Amazon検索結果で商品を1ページ目に上位表示できず、困っているのではないでしょうか？いくら念入りに商品ページを作成しても、Amazon検索結果で上位表示できなければユーザーの目に止まりにくいです。Amazon検索結果で上位表示させることは、売上に直接影響するといえるでしょう。このレクチャーでは、Amazon検索結果で1ページ目に表示させる方法を5つのポイントに分けて解説します。
目次
なぜ、1ページ目に表示させたいのか？
売上を上げるためには、販売している商品をより多くのユーザーに購入してもらう必要があります。そのためには商品ページをより多くのユーザーに見てもらうことが必須で、検索結果で上位表示させることが鍵になります。
理由は、Amazonの公式マニュアルに書いてある通り、検索結果の2ページ目以降を閲覧する購入者は30％しかいないと記載されているためです。また、1ページ目に表示された商品の中でも、検索順位が1位〜3位の商品を購入するユーザーが65％もいると言われています。
つまり、1ページ目に表示させることと、1ページ目の中でも上位の検索順位をとることは、売上に直接影響すると言うことです。
Amazon検索エンジンの仕組み
Amazonは、独自開発したA9（エーナイン）という検索エンジンを採用しています。A9によって、Amazonでどの商品を上位表示させるかが決められています。ユーザーが欲しいであろう商品をユーザーが入力した検索キーワードから予想し、検索意図に沿った商品を表示させます。ユーザーが商品を探すときに、どんな商品が上位表示されるのか3つの観点からみていきましょう。
#1：キーワードに合致した商品
ユーザーが入力したキーワードに合致した商品が上位表示されます。Amazonが、ユーザーのユーザビリティーを第一に考えているためです。たとえば、ユーザーがAmazonで「水筒」と検索したとします。このとき水筒以外の商品が検索結果に出てきたら、ユーザーの検索意図を満たしているとは言えません。そのため、検索結果には水筒の商品ページが表示されます。さらに言えば「水筒 2リットル」とユーザーが検索すれば、2リットル以外の水筒は上位表示されにくくなります。
#2：売れ行きがいい商品
Amazonで売れ行きが好調な商品は、上位表示されやすくなります。売れ行きがいいことは、その商品を買いたいユーザーが多くいる証拠です。またAmazonにはレビュー機能があるため、高評価なレビューが多い商品は売れ行きが良くなる傾向にあります。つまり売れ行きが好調な商品は、購入したユーザーが比較的満足している商品でもあるため、積極的に上位表示させています。
#3：広告をつけている商品
Amazonでは販売している商品に広告を設定でき、広告をつけた商品は上位表示されやすくなります。Amazonで商品を検索したときに、「スポンサー」と小さく書かれているものが広告設定されている商品です。特にライバルが多いジャンルに挑戦する場合は、広告の検討もしなければ1ページ目に表示されるのは難しいと考えていいでしょう。
上位表示させるための重要ポイント
Amazonの検索結果で上位表示させるのは、売上アップにおいて必要不可欠です。上位表示させるためにおさえておくべきポイントを紹介します。
ポイント1#：キーワード選定をする
Amazonは、ユーザーが検索したキーワードを含んだタイトルの商品を上位表示させます。そのため、ユーザーが検索するであろうキーワードを先回りして考え、商品タイトルを設定する必要があります。
たとえば水筒を販売したい場合は「水筒」だけでなく、他の要素も入れ込むことで上位表示されやすくなります。「水筒」というキーワードを商品タイトルに入れているライバルは多いですが、水筒の容量を表す「1リットル」も商品タイトルに入れているライバルは減るからです。1リットル入りなのか、女の子用なのか、軽量なのかなど、その商品の特徴をキーワードに組み込むといいでしょう。
ポイント2#：商品の販売数を伸ばす
商品の売れ行きが好調なら、人気で優良な商品だとAmazonの検索エンジンに判断され、上位表示されやすくなります。しかしながら、売れているかどうかの判断は「直近の売上」でされるため、一時的に売れただけでは継続的な上位表示は難しいです。
明確な基準は無いのですが、直近の売上が関係すると言われています。直近と言いましても継続的に販売実績を積み重ねていくことが大事になっていきます。タイムセール、クーポンなどのキャンペーンと一緒にスポンサープロダクト広告を運用することで1日で上位表示される事例もありますが、単発ではなく継続的な売上がポイントになっていきます。
ポイント3#：高評価レビューを増やす
ユーザーがどの商品を購入するか決定する決め手の1つに、レビューがあります。Amazonでのレビューは5段階に設定され、コメントも入力可能。ネットショッピングでは実物を見られないため、購入したユーザーが商品に満足したかどうかを知ることで、安心して購入できます。
高評価レビューが多い商品は優良商品だとAmazonの検索エンジンに判断され、上位表示されやすくなります。
ポイント4#：価格を見直す
先に述べたように、上位表示されるためには販売数を伸ばす必要があります。そのため販売している商品の価格帯が、相場に見合っているかを見直してみましょう。価格を下げたことで商品1個あたりの利益が少なくなったとしても、販売数が伸びて逆に売上がアップする可能性もあるためです。
ポイント5#：広告導入を検討する
広告導入にはお金がかかるものの、広告をつけることによって上位表示されやすくなります。Amazon広告は月額制ではなくクリック課金型を採用しています。ユーザーが商品ページをクリックする度に、料金が発生する仕組みです。その商品に興味のあるユーザーが商品ページをクリックするため、Amazon広告の費用対効果は比較的高いといえます。
まとめ
Amazonの検索結果で上位表示させることは、売上アップにあたり避けては通れない道です。キーワード選定を入念にしたり広告設定をしたりすることで、上位表示されやすくなります。上位表示ができれば販売数やレビューも自然に増えていき、1ページ目に表示させることが継続的にできるようになります。頑張っていきましょう！以上です。
