AmazonSEO対策で上位表示を狙う方法

自分のオリジナル商品が検索結果で上位に入れば売上は変わってきますよね。それはわかってるけど、どうやって上位表示させるのかわからなくてやり方を調べているのではないでしょうか？まずは1ページ目に表示させて、そこから自然検索で１位〜３位を狙う方法についてお伝えしていきます。

上位表示とは

Amazon検索結果の1ページ目に表示させることを指し、もっと売上を上げるためには自然検索で1,2,3位を目指していきます。Amazonが公開しているデータでは上から順に購入される確率が高いと言われています。

購入される確率が高いと言われても明確ではないので、実際に自分の商品で感覚を経験してほしいです。検索順位を上げることが出来ると1位、2位、3位、それ以外では、売れ行きがかなり変わってきます。

また、Amazon choiceや、ベストセラーのタグが付くと売れ行きが変わります。

競合他社が少なかったり、新規商品出品ページは上位表示されやすいので、まずは広告を掛けて売上を立て、上位表示が成功したらそこから、継続して上位表示させるための工夫をしていきます。

上位表示させる理由

上位表示させる理由はたった一つです。広告費を掛けずに売上を伸ばすためです。オーガニック（自然検索）で上位3位に入ることを目標にします。先程もいいましたが、検索順位で売れ行きは変わってきますので継続して上位表示が出来るようにするのが目標です。

上位表示させる方法

画像が大事

いろいろな細かいアルゴリズムがあり、多くの実践者は、商品ページを作り込むことを推奨していますが、始めから作り込んで売れなかった場合、時間とお金が無駄になってしまいます。なので僕の最優先事項は画像一枚です。画像をひと目見てお客さんがほしいと思える画像づくりをして下さい。まずは一枚で十分です。

タイトルを見なくても画像でお客さんが「これこれ！これが欲しいのよ。」と思ってもらえる画像を作って下さい。

一枚の画像で十分に売上を立てることができます。その後で商品ページを作り込んで更にブラッシュアップしていきましょう。

上位表示させたい商品カテゴリーによって変わってくるのですが、2~10個販売すれば新着ランキングで1位を取ることは簡単で、新規出品で、競合他社が少ないキーワードはすぐに1ページ目になったりするので比較的簡単に上位表示を狙うことができます。

大前提は狙っているキーワードで競合他社よりも良いものを作るか、無いものを創造して下さい。競合他社よりも良いものを作るとは、競合他社に負けないように工夫して画像、商品タイトルを作り、最も売れているであろう価格帯をリサーチして、上位表示に成功させます。

市場に無いものを創造するとは、金子の例を上げると「グミ」というキーワードで「詰め合わせ商品」がなかったのでグミのキーワードにグミ詰め合わせ商品を出してみたら一定の需要があり上位表示に成功しました。

広告費を掛けて直近の売上を機械的に伸ばす

広告費を掛けて直近の売上を機械的に伸ばして様子を見る。販売数がいくつで上位表示されるのかはカテゴリーによって変わってきます。競合他社がうじゃうじゃいる、渋滞しているカテゴリーでは広告費も高騰しますし、なかなか上位表示はされません。

先程伝えたグミのキーワードは詰め合わせ商品を作ったらすぐに上位表示されました。正確に何個売れたら上位表示されるのかはわかりませんが、ガラ空きカテゴリは商品ページを作ってすぐに検索順位が上がることもあります。

ユニットセッション率を上げる工夫をする

僕の経験からの仮説ですが、一回上位表示されたあとは、ユニットセッション率で検索順位が変わってきます。ユニットセッション率とはお客さんが、商品画像をクリックして商品詳細ページに来てからの購入確率です。

100人商品詳細ページに来て10人が購入したらユニットセッション10%になります。ユニットセッション率を上げるには、FBA出荷（早く到着する）にすることや、商品詳細ページを作り込んで行きましょう。商品詳細ページでは商品を買ったあとのお客さんの未来や、魅力を伝えていきましょう。

ハロウィン、クリスマスで使える。などの文言や子どもと楽しそうに遊んでいるイメージ画像

カスタマーレビューを溜める

カスタマーレビュー数は大きく購入率に関わってきます。とはいえ、レビューは自分で増やすことはできません。コツコツ溜めて行くしか無いので、在庫切れをさせないように継続してコツコツ販売を継続しレビューを溜めていきましょう。

検索順位が下がったときの対処法

広告を使い売上を立てて1ページ目に表示は成功したが下の方だったり、検索順位が下がって2ページ目になってしまったり、3位くらいまで上位表示が成功したのに1ページ目の下の方になってしまったときの対策についてお伝えします。やることはシンプルで簡単です。

• 価格の見直し
• 画像の見直し

先程も伝えましたが、大前提は狙っているキーワードで競合他社よりも良いものを作るか、無いものを創造して下さい。競合他社よりも良いものを作るとは、競合他社に負けないように工夫して画像、商品タイトルを作り、最も売れているであろう価格帯をリサーチして、上位表示に成功させます。

第三者の意見を取り入れて下さい。僕の場合、お菓子詰め合わせ商品では、競合他社との商品と見比べてもらい、どっちがいい？その理由は？と子どもに評価をしてもらいました。素直な意見はとても参考になります。

子どもでなくても、第三者からの意見を求めて下さい。「どちらが欲しいですか？」とシンプルに聞いて下さい。もちろん、どちらもいらない。という意見もあると思いますが、数人に聞いて意見を集めて下さい。どちらがあなたの商品なのかわからない方が正確な意見をもらえます。

市場に無いものを創造するとは、金子の例を上げると「グミ」というキーワードで「詰め合わせ商品」がなかったのでグミのキーワードにグミ詰め合わせ商品を出してみたら一定の需要があり上位表示に成功しました。このやり方は、まずは相乗り、競合他社のマネをしてある程度Amazon販売の経験を積んでから試していくのがいいです。もちろんリサーチして売れることを見込んで商品開発をしています。しかし、当たれば利益は大きいのですが、始めのうちは、自分のデータも当て感も何もない状態ではハズレの割合が多いからです。

まとめ

オリジナル商品でAmazonSEO対策をして月利100万円達成した方法をまとめ。Amazonで上位表示させる方法は

1. 狙っているキーワードで一番買いたくなるような画像を作り込む
2. 広告費を掛けて直近の売上を機械的に作る
3. ユニットセッション率を上げる工夫をする
4. カスタマーレビューを溜める

まず、画像を作るのは1枚で十分です。売れ行きを見ながら商品ページを作り込んでいきましょう。