せどりの次のステップ【正規代理店販売】

どーも金子です。

最近、地元の先輩、後輩とせどってます。どんどん最高にハッピーな人たちが集まって来ていますよ。って自慢ですが・・・本日は物販の業務拡大のために展示会とやらに参加してきました。

僕たちが攻めたのは、健康食品、美容食品、ヘルス&ビューティーグッツ、化粧品展を中心に見てきました。他にも商品開発展ゾーンではOEM、ODMや容器、パッケージの開発、デザイン提案、事業コンサル、販売促進、etc

見切れないほどのさまざまな企業様がいてかなり勉強になりました、海外の商品も日本へ販路拡大で初参加だという企業がいたのが印象的でした。

僕も商談目的で展示会に参加したのは初めてだったもので、何をどうすればいいのかわかりませんでした。行く前にリサーチしようとしてもディズニーせどりみたいに簡単なものでなくGoogle先生でも詳しい情報がありませんでした。

せどらーの展示会参加はそもそもAmazon販売を嫌がる企業ばかりなので行く意味がないとかネガティブな記事がたくさんありましたがそこは完全に疑って自分の目と耳で確認してきました。

事前にコンサル生がリサーチしてくれた内容です

・メーカーはAmazon販売を嫌っている

・価格破壊されることを嫌がるので、価格を守る約束をすれば問題ないことも多い

・店舗があればベストだが、自社サイトか、なければヤフーショッピングでも良い

・メーカーは基本的に、仕入れたいと言われるのは嬉しい

・展示会に出展するのもタダではないので、担当者としても取引先は当然増やしたい

・事業用アピールに、050の番号があると良い

・メーカーが個人事業の店舗を相手にする場合、月商50万以上あったら良い方なので、月商アピールは有効かも

・うまく繋がった場合、JANコード付きのリストをもらうとリサーチが楽

・断られても、理由を聞くと後に活かせるし、卸先を聞くと紹介してもらえる場合もあるのでオススメ

金子が1日歩いて気づいたこと。

先輩は店舗があったのでどんどん商談をして何件か契約をしていました。また、商品を取引するに当たってセミナーの申し込みなどをしていてかなり話が進んでいましたね。

「店舗販売するのに商品探しています!」の方がやっぱりネット販売よりは強いです。ほかにメーカーがECサイトでの販売をすでにしているため、ネット販売は競合になってしまいますので完全に嫌がりますよね。

おもしろかったのがちょうどAmazon販売でクレーム(知的財産権の侵害)がきてしまったメーカーが出店していたので後輩が話にいったところかなり気に入られられたみたいで販売許可を出すには商品説明会に出席してくださいとのこと。

このご時世ですからオフラインがやっぱりいいのかなと思いました。うちの商品を扱えば売上が伸びるとのことでした。笑

そんな冗談を言いながら商談ができちゃうわけです。メーカークレームを恐れながら売っているのでしたら一度は展示会に足を運んで商談するのもいいかもしれません。

外国の出展社は販路拡大のためにわざわざ日本にくるわけですから、当たり前に気合いが入っています。商品はもちろん素晴らしいので独占販売の権利をいただけないかとすけべごころを出しましたよ。

コモディティ化した商品ですがパッケージのかっこよさだったり、お店のキラキラ感で差が付いている感じでした。ケイ素、金粉入りの化粧水、ヒト細胞、、、

代理店販売できる良さそうな商品を一個でも見つかれば僕たちがAmazonの商品名でよく見かける『正規代理店』の称号を手に入れられる可能性がありますね。

「今回は販路拡大で初出展です」という企業ではAmazonで販売したいといっても嫌がらないし、そもそも日本で販売していないので売り方は店舗とネット販売と伝えるだけで問題ないかと存じます。

せどりで身につけた商品知識、リサーチ力に物を言わせて、濃い商談ができました!

また、ザクザクできたらシェアしますね!

PS
自分ではカワイイ商品だと思い仕入れたましたが、妻に見ていただいたところ・・・「別にどこにでもありそうな商品じゃない」
もしかしたら日本にファンがいるかもしれないですし、売ってみないとわからないところです。汗

タイの商品を仕入れました。

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