ページの内容が充実していない場合、正しい判断ができず購入の見込まれるユーザーに広告配信ができない可能性もあります。商品名やメーカー名、商品のスペックを細かく記載しておくことがポイントです。
やり方3#：一定数のレビューを集めていく
スポンサープロダクト広告によって多くのユーザーに商品ページが閲覧されても、必ず購入率が上がるとは限りません。商品ページの閲覧が少なくてもレビュー評価が高かったり、商品ページが充実していて安心して購入できたりする商品であれば購入率はアップしていきます。
特にネットショッピングにおいては、購入者が満足したかどうかを知った上で購入したいユーザーが多いので、そのためレビューを一定数集めておくことで、効率的に広告運用が効果を増していきます。
最適化のポイント
スポンサープロダクト広告を最適化する上で、特に意識すべきポイントを3つに分けて紹介します。商品ページ内をつくりこむだけでなく、予算設定も重要になっていきます。
ポイント#1：キーワードと商品ページの関連性を高める
スポンサープロダクト広告を設定したからといって、必ず上位表示されるとは限りません。なぜならスポンサープロダクト広告には広告ランクが設定されており、ランクが高ければ高いほど上位表示される傾向があるからです。競合他社と同じ入札額、もしくは少し高くても、商品ページの総合的な評価が低い場合、上位表示されません。
広告ランクを上げるためには、キーワードと商品ページの関連性が大切だと言われています。商品ページを閲覧したユーザーが安心して購入できるように、商品の詳細が網羅されている商品ページを作成するようにしてみて下さい。
ポイント#2：SEO対策をおこなう
SEO対策とはAmazon内で商品を検索した際に、自分の商品ページが上位表示されるように設定することです。その商品を購入したいユーザーがどんなキーワードで検索するかを予測し、キーワードを設定して下さい。
具体的な方法はAmazon内で実際に検索してみて、どんなキーワードと一緒に検索されているのかを調べることです。多くのユーザーが検索するキーワードを盛り込むことで、上位表示されやすくなります。
ポイント#3：予算が足りているかどうか確かめる
スポンサープロダクト広告はユーザーが1クリックするごとに料金が発生する仕組みのため、上限なく広告料が発生します。そのこともあり、スポンサープロダクト広告を配信する際には予算の設定が可能です。
1日の予算を超えると広告が配信されなくなるため、自分の広告が1日中表示されているかどうか確かめましょう。あまりにも予算が少なすぎると1日中配信されず、購入が見込まれるユーザーを逃す原因につながります。
予算と入札戦略
スポンサープロダクト広告は1クリックごとに広告料が発生するため、比較的少額からでも導入できることが魅力です。1クリックごとにいくらの広告料を支払うかも自分で決められます。
そのため、できるだけ安く広告を配信したいと考える方もいるかもしれませんが、広告料が安すぎると広告ランクが下がり、上位表示されない可能性が高くなります。広告料は安ければいいというわけではないのです。スポンサープロダクト広告では、3つの入札戦略の中から選択できます。ちなみに入札額とは、広告がクリックされたときに支払うクリック単価のことです。
入札戦略1#：ダウン戦略
ダウン戦略では購入につながらないだろうと判断された広告のクリックに関して、入札額が自動で下げられるものです。たとえば、商品ページと関連性が低いキーワードでの流入だと判断された場合などに適用されます。
入札戦略2#：アップとダウン戦略
この戦略を選択すると、ダウン戦略の他にもアップ戦略が追加されます。アップ戦略では購入につながる可能性が高いと判断されたクリックに関して、入札額が自動的に引き上げられます。こうすることで広告ランクがアップし、売上増加が期待できます。
入札戦略3#：固定入札額
どんな場合でも、入札額が変動しない戦略方法です。予算が一定に保てて便利ではあるものの、予算を効率的に使えないのがデメリットです。
成果の測定
広告の効果を高めるために、広告の成果を定期的に測定して下さい。広告の表示回数が予想よりも少ない場合は、広告費用が足りていなかったり、商品数が少なかったりすることが考えられます。
また広告の表示回数は多いもののクリック率が低い場合には、商品画像が魅力的ではなかったり、検索キーワードと商品ページの関連性が低かったりする可能性があります。このように定期的に広告の成果を測定し、改善することが大切です。
まとめ
スポンサープロダクト広告の効果を最大限に発揮するためには、商品ページをいかに作り込むかがポイントです。予算が少なすぎると広告の表示回数も減るため、予算額も重要になります。スポンサープロダクト広告を最適化させ、購入率アップにつなげましょう。
